脱贫攻坚 扶贫扶志在行动 “小超市”做出产业扶贫“大文章”

11月25日，省委常委、市委书记王永康在周至县调研脱贫攻坚工作并开展接访活动，他来到位于楼观镇的全国第一家扶贫超市 — —西安扶贫超市，调研了解帮扶理念、运营模式和扶贫成果，对超市创新“实体店+电商+合作社”方式，打造连接贫困村、贫困户、消费市场的商贸平台，解决贫困户农产品卖难、消费者买难的做法给予充分肯定。

“小超市”做出产业扶贫“大文章”

——访西安扶贫超市负责人宫世峰

宫世峰

在贫困帮扶过程中，如何将“卖难”和“买难”有效对接，如何打破只有帮扶者购买被帮扶者产品这一窘境，又该如何引入市场机制，让更多社会爱心力量参与？11月25日，记者来到位于楼观镇的全国第一家扶贫超市——西安扶贫超市，专访了曲江新区扶贫办、西安扶贫超市负责人宫世峰，听他讲解一个“小超市”是如何做出产业扶贫“大文章”的。

为爱架桥 销售购买各取所需

在周至县楼观镇“西安扶贫超市”内，琳琅满目的土特产、农副产品、手工艺品，种类有50种之多，都来自附近村镇贫困户家里。这些经过专业团队设计包装的原生态山货，或标注着生产者姓名，或标注着产地，产品卖相提了上去，游客也很喜欢，销售情况非常好。开业半年多来，扶贫超市顾客进店购物率达到60%以上，总销售额超过80万元，“小超市”带动了“大扶贫”，让老百姓家里的农产品再不愁卖。

宫世峰说，扶贫超市虽小，却在倡导消费就是扶贫的理念，为爱心提供渠道，能在贫困户和市场之间搭起有效的桥梁。有了扶贫超市，贫困户的农产品就有了销售渠道，市民在消费过程中也是在献爱心，无形中让产业扶贫形成了一个闭环，双方信息互通，各取所需，效果很好。

建立机制 持续增收更有保障

“你看这瓶蜂蜜，除了包装外，还标注着来自哪位贫困群众，让消费者知道买了东西到底帮助了谁，加深了解。”宫世峰说，产品不愁卖，就是缺渠道，正是基于这样的原因，今年年初，由市扶贫办牵头，曲江新区和周至县扶贫部门合作，全国第一家扶贫超市——“西安扶贫超市”正式运营。

据了解，扶贫超市采取“实体店+电商+合作社”的运营模式，以实体店为平台，上门收购贫困户的农产品，并代为运输、策划、包装、销售；同时借助电商平台，扩大销售覆盖范围，为消费者购买扶贫产品提供便利。此外，通过扶贫超市经营获得的大数据，对市场需求旺盛的产品，组建成立合作社，推动产业扶贫落地见效。

推介群众农产品的宫世峰。（资料图片）（曲江新区扶贫办供图）

“春季各类山货，夏季水蜜桃，秋季猕猴桃，冬季黑猪肉，我们会根据季节特性，上门收购群众的产品，一方面能够保证货源的纯正可靠，另一方面能够保证帮扶的针对性，逐渐建立起长效帮扶机制，让群众农产品不愁卖。”宫世峰说，只有建立长效机制，帮扶才能长久，也才能避免被帮扶对象的产品只有帮扶者购买的尴尬。

拓宽业务 群众帮扶更加精准

在西安扶贫超市门口，记者发现，还摆放着三个写着贫困群众名字的募捐箱。宫世峰说，对于捐助者来说，让大家知道了自己捐赠的每一元钱都捐给了谁，对于那些丧失劳动能力、行动不便的人来说，那可是能极大改善生活。

除了有针对性地设置募捐箱，据介绍，曲江新区扶贫办还准备为养蜂群众提供智能蜂箱，在实现养蜂现代化的同时，提供网上领养服务，让消费者吃到“专供”产品。

据悉，这种智能蜂箱能够同时做到内外环境的控制与检测、蜂群健康预防与管理、生产过程检测与追溯，以及蜂场财产监测与保护。“用咱土话说就是，哪个蜂箱出了问题，咱看哪个蜂箱，而不像人工养殖，找不到问题每个蜂箱都得揭开，这样能提高效率、提升品质，群众收入自然就上去了。”宫世峰说，下一步，将计划在景区及区县开设新店，不断扩大销售范围，提升影响力，进一步解决好贫困群众农产品“卖难”问题，助力致富增收。

11月25日，省委常委、市委书记王永康在周至县调研脱贫攻坚工作并开展接访活动，他来到位于楼观镇的全国第一家扶贫超市——西安扶贫超市，调研了解帮扶理念、运营模式和扶贫成果，对超市创新“实体店+电商+合作社”方式，打造连接贫困村、贫困户、消费市场的商贸平台，解决贫困户农产品卖难、消费者买难的做法给予充分肯定。

“半年多我在扶贫超市里 卖了530多瓶蜂蜜”

——访周至县楼观镇就峪村贫困户徐光来

徐光来

“儿子原来嫌我养蜂不挣钱整天跟我闹，现在不但不闹了，还鼓动我把规模再往大扩一扩。”11月25日，记者见到贫困户徐光来，他缓缓道出了其中原委。

徐光来家住周至县楼观镇就峪村，今年六十有六，养殖中蜂十多年，一直是村里养蜂大户。由于地处秦岭腹地，其饲养的蜜蜂采蜜于楼观山区野花，所产蜂蜜细腻醇香、色泽金黄、纯净无杂。大山，让蜂蜜的品质有了更好的保障。大山，也让蜂蜜的销售成了难题。

