如何自我介绍和介绍他人
很多人做自我介绍和人物介绍的水平,不及格。
如果你只是傻傻的重复简历上的基本信息,真的在“介绍”自己,这个自我介绍就是失败的。
这是给你一个开屏广告的机会,自报家门后,三句话说清楚你的亮点。
“我姓黄,黄大头,简历标题上有我的名字。我在这行做了5年,起初在某某公司负责什么产品,完成了多少业绩,后来转到某某公司做经理,又有什么成果…”
工作久了的人,满脑子的事情,还特别上帝视角,很多话根本听不进的,只会听有“好处”的话。
你能为人所用的亮点,对用人者来说就是好处。
如果是介绍别人,你看水平高的人是怎么介绍的,同样是要抬举人家。
我曾经有一个项目,跟单的业务员,他的经验和身份瓶颈了,必须要我出面,我让他打电话约对方负责人。
他稀松平常的打过去,跟人家说,我有个同事也想顺便过来拜访下,了解一下项目信息,不知道您有空吗?
人家支支吾吾了一阵子,最后拒绝了。
电话挂完,我就批评了他。
你这样约客户,你觉得客户有必要见你的这个所谓“同事”吗,人家是一单能给你赚几十万利润的人!
正确的方法是,要说公司对这个项目非常重视,老板是这个行业的资深人士,想借此机会,专程过来拜访领导,成不成没关系,想交您这个朋友!
人家一听,感觉马上不一样了,打电话的人水平非常高,这个公司的老板,也很值得期待,跟厉害的人交个朋友,谁不愿意呢?
这才是高水平的沟通,人家老司机一听就明白的。
不能再让他打过去了,换个人,我亲自打过去,诚恳而有力量的约见,对方很爽快就答应了。
还有一点很重要的是,手下这么介绍我,让我感觉有点难堪,难道我在你心中的形象就这么普通吗?
换在体制内的领导,或者大老板,你这样介绍人家,人家是会视为不友好的。
介绍人就是要捧,要互相抬轿子,要实而不华的提炼闪光点来讲。
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