微电商技巧

前言

微商能卖出去货，一方面靠的是自己的沟通能力和销售技巧，另外一方面靠的就是你的朋友圈的打造，那么想要打造一个有吸引力的朋友圈，你的文案创作是需要很多技巧的，但是如果你朋友圈文案足够好的话，同样的成交额对你的销售能力要求就会比较低，有关文案方面的方法和技巧，文案其实有两种含义，一是文案是指一个人，是指一种职业，比如瑶瑶就是一个文案，我在从事着文案这一职业；二是文案是社交电商中内容为王的核心部分，就是内容的文字部分，大家切记，微商帐号的内容不只是指文字，还包括图片、视频、声音，这些都属于内容，但文案只是你的文字，文案的作用就是给客户一个购买你的理由，客户看了你的文案之后，能被打动，被影响，被感染，调动读者的情绪，从而产生购买的欲望

在微电商中，我知道每一个人都是卖货高手，成交的方法和技巧都非常好，如果再加上性感的文案，那就是如虎添翼，文案和话术是相辅相成的，如果你的文案写的好，成交话术欠缺，就会出现咨询的人很多，但成交的概率很低，如果成交话术很好，但文案写的不好，就很难用内容吸引来更多的意向客户，而是天天主动出击寻找意向客户，这样是花费了很多的时间，所以，作为微商，我们要每天优化好自己的内容，用内容吸引客户，连接客户，文案就是这个连接客户的通道，就好比当下最火的一些品牌的起盘，他们一开始的招商就是通过一篇文案连接到了联合创始人，对于一个品牌的大盘子都如此，作为我们每一个卖货的人，更是要重视文案

今天给大家分享的内容主要是两块，

第一是系统打造朋友圈的三个要点

第二是如何通过单条文案来挖掘筛选你的意向客户

一，系统打造朋友圈的三个要点

首先，先来系统的梳理一下如何打造一个性感的帐号，大家记住这三点，保证大家的微商帐号打造的很性感有趣。

打造性感帐号

第一点【微商帐号的设置】，主要包含①昵称名字②头像③背景墙④个性签名⑤微信号；打造性感帐号。

第二点【微商帐号内容的规划】，主要包含①每天5-8条内容（持续性）②广告投放的最佳时间点③固定风格，坚持下去（一致性）；

第三点【内容互动，做好关系】主要包含

①互动的目的，要明白你互动的目的是什么，前面说了内容是用来吸引客户的，内容的一个法则是先有趣后有用，那么互动是用来强化关系的，微商以人为本，基于信任成交，信任的建立取决于发生关系的次数和质量，发生关系的次数越多，关系就越强，质量越好，信任度就越强，那么像我们平常和好友私聊，就是用来成交的

②互动的方式，分被动互动和主动互动，被动互动的前提一定要做好内容，写好文案，有吐槽的点，才会吸引到好友来跟你互动，主动互动，就是你要主动出击，前提是一定要先判断出哪些是你的意向客户，如何判断出是不是你的意向客户，大家应该都有自己的意向客户的判断标准。

③互动的表现形式，点赞，是最简单的互动，是对好友价值观的认同，评论，其实不简单，需要你有一双发现切入点的慧眼，能在好友的内容中找到评论的切入点，同时评论的内容又能让好友回复你，转发是最大程度的强化了你和好友之间的关系，是在帮好友增加曝光度。

二，如何通过单条文案来挖掘筛选你的意向客户

接下来就是在互动当中如何挖掘你的意向客户，这个主要体现在单条文案里边，在你写每一条文案之前，首先要思考三个问题，

①这条文案对谁说的，你的目标客户群体是哪类人，锁定目标客户群体；

②说什么？文案的内容，你的文案内容是什么？想要表达哪个点？

③怎么说？也就是文案的方式，你的风格，逗逼的，卖萌的，无节操的，也就是打造性感帐号的第二要点里边的，固定风格，每个人有每个人的风格和特色，找到自己的风格和特色，固定下来，就不要再更改了，并且坚持下去。这样的话，大家看到你的文案就能想到你是怎样的一个人，看到你本人的时候，眼前能马上浮现你的标签

接下来就可以开始下笔写文案了，其实只需用一个字就能在日常中的内容中挖掘出你的意向客户，这也是写好文案的四字真经中的其中一个字“半”， 这个字是老生常谈了，很多人都听过不止一次关于这个字的分享，也能非常快的说出来它是什么意思，但是只知道什么意思，不是我想要的，也不是大家学习的目的，不仅要懂，还要会用，还要去用，只有去用了，才能取得好的结果，而且要坚持，有一句话说：不是学习没有用，而是你没有去用，因为你没有去用，所以起不到作用，就是这个道理

“半”就是说一半留一半，不要把你发的内容自己一个人说满了，你自己全说完了，说的满满的，甚至要溢出来，好友看到之后觉得非常好，想要给你评论一下，赞美一下，但看了半天，找不到下嘴的空，又没有可以吐槽的点，也就不知道该说什么了，最后也就只能点个赞作罢，并没有达到深度互动，有些小伙伴总想用一条文案把什么都写上，唯恐写的少了，好友不明白，其实，越是写的多，越是不能引起好友的关注，所以，写文案的时候，说一半即可，给好友留下参与的空间，水满自溢并不好，有时候装装傻，卖卖萌，搞笑自黑一下，好友反而喜欢你，觉得你足够真实， 但是说完一半之后，在文案的结尾要给好友一个行动目标，行动目标就是读完之后好友知道该去做什么了，让读者跟着你的文案目的走，你就主导了你的文案，也能得到一些意向客户

但是在你写出文案的一个核心点之前，要做一些铺垫的描述，如何给读者行动目标，我总结了四种方式，①点赞，XX赞一个②打1，比如同意的打个1③二选一，给出两个答案，让读者选，④问，用问句结束，让读者回答。和挖掘客户需求的逻辑是相似的，那么在文案里同样可以用问问他的方式来引发互动，挖掘意向客户

大家看下这条文案，文案内容是这样的“昨晚做梦，梦到一男的把我手机压坏，我让他赔，他还生气，偏不赔，反过来还要我哄他，造的哪门子孽！惊醒，幸好是个梦，你做梦没，来说说，快”

评论的五花八门，因为吐槽点是一个男人，很多的开始说我的桃花运，还有给我解梦的，但还有很多人是跟着文案的思路评论的，我也做梦，天天做梦，类似的，那如果我卖的产品对这种做梦有帮助，那这些说自己也会做梦的就可以初步判断是自己的意向客户，后续再跟踪，用自己的专业知识分析为什么会做梦，经常做梦会给人带来什么伤害，再挖掘她们的痛点，大家说有没有可能成交？