跨境电商操作手册

国内市场一直在近乎完全饱和，现在越来越多的朋友把市场盯上了国际，身边有很多的朋友开始入驻亚马逊。众所周知，亚马逊作为互联网行业第二，电商行业B2B龙头，老板更是世界首富。这个平台可以说身上光环很多，也更让人放心。

亚马逊分为两种模式，一个是fba，一个是fbm，fba这个门槛太高太高，不适合新手入驻，而fbm不一样门槛低，有货源找个跨境物流就ok，没货源买个erp系统也就可以了，门槛可以说和没有没啥区别。

但是，就算门槛低，市场大，平台牛逼，可是一样有人欢喜有人优。做了那么久亚马逊，见过太多同行，有的几个人一个月就可以赚七八万。有的十几个人，几十个人勉强保本，赚不了多少大钱，也有的在赔钱。

那么这究竟是因为什么，是管理还是运营出错，有人说全是运气我不信，这一定是有一些其他自身原因导致。

到底是哪里出了问题，该在什么环节做什么事情，每个不同阶段该做什么样的计划，每个不同的时间节点该做什么样的操作，作为一个亚马逊的卖家，究竟需要做哪些事情呢？

从选品到产品上架，FBA发货，再到站内的广告、促销，以及站外的Deal 网站，各种平台，以及FB的各种小组，似乎好像每个都知道了那么一点，碎片化的内容了解再多，如果没能形成系统，构架出属于自己的最佳系统策略，那么很难将一盘看起来很散的沙，汇聚成塔。那么一个成功的亚马逊卖家，究竟该具备什么样的特质，究竟该完成哪些方面的工作呢？虽然一直都需要做这些工作，但是因为没有人能够告诉我，就只能自己想办法了。 那么怎么样才能知道呢？ 最近看了一篇文章，里面提到了一个月薪3万-5万的亚马逊运营总监的岗位职责，于是就在想，月薪能够给到这么多，就算只分到了利润的10%，那么至少也需要为公司赚到30-50万的利润，根据亚马逊的净利润情况分析，这样一家公司的销售额，至少是300万-500万人民币，50-80万美金/每月。

这样规模的公司，一定是有可取之处的，那么对照这个岗位招聘的岗位职责，看下自己哪些工作是还没有做到位的，那么就能知道自己和做得好的大公司差距在哪里了。也许自己之所以还没有做好，只是因为某一部分的工作，还没做到位。 这个岗位职责是什么样的呢？

岗位职责：1.负责亚马逊运营部门的管理、培训及团队建设；确保账号良好运营，管理亚马逊账号，熟悉亚马逊平台各项政策和制度，指导、管理、监督团队人员的日常工作，掌握团队工作状况 2.制定团队上架销售目标和推广计划并跟进落实；关注市场趋势，对公司提供的新品，制定有效的销售策略 3.定期对销售情况进行分析总结，对不同的产品制定相应的营销策略； 4.打造品牌，迅速提升产品亚马逊排名； 5.主持团队会议，定期总结分析销售及推广经验，提升团队凝聚力，带领团队，完成销售目标。 6.调查本行业在电商平台的竞争情况，综合行业及其他同行的销售情况，反馈意见，撰写市场调查报告；收集竞争对手的产品上线信息、价格与推广资源，提出产品及运营的改进建议； 7.编制与互联网营销相关的广告宣传，优化等工作； 8.争取相关促销活动资源，善于与平台负责人对接沟通 9.熟悉Facebook、Twitter等社交平台，在社交网站如Facebook、Twitter、instagram、youtube等与网红建立合作关系；

10．Deal网站、论坛(Forum）等进行信息发布及推广； 11. 特殊节日在不同平台与合作者安排活动推广；分析与观察用户的搜索行为、关键词效果评估、转化率分析及评估、竞争对手分析及检测等等。 12.每天查看目标关键词的排名和外链变化，做好排名和外链变化跟踪表，加强用户体验，提高转化率 13. 完成上级交代的其他任务 虽然我们的规模还没有那么大，但是我相信，麻雀虽小，五脏仍需俱全。也许不用做得那么的完善，但是该做的工作依然需要做到位。 比如调查本行业在电商平台的竞争情况，综合行业及其他同行的销售情况，反馈意见，撰写市场调查报告；收集竞争对手的产品上线信息、价格与推广资源，提出产品及运营的改进建议。

就这岗位职责中提到的第六条，就是目前我自己，还有我了解到的一些亚马逊卖家朋友，还没有做到的。

同样的两个人，一个做亚马逊走一步看一步，而另外的一个人，通过了周密的分析，严谨的思考，发现最最适合自己的运营策略，然后按照时间轴，能够清晰地知道自己每个时间节点，每个阶段 每都需要做到的事情，每天严格的执行到位，那么我相信这个有对话的朋友肯定能够做得更好一些。

最后祝大家越做越好，天天爆单爆款。

有问题可以随时关注私聊咨询