成功的基石

成功的基石 自律是成功的基础作文

发布时间:2019 05 20 来源: 点击：

成功的背后泪（累）多少，这一刻骨铭心的感受，只有他本人能知道，也只有他本人能真实地品味出来，其中酸、甜、苦、辣、咸五味俱全究竟是啥滋味。 冲出困境、跨越险滩，凭着自己的气魄与胆识，换来明媚的事业春天，这是勇者、是智者、是成功者。反之，如不是这样，那后果将不堪设想，甚至一派涂地、溃不成军，商场如战场，如是那样，理想、事业、心愿和未来，也许再无举旗之机，再无东山再起之气。 今天记者采访到的主人公叫吴同年，黑龙江省大庆市圣和模具厂厂长。 他的执着、他的魄力、他的发展，或许能带给我们很多的思考与启迪。 勇挑重担 十年前，吴同年就职在山东省临沂市沂南东风双隆机械有限公司。 为适应国家的未来建筑材料的革新计划，为了推进环保、节能、绿色、节省土地，为了实现变废为宝让原材料综合利用并形成良性循环，在领导与科研人员共同努力下，一种多功能液压一次性砌块成型（免烧）空心实体机组，经过多年的潜心研究，终于在2000年，在山东沂南东风双隆机械有限公司成功移出生产线。 当时的吴同年高兴地跳了起来，孩童般地雀跃在工厂和庆典广场上，他深知“厂兴我荣、厂衰我耻”，他深知作为该厂“主人翁”责任的内涵所在。 先进的产品问世啦！可是新产品能在短期内被人们认识、认可和使用，这可是个大难题。 当时的建筑材料制型机械，已是传统化，自古延期至今。这种“推翻”式的革新产品，怎么能让应用者认识接受？ 在当今市场经济大布天下的环境里，新的各路的创新产品，芸芸众生，目不暇接，单单靠有关部门的权威鉴定，书面信息和文字广告恐怕是不够的。 怎么办？要走出去、零距离、接靠用户，用“言传身教”“诲人不倦之举”打开突破口，占领市场高地。 领导的决策是可行的，紧接着那就需要找能人，挖能人。什么样的合适？为人正直、敬业、守信，能吃苦，能承受压力，不计委屈，不计得失，这个人还要懂技术，懂得该机械原理和使用，能做技术指导的产品“推销员”担此重任，全厂那么多人，谁能行呢？ 吴同年是当之不愧的选择，也是全场领导们的首选。 那天，他心潮起伏，思绪万千。 信手从厂领导手里接过一张纸，宛如千斤重磅的“责任状”， 领导委以重任，他能行吗？ 他没有想得太多，唯一的想法是，既然选择了我，就是对我的信任，真猫假猫抓到耗子是好猫，自己无论怎样也不能“掉链子”，接下来，就是看自己了，以后的路全凭自己了。 就这样，他告别老人、妻子、儿女，背上已跟随他多年的简易工作包，毅然地踏上了驶向大东北的列车，伴随着火车那有节奏的畅响曲，吴同年也就踏上人生的拓荒之旅、起航之旅。 奋力一搏 星移斗转，岁月更迭。 这些年来，在广袤无际的东北大地上，到处都留下了吴同年艰辛的足迹。 在建筑基础材料领域里，所有的生产基地都在远离城市街区，或者说比较偏远的地方，公共交通是不够便利的，去传统的红砖烧制厂，更是如此，然而这却是吴同年东北之行的必登“三宝殿”，不是那里“拜访”，那绝对是不行的。 有时候，他一天乘车超百公里，在没有交通工具的情况下，他有时徒步前往，用大踏步的时速去“丈量”该路段的大概距离，一个小时时速近10公里，有时鞋都磨破了，有时脚都起了血泡，可他全然不顾，为的是实现心中的目标。 他是个聪明的人，也是个非常仗义讲究的人，敢作敢为、说到做到。采访时，老吴饶有兴趣地跟我讲了一些故事，他说：“在那个艰苦是岁月里，自己出去“行军”（推销）有时候也能搭上进出砖厂的过路拉料车，但要多说好话，把司机关系搞明白了，于是，自己就想招了，司机大多数爱吸烟，于是，未曾说话烟先行，自己想搭哪个车，就瞄好了，找机会给司机上支香烟，再把火给点上了，司机就很高兴，这样搭车就没问题了，在车上在适当地聊点大家感兴趣的话题，甚至整点高级的“段子”，这样既省了钱，又能安全地到达目的地。