荒原：16个销售文案写作的技巧 卖疯你的产品

世界顶级文案大师泰德尼古拉斯

文字——与生俱来就有一种魔力，直到今天仍旧保留着其自身大部分古老而神秘的力量。

——弗洛尹德

如果你想把互联网赚钱当做一个终身的事业来做的话，有一项技能是你必须掌握的——写作。文字可以销售任何产品和服务，据不完全统计，互联网上超过70%以上的订单是通过文案来销售的。

文案可以引导说服你的客户购买，可以实现一对多批发式的成交，一篇好的文案相当于一个优秀的业务员一天24小时一年365天不停的推销着产品而且你不用发工资，最神奇的是一篇好的文案可以数年甚至数十年为你源源不断的带来订单！

美国文案之神盖瑞亥尔波特

当然我说的文案是能够引起客户反馈的文案，也就是销售文案。

什么是销售文案？

销售文案就是在文案中有要求潜在客户读完你的文案后立刻行动的文案，或者直接购买，或者关注你的公众号以后成交等等。销售文案与普通的文案的区别是

要求行动！

销售文案的写作有很多的技巧，下面的几条写作技巧来自我5年写作经验的总结，今天我分享给大家，这些写作技巧100%经过测试，并直接证明有效！想学习销售文案的的小伙伴可以收藏下。

①在写销售文案时应该花80%的时间用在写标题上。

潜在客户如果没有被你的标题吸引就不会读你的文案，文案都不读自然也没有购买产品的可能。几乎所有成功的销售文案标题都起的非常吸引人。

大部分的文案撰稿人都对标题没有投入足够的时间，对于每一篇我写的销售文案，我都会写上20以上的标题，然后选择那个最好的作为文案的标题。

广告行业鼻祖克劳德霍普金斯

②想顺利的出售产品，你的成交主张必须无与伦比，让人无法拒绝。

成交主张就是要求客户做出购买动作的理由。比如：只需要10万元你就可以把这量今年最新款的汽车开会家，你可以试驾一个星期再决定购买，并且购买时你可以选择分期购买而不用一次付清。

③赠品有助于提高销售额

卖不出去的产品不要当做赠品，如果把市场的畅销品做为赠品来送，一定可以大大提高成交率。

④有两个词功能强大，现实生活中用的不多，但在文案中要经常使用“免费”和“你”

⑤文案中的图片都要加说明文字

图片是吸引眼球的，如果你连照片中的人都不说明一下，那么你至少要损失一些读者，他们不会再阅读你的销售信息

世界顶级文案撰稿人约翰卡尔顿

⑥作用巨大的副标题

对于没有耐心的客户，副标题可以引导读下去。副标题还可以作为标题的补充，把主标题对于客户没有说完的好处补充上去。

⑦文案要注入情感

人们的购买行为往往都是感性的，所以文案要煽动人们的情感让他们做出购买决定。

⑧写作要像老朋友聊天一样

销售文案是一种纸上推销术，文案的撰写者就是坐在电脑前面的推销员。所以成功的销售文案都接近真实的推销场景。只有在写作中把客户当成老朋友一样一对一的聊天，这样才能传递你的信心，热情和真诚。

⑨在动笔之前要让自己的情绪达到巅峰状态

劳累、厌烦或精神不佳时很难写出高质量的文案。动笔前可以适当热身活动一下，要确保良好的睡眠，有节制的饮食。。慢慢想一想美好的回忆。手机调成静音，保证自己不会受到打扰。

⑩永远不要在标题的末尾加句号

除问句外，标题上不要使用任何标点符号。句号常常打断读者，让他们不再读下去。

写销售文案的时候，语法不是特别重要

销售文案的终极目的是销售，像老朋友聊天，句子不成段没有问题。

催眠文案大师乔维托

不要高估潜在客户的理解能力

销售文案写的要通俗易懂，最好能让上小学5年级水平的人看懂。

如果你错误的以为潜在客户的了解水品像你一样，你可能会付出代价。

销售文案不要担心“写的长”

对于只写产品能给客户带来好处的文案，不要担心写的长。虽然现在是移动互联网时代，销售文案也不担心写的长，只担心文案写的无聊单调。所以在销售文案写作时要多注入你的情感，情趣。

直接营销高手杰夫沃克

神秘的数字“7”

标定产品价格时，使用7来作为末位数字，例如49.97元, 77.77,317元, 597元 等。我的测试结果，以及其他的营销人员的测试结果均发现，7很有吸引力。

销售文案的底层代码是“人性”

销售文案既然是把产品卖给人，就一定要懂得“人性”，也就是人们购买时的心理。

在羽毛球比赛中，正确的持拍姿势和挥拍方法是拍出好球的关键，在自行车比赛中，恰当的骑车姿势是提高速度的保证。同样只有熟知“人性”才是写出成功销售文案的关键。

克服写作恐惧最好的办法就是"写"

你不需要完美，只需要的行动。完成比完美重要100倍。想要克服写作恐惧最好的办法就是"写"。

关于上面16个销售文案写作的技巧，你需要做的首先是阅读，然后试着不停的练习写。当然，销售文案写作的技巧还有很多，因为篇幅有限，只介绍了十几个。

世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案。

——荒原

我是荒原，文案创富的发起人，专注销售文案写作5年。请记住我的名字，因为在你还未成为一个写写文字就能为自己赚取大把的钞票的销售文案写作高手前，我愿意一直陪伴着你。让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发！

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