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二类电商除了选品难以外,素材选择问题也是一大难关,对于电商运营来说,前期素材的准备,对运营后续的优化来说是十分有利的,电商运营可以根据不同的素材去投放查看效果,得出最优解,也可以根据目标人群的习惯不同,对素材投放进行针对性的调整。并且素材直接关系到平均点击率0和转化率。
那么,一个电商新人应该从哪个方面去考虑素材的设计?
1、
产品的亮点。
亮点决定了广告中要呈现的是产品的哪一面。比如掏耳仪的亮点是“黑科技、电动”。所选的素材背景可以偏向低饱和的颜色。
2、产品面向的消费群体。
面向的孩童,风格可以选择简单轻松。面向的如果是白领、青年等,风格可以偏向现代一点。面向的如果是老人家,可以朴实一点、怀旧一点。
根据产品面向的消费群体的不同,风格也相应地需要有变化。
3、产品的外形、包装、颜色等。
产品长什么样,种类是什么。生鲜?图书?服饰?颜色是啥颜色?
产品塞进素材里,它本身的外在属性是否契合素材整体画面,两者能否融为一体?如果不能,那就需要重新选择素材。
从大数据情报分析DataEye-EDX中可以看到,很多销量高的商品,投放的广告素材整体视觉感官都是不错的。图片清晰,风格匹配。文案、产品、素材三者融为一体。
关于文案也有几点优化的技巧可以参考:
1. 文案的字数。
字数不能太多,产品的亮点即是文案的要点。要提炼文字,将主题字尽可能缩减到十个字以下,辅助字小于二十个字左右。
2.字体的问题。
字体要显眼、醒目。大而明显的字体能够加强受众对产品的信任感。
3.视觉焦点。
文案和图片之间的排版结构需要注意,排版的视觉焦点要集中在淮安焦点的位置。你想让受众注意到某个字或者产品,那就要将焦点突出。
文案可以多参考一下别的广告主多使用的,比较受消费者欢迎的文案。
当然,点击率上不去,也不一定是素材和文案的问题。
可能还有投放渠道以及产品自身的问题。
考虑到每个渠道的用户群体都有各自的倾向,在选渠道的时候,就得考虑渠道内的用户是否是产品的目标用户的问题。
产品的目标消费群体是男是女?年龄层是多少?多集中在哪些平台?这些前期的市场调查准备都是要做好的。
不过现在像抖音、微信这种大平台,后台有大数据做支撑,精准投放功能强大,外加用户体量本身就大,基本都能借助这类平台的精准投放功能,将产品推到核心消费者面前。但同样的,抖音微信的竞争也是很大的,广告出价对比其他一些比较小众的渠道来说要高不少。
关于产品,如果是产品本身选的不够好,导致目标用户群过于狭隘,点击率上不去也是有可能的。
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