学校作文之学校招生计划书范文样本

本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 学校招生计划书范文 篇一: 招生计划书 一、招生计划背景概述: xx 学院是一所具有 60 余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx 学院成人教育学院是 xx 学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教 特点的教材体系，为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述: 对往届入校学生进行调查研究，结果显示 示: 1 、求学动机表现:% 的新生是出于自我意愿，其它新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上 掌握技能 % ；家人在 解决就业 占 ％；继续深造占 48% 根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2 、招生目标群: 招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。 3 、生源了解学校的现状: 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生 家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点: （一）市场困难分析 1 、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，特别表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美 成教学本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 院面临招生的困难选择。 2 、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3 、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。 （二）市场机会点分析: 第 一范文网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。1 、xx 学院具备良好的品牌知名度。通过对学 生及其家长的调查发现，xx 学院在他们心中拥有较高助 的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助 xx 学 学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2 、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院能够大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做 的就是抓住这个时机，引爆需求。 四、招生策划建议案: （一）招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 （二）策略主题导向 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三） 目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。 篇二: 培训学校计划书范文 3 篇 培训学校计划书范文 3 篇 篇 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 放眼社会市场，培训学校无处不在 ，其办学性质类型与普通中学完全不同 普通中学重基础，培训学校重特色。本文是小编为大家整理的培训学校计划书范文，仅供参考。 培训学校计划书范文一: 在学校全体员工共同努力下，我校 20xx 年秋季已顺利开学了，本在 学期将组织任课老师认真学习学亿教育在 20xx 年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时 间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21 世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。 1 、坚持以人为本。牢固树立一切为了学生，为了一切学生的教育理念，确立服务树形象，质量求生存，特色打品牌。的思想。 2 、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在 90% 以上。 3 、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学 生来学亿教育学习。 4. 努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。 1. 教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里 学习的学习成果。 2. 加强教师队伍建设 1 老师一定要做到: 尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生; 2 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3. 强化日常工作规范 1 按时交工作周计划，学期个人工作总结等。 2 认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。 3 搞好各个老师工作的的安排和评定工作。 4 希望能够有时间到其它校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。 4. 加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量 1 学习教育理论，提高自身道德修养 要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生 道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。 在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。 2 提高教学能力，并带动新老师。 要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程 中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。 重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。 三. 具体活动安排 120xx 年 年 9 月份 全面开展秋季学期的招生工作 安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课 210 11 月份 认真做好本职工作，与其它老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划 校长 做好期末各项事宜 ④ 做好期中各项事宜，准备期中家长会 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 320xx 年 年 12 月份 20xx 年 年 1 月份 稳定现有生源 出台寒假学期招生计划，并开始接受报名 准备结业典礼的相关事宜 ④ 做好期末各项事宜 420xx 年 年 2 月份 3 月份 稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。 安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。 准备好 2 月初的搬迁工作，准备 3 年级全部搬入新安校区。 520xx 年 年 4 月份 开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。 逐步开展市场调研和招生工作。 篇三: 招生策划书 招生策划书 5 月 月 一、背景分析 新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组 织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。 暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析: 1 ．市场环境分析: 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显 缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费: 考虑家长能够接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 2 ．消费者分析: 消费者分析: ， 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其在 父母大都在 30~40 之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。 : 对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地 中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班 班:① 相同目的的大学生开办的辅导班: 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势: 优势: 熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势: 劣势: 资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班: ② 当地中小学老师自主开办的辅导班: 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，特别是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势: 收费高、学生的积极性不高。 二、 招生对象: 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 三、 招生方式: 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 四、 招生内容: 1 ）招生前准备。招生人员的自身能力塑造: 有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 ② 学会谈判、推销的技巧: 推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 2 ）招生的准备 :① 熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民； ②熟 熟 悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 长 ；③ 熟悉招生的市场: 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生 3 ）招生期间: ① 不断的派发宣传页和名片 ② 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③ 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④ 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更 重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时能够查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源的信息。 3 、教学期间:① 各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ② 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。 五、 注意事项。 1 ．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案: 1） ）人身安全 ① 交通安全: 发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其它准备 抚慰受伤教员，调整其它教员情绪，激励斗志，不畏困难。 ② 身体健康: 冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施: 休息、送往医院 调整其它教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。2 ）事件 纠纷 纷 ① 与竞争者: 场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。 。 六、时间安排（新历） 7 月 月 10 日至 8 月 月 10 日: 做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课 8 月 月 11 日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算 七、人员安排 主负责人: 张雪清（负责统筹安排）教师:xxx xxx （兼负责宣传） xxx（兼负责财务） 附: 新青年素质教育中心招生宣传单要点 突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。