“为爱而行 为心而动”惠添富—我为你代言征文活动作品精选

四年多的时间里，我见过太多的理赔案例。每一个理赔过的家庭，都有着诸多的问题和麻烦。因为我们接触的客户，大都是在银行存款的老客户。他们只是把他当成存钱，并没有把它理解成为一种保障。通过这几年的工作和对产品的学习，我发现见过的客户，他们更需要保障，而且对保险几乎一无所知。当初存钱，也是因为在银行，便误以为是银行的普通存款。通过对保单检视的学习，我们进行了积分兑换和整理保单的服务。在这个过程当中，我们发现了很多的问题：太多的家庭没有保障，一旦有了意外，极有可能让整个家庭陷入困境。通过跟他们的接触，让他们对保险，有了深层次的了解。 去年的时候卖的惠添宝产品。一位将近六十的阿姨，过来做了一万的产品。出于对客户的负责，我询问了阿姨家里的保险产品情况。她说只是想存钱，对保险并不了解。年纪大了，身体总会不听话，我建议她拿出一部分钱做个医疗保障，她询问了一下多少钱，因为年龄的原因，保费相对比较高。她就坚称自己有医疗保险，不需要额外再购买，因为每年交接近二百的社保，也基本上全都白扔了。虽然我希望她有更多的保障，但最后被她拒绝了。在购买产品三个月后，阿姨到公司来退保。因为之前跟她沟通过，不满期退保是有损失的，但她依然坚持。在我的追问之下，她才说出原因：自己被查出了癌症！当时追悔莫及，后悔没有听我的建议，现在连看病的钱都拿不出来。孩子们纵然孝顺，也不希望让他们卖房给自己救治！自己积攒一生的积蓄全部拿去看病了。