由此可见，那时的老吴多聪明，会来事，真有两下子啊。 半年下来，他脸黑了，衣服被灰尘、阳光极度侵蚀了，当初白白的衬衣，慢慢地蜕变成灰赫色，为了适应环境，干脆换掉穿件灰的“客随主便”吗，反正洗也洗不出来，这些他倒是不再乎，也是在预料之中的事情。 最让他焦急失望的是在“机组”的推销上，难度超乎意料，所有砖厂决策者们绝大多数对“机组”很感兴趣，也有一部分决策者干脆否定，甚至说三道四，连深入解释的机会都不给，有甚者“婉言谢客”，这样的尴尬不知碰着过多少次。 老吴说：“也有几位事业心强，前瞻眼光深遂，革新愿望急切的老板们，对吴同年的新技术、新产品很是欣赏，也很认可，吴同年甚感欣慰，但让他们实质性地签字定货，却又举棋不定，顾虑丛生。” 半年多的时光流逝了，他的销货定单仍是空白。 夜半深更，老吴躺在旅店里，合衣而卧，久久不能入睡，满目的雾水，让他茫然搅尽脑汁，百思不得其解。 车到山前必有路，船泊济宁货到州。 茫然中，他觉得还有路，他像是看到了黎明前的曙光，又略加以思索，一个大胆的、可行的招法诞生了，他想即便眼下高投入、高付出 ，也要打开突破口，为今后的“大军”进驻，铺平通道。 老吴说，第二天，天没放亮，他就满怀信心地按夜里既定方案，赶往一家最为认可该产品的砖厂老板处。 老吴见到老板，迫不急待地说：“张厂长，您放心，只要你认可机组，我可暂时一分不要你的定货款，可以说全套机组的购置款，连同安装技术指导等均分文不收，机组投产后仍无偿地为你担当技术顾问，并同时为您培养生产、技术人员，直至你们能独立生产为止，机组设备终身保修。合同签署内容为待机组生产线成功生产出数批合格产品销售赢利后，再分期分批交付机组生产线设备款，在此期间机组故障所引发的经济费用，厂家无条件赔付”。 这可是大手笔、大举措、大气魄啊。那是年代，那是时候，一般人是做不出来的。 数十几万的机组款，还有其他费用，老吴后来说：“当时我手里也没有这么多钱，公司也不可能全部赊销，没办法的办法单靠简简单单的几句推销术语，要从人家兜里轻松挖走几十万，不可能的事，眼下还不是上市产品，怎么办？其实，只是破釜沉舟奋力一搏啊” 精诚所至，金石为开。经过三个多月的艰苦努力，张老板新型制砖机组完整落成了，良辰吉日试产成功。 试产典礼那天，老吴说：“他特意邀请了十几位正在观望的各地制砖老板们现场实地鉴赏评议。” 聪慧大胆的举措，赢得了人们的赞赏，一个多月以来，良好的机组运转和空心免烧粉煤灰砌块的可喜市场销售，使那些举棋不定的老板们坚定了购机的信心，很多人似乎是在异口同声说：“定货。” “这一回，我也不能也没能力全额赊销给他了，我也筋疲力尽了，后来的这些定机的老板们，也没有赊销的要求，只求技术指导，这个是咱们的责任，义不容辞”。老吴说到此事时补充上一句。 “忠”“爱”难两全 在每个人的心里，没什么比自己的作品得到他人认可与赞赏，更为欣慰的啦！老吴说：“我也是这样，感触颇深。” 之后的一年里，老吴说“我的机组销售，那阵势可谓是势如破竹，一日千里，直捣“黄龙府（黄土地）”抢占“青岗寨（灰色砌块）。” 随着免烧砌块的新技术全国性普及，吴同年的机组产品更是一路走红。以黑龙江为轴点逐渐辐射到周边的，吉林、辽宁、内蒙的部分区域，老吴真是喜出望外，拍手称快。 天有不测风云，人有旦夕祸福，命运像是对他开了一个大的玩笔，也像是在有意的考验他，兴奋之刻，老吴突然神色深沉下来，长叹了一声，慢慢对我讲起了五六年前发生的，让他最伤心，一生最难忘却至今尚未完全弥补，尚未愈合的痛伤……。 “我的爱人是贤妻良母型的，那时候膝下有一子一女，爱人勤劳又聪慧，上有双亲，一个家庭，天伦之美，其乐融融……然而由于我只顾事业，常年在外，本来两个人的家庭，重担一下落到了她一个人身上，当时没考虑到她的承载力，爱人生性要强，不服输刚性的，大山人固有的品质，几年下来，她身心超负荷透支啦！