电商文案小策略：你猜看我有几条？

写好广告文案并不是靠一腔热血，优秀的广告文案是依仗营销和网感，写了这么多回的广告文案到底什么样的文案才最吸引眼球？哪些字眼最能激发用户的消费欲？怎么样在互联网广告中一鸣惊人ecpm最高？不要高估了用户对你的广告文案的理解。

前百度副总裁李叫兽把市场上的文案人分为两类：

X型文案：乐享生活，畅享未来

Y型文案：假期人挤人，不如工作来劲

X型文案：多会用些华丽高级的词汇，对产品进行拔高。如果只看文案不看产品，根本不知道在说些什么，不知道卖的是什么产品，更不用说让人产生购买欲了。

Y型文案：融入了营销想法的文案，站在用户的角度写文案，“为什么要买它？”是因为这个产品好吗？“可是我根本不需要啊？那么为什么要买呢？”

信息流广告是展现在用户浏览信息的过程中的广告营销，我们在设定人群定向时，会尽可能的囊括可能有消费需求的用户。可是大多数用户并没有意识到自己有这样的需求，所以我觉得写文案的第一步是告诉用户他需要，为什么需要。让用户重视产品，为后面的溢价打下基础。制造需求和紧迫感，把文案视觉化，真正好的文案不需要华丽的修辞，而是花时间研究用户的想法，用最直白的语言来影响用户的感受。

文案是用户感受的设计，而不是产生这些感受的文字的设计。

简单来说就是说人话。

价格比一比。不管产品卖多少钱，都要让用户觉得自己赚到了，常用的手法是把产品与同类型作比较，也可以和其他类型的产品作比较。例如，乔布斯曾经从信封里拿出apple pro，直观地展示了产品薄的特点。

当时李叫兽提出XY型文案人收到很多质疑，但是从现在来看就是真理，用户喜欢的永远不会是虚华不实的东西，而是街头巷尾的吆喝声，超市货架上的满30减10 元最吸引人。

今天的内容就到这里，大家有什么想看的内容或是想了解的信息？

可以在下方留言区告诉我。