“咱又不会推销、不会打品牌，只知道产蜜，可产的蜜又卖不出去。”提起从前，徐光来情绪有些低沉，因为销路问题，孩子整天和他闹矛盾，说“你养这光赔钱，还养啥呢！”面对赔钱的事实，徐光来也不敢再折腾，胆子也越来越小，可到头来，还是没钱。

今年年初，当西安扶贫超市的工作人员登门收购他的蜂蜜，并在超市设立了专门的销售柜台，制作了全新的包装之后，仅仅半年多时间，他的生活，发生了巨大变化。

网络图片

此前，徐光来只有十五六箱蜂，在周至县扶贫办、曲江新区扶贫办帮助下，在“包销”的承诺下，他一鼓作气，将养蜂规模扩大到将近七十箱。参加日常养殖培训，“公费”到周边交流学习，徐光来信心足了，技术好了，情绪高了，一门心思扑在养蜂上。随着天气逐渐变热，他的心情也一天一天好了起来。因为，产蜜主要在夏季，产出的蜜，变成了钱，就能脱贫，日子自然就好了。

“这半年多时间，我的蜂蜜在扶贫超市里卖出去了530多瓶，收入了13000多元。”老徐说，在此之前，这是连想都不敢想的，不光今年产的蜜全部卖完了，连往年积压的也销售出去了。对于老徐老两口而言，这半年多的收入，让他们远远超出了脱贫标准线。但他们，并未满足于此，还想把规模往大再扩一扩。

徐光来和他的蜂蜜（资料图片）（曲江新区扶贫办供图）

“养蜂能赚钱，蜂蜜不愁卖。”曲江新区扶贫办、西安扶贫超市负责人宫世峰说，群众会生产，但是不会推销，扶贫超市为群众提供采购、包装、协助检验检疫、销售、售后等一条龙服务，将“卖难”和“买难”有效对接，从而建立起群众与消费者的互信，形成产业扶贫闭环。“这样的话，群众不出门就能实现产业脱贫梦，帮扶也能更好起到带动作用，也才能走得更远。”

眼下，蜂即将进入冬眠期，老徐可没闲着。不愁卖、赚了钱，儿子也支持他把规模往大再整一整。这不，这几天老徐又割起了蜂箱。“你能支持我，我就要往前冲。”老徐说，挣了钱，咱腰杆也硬了，他准备把低保、养老钱也拿出来投到养蜂上。畅想着未来，老徐的眼睛笑成了一条缝。

“扶贫超市让我和家人 有了更多安全感”

——访周至县楼观镇鹿马村贫困户康菊宁

康菊宁

康菊宁是周至县楼观镇鹿马村人，今年40岁，家中两位老人均患病在身，需长期吃药维持，两个孩子又都在求学年龄，家中所有开销仅靠两亩猕猴桃和丈夫打零工维持，其艰辛可想而知。

正在其左右为难之时，当地扶贫办伸出援手，帮她在楼观地区仙都假日家禽散养区找了一份工作，干起了喂鸡、拌料、打扫卫生的活儿。据了解，康菊宁每个月在养鸡场的工资是1800元，两个月工资3600元。每天工作8小时，养鸡场离家也近，既可以照顾家人，又有稳定收入，生活压力减小不少，这不，她一干就是5年。

然而，养鸡场的生意并非有声有色，由于销售渠道有限，鸡肉和鸡蛋销量低、市场规模小，特别是到了炎热高温的夏天，产蛋高峰遇上销路不畅，往往造成鸡蛋堆积，进而变质坏掉。养鸡场效益不好，直接关系着康菊宁的收入，令她一度产生了危机感。

2018年初，正当康菊宁忧心时，西安扶贫超市工作人员来到养鸡场，决定让该养鸡场的土鸡进驻到扶贫超市销售。曲江新区扶贫办、西安扶贫超市负责人宫世峰说，“康菊宁是贫困户，帮助企业就等于帮助贫困户。要是养鸡场发展壮大了，会雇佣更多的贫困户，这样，就能带动更多人脱贫致富。”

线上销售、线下销售，产多少鸡蛋就收多少……进驻扶贫超市后，养鸡场土鸡销量大有改观。为了进一步扩大销售，扶贫超市还联系了多家大型企业食堂，为他们供应鸡肉、鸡蛋，逐步为养鸡场打开了销路和市场。

舒心工作的康菊宁。（资料图片）（曲江新区扶贫办供图）

产品优质、消费者认可，现在，县里的顾客、过往的游客，不时会走进扶贫超市主动购买，大家觉得这样的天然农产品吃着放心，还能为贫困户贡献出自己的一份社会爱心，何乐而不为。

“在养鸡场上班，既能照顾父母和孩子，还有个稳定的收入，多亏大家一直帮我，让我和家人有了更多安全感，现在干工作更有劲了。”康菊宁说，这些都稳定了，在外打工的丈夫也能安心打工，两口子踏踏实实往前干，肯定会有出头之日。

周至县扶贫办相关负责人表示，“康菊宁家虽然已经脱贫，但是为了防止返贫，今后将继续加大帮扶力度，通过资金帮扶和故事宣传，激发出更强的社会责任感，帮助她们早日奔小康。”

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记者 王迎谨 见习记者 姚义芬采写