身体慢慢地弱了下来，在一次结伴外出做事的路上，终因积劳成疾，只觉头昏脑涨，稍一不慎，一头重重栽倒在地上……她被送往医院救治，在医院里，她昏迷了五六天。第一时间，我得到了这不幸的消息，我悲感交集，无法言表，眼下手里的工作一会也离不开我，这不幸的事正发生在他事业良好开端之时金字般的时机里，没办法，我只好把手里的工作简单地交待了一下，托付给了身边的两个副手，连夜返回家乡。 “在医院里，我见到妻子，她已认不出我是谁啦？痴呆呆的一言不发，当时我很伤心，愧对和自责的热泪洒在她脸上，我发现她没有丝豪的感觉和应有的反映，我的心顿时针扎似的痛。” “……后来医院告诉我说，妻子的病情是重度脑受伤，可能会危急到脑血管、脑神经等部位，稳定后回家静养吧！出现别的意外时再来医院。” “吴师傅，真是命运无情啊！后来你把嫂子就接回家啦？”老吴的苦诉深深地触动了我，也心有痛楚地关问了一句“接回家啦，记者同志，没想到啊！没想到在家里我一口气护理了她五年之久啊！我的机组，我的客户……”老吴此时似乎是在哭泣，是在申诉，是谁？为什么给他这样的不公平。 在接下来从老吴的诉说中记者得知，他的妻子仍没有康复到病前的状态。这几年里，老吴时刻都念念不忘他的“东北机组”和可亲可爱的“关东客户”。护理的剩余时间里，他不间断地用先进的通讯技术手段，一直为新老“关东”客户尽力沟通，保持交往，决不让来之不易的阵地丢失。 听老吴说：“后来妻子的病情稍有好转，这让他有了点希望，于是为了方便近距离照顾妻子，又可以继续经营他似乎“神圣”的机组事业，他毅然决定将妻子和家庭搬迁到黑龙江，安置在一个能够左右呼应“忠”“爱”两全的最佳地方。 是他品质的高尚，是他天地良心的纯正无暇，感动了上苍，还是命运对他的这一次残酷无情考验的终结解除。在回东北不久的日子里，他面临即将推动的“机组”枯地，慢慢地复苏，渐显生机。 冬去春来 又是一年春草绿，依然十里杏花红。 严冬已逝，春天来了，普天共此的暖意，怡人的清香让人陶醉。 老吴说：“这几年里，虽然他原始积蓄已所剩无几，可他凭着自己顽强拼搏的信念，品质高尚的道德情操，纯真无暇的商者挚诚宗旨，还有那些与老吴相交无猜的新老客户的全力相助，他的“机组事业”一步一个台阶，进取的步伐势不可挡。 提到老吴的妻子，老吴欣慰地说，眼下康复的不错，虽然有时她心情不顺时，会与我无缘无故地发个小脾气，无针对性地无目的地叨叨一阵子，哄哄她，就过去了，她有病吗？咱不能计较，以后会更好的。” 随着“机组”销量的递增，客户“机组”辅件、耗件、配件也在同步骤寺，特别像各种模具，那可是个首备辅件，大量生产砌块季节里，更是大量需求。难题又来啦？模具寿命到了就得及时更换，不容耽搁，时间长啦，影响生产，会给客户收入带来不必要的损失，由此也会产生次生灾害、连锁反映。人家建筑工地订好砌块不及时到位 ，人家也不乐意，从老家按咱这的定单生产，再把模具发到东北，那得多少时间？恐怕黄瓜菜真的凉啦？怎么办…… 老吴灵机一动说：“咱们就地加工，近距离服务，随做随换，三全齐美，省时、省钱，省周折。” 凭着老吴精通的机械原理的知识功底，和娴熟的焊接技术带领着他的战友们，迎难而上，不畏艰难险阻，冲破种种压力，他创建的“圣和”模具厂不久在大庆这片神奇的土地上问世啦…… 他的客户，他身边的人们，无不拍手称赞，个个竖起了大拇指。 记者听此，我也本能地佩服地树起了大拇指。 “吴师傅，你真了不起”记者笑啦。 采访将要结束了，记者忽然想起了的一句诗，触及到了我悟境的深处： 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越……

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