中秋节前的茶叶市场：几家欢喜几家愁

河南商报记者 郝楠楠

中秋节进入倒计时，礼品采购也达到了高峰时期。对沉寂了整个夏天的茶叶市场来说，这是最好的“反击”时刻。

9月4日，河南商报记者走访了郑州茶叶批发市场看到，有的茶叶商家上架了茶叶月饼、有的推出了一系列促销活动，还有的商家针对中秋节推出了定制款……但收获的结果各不相同：

部分茶叶商户的产品早在8月份就已经脱销，有的却收效甚微。距离中秋节还有一周时间，茶叶市场上几家欢喜几家愁。

走访

小青柑、红茶成中秋节茶礼首选，信阳毛尖“遇冷”

越来越多的人选择在中秋节送茶礼，这对沉寂了一个夏天的茶叶市场来说，迎来了新的销量小高潮。

9月4日上午，河南商报记者来到凤凰茶城，茶城内不少商户在入门显眼处摆放上了有中秋节元素的茶叶礼盒或者月饼，部分商户正在打包产品、发货。

叶小善茗茶品牌创始人叶小善告诉河南商报记者，店里从8月下旬开始准备中秋节相关的产品和推广了。

“我们这里中型采购和零售比较多一些，目前比较受欢迎的主要是红茶、岩茶等，绿茶买的人变少了。”叶小善说，“主要跟季节和茶的属性有关，绿茶比如信阳毛尖，更多人是在春夏时期喝。”

国香茶城一家主做信阳毛尖的三潭茗茶负责人李洋河南商报记者：“信阳毛尖一整年的销售高峰是在春茶季，越往下半年走，形势越不好，所以（同类）商户也不会花太多心思在中秋节上。”

随后河南商报记者又走访了汇美茶城多家商户了解到，中秋节的茶礼采购中，应季的小青柑、红茶、普洱等成了客户首选。

河南粒粒香茶叶有限公司（下称粒粒香茶叶）相关负责人妃子笑（昵称）告诉河南商报记者，从一个月前推出中秋节相关活动之后，小青柑就处于供不应求的状态，走礼品渠道的就已经突破2000斤。

此外，针对节日，大多数商家的营销方式基本相同，都是以月饼茶叶/红酒或打折形式进行。

现象

有商家产品早早脱销，也有人说市场低迷

中秋节的时机到了，走访中却有很多茶叶商户反映，同期销量相比往年在不断下滑，甚至用“低迷”来形容。

汇美茶城一位商户告诉记者，节前这段时间，市场的反映确实不如往年，尤其是企事业单位的采购，很少，“不只是节日期间，受经济环境影响，整个茶叶市场形势都不太好”。而在产品和营销方式基本相似的情况下，短期出彩显得更难。

但也有一部分商户抓住了这个时机，推出了一系列有针对性的产品或创意，收割了一波流量。

河南大茶仓相关负责人杨亚莉告诉河南商报记者，6月份的时候，品牌已经开始着手准备中秋节相关的产品和推广，“我们擅长的是做‘个性化定制’，从源头的产品、到包装设计服务，我们全方位提供。”

根据客户对“个性化定制”的需要，河南大茶仓在此时推出了三款专版定制产品，共实现了8000套的销量。

粒粒香茶叶则是在产品上做了及时的创新，妃子笑告诉河南商报记者，7月下旬，他们推出了新款应季产品“三宝扎”，“该产品以往在市场上相对少见，推出之后对下级经销商和消费者来说，都有‘尝鲜’的需要，所以针对此产品，借着中秋节的时机做一些推广，效果很好，一个多月的时间，已经卖出去了4000桶（半斤装）。 ”

对比

企事业单位批量采购变少，家庭消费增多

同比销量的下滑，不少商户认为，主要原因在于企事业单位对茶叶的批量采购变少。

凤凰茶城一位商户告诉河南商报记者，往年中秋节基本都能接到七八个单位、企业的大宗采购，但最近两三年，此类采购在逐年下降。“尤其是今年，目前可以说还没有大宗采购的情况，大多数都是小规模比如二三十份的体量。”该商户说。

同时，商户们也普遍反映，零售端消费变多了。

河南迎春茶业有限公司董事长于书兰告诉记者，相比往年，今年接待的家庭消费更多了，“有很多顾客来买茶，都是说送给长辈或者亲戚的，虽然量不大，但这种情况也说明了喝茶的人变多了，也挺开心的。”

家庭消费的特点中，性价比显得更为重要。于书兰说，今年推出的四款99～288元不同价位的产品中，99元的礼盒明显在此类消费者中更受欢迎，“喝茶的人变多了，但大家的消费也更理性了。”

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监制/赵强 统筹/李兴佳 编辑/杨中霞

视觉/河南商报视觉产品部