一通操作猛如虎 阅读不足250 自媒体写作者的这种窘境该如何破

曾在网上无意中“碰到”过这么一句话：

一通操作猛如虎，阅读不足二百五。

说得我好尴尬，这，这，这不就是在说我吗？

从自命为自媒体写手的那天开始，这种窘境我就经常遭遇。

认认真真地写文章，改了又改，心怀忐忑的期待，把已感动自己的文字发到自媒体平台上；一天过去，两天过去，别说感动别人了，连阅读量都寥寥无几。

那感觉，如同看着自己的孩子被众人冷落。

不过，我也并未因此而放弃写作，一方面是因为我对写作这件事本身热爱，另一方面，也因为我知道并非只有我一个人在经历这种窘境。

这种窘境，不仅当下的很多自媒体人正在经历，而且历史上叔本华这样的“大牛”也经历过。

叔本华的第一本哲学专著《作为意志和表象的世界》出版后无人问津，而他在柏林大学作为编外教授的授课也备受学生冷落，这种窘境让他几乎发狂，他不止一次地抱怨过：世人太蠢，这个时代配不上我！

哎，看得我都好替他着急，真想穿越过去，把这本《戳中痛点，成为文案高手》的书塞给他^-^。

这本书的作者叫中野巧，日本人。

我在网上查不到作者太多的信息，基于这为数不多的信息，我判断，他应该不是专职作家，至少不是那种高产的专职作家，他更像是个“营销大师”。

当然，作者的这种身份并不影响这本书的可读性和可信性，甚至，还让这本书更有“特色”。

这本书的直接目的是教人们写商业文案，差不多也就是那种试图说服读者买东西的文章。

我们都知道，让人拿钱出来是这个世界上最困难的事情之一，得有点“套路”。《戳中痛点，成为文案高手》就在教人“套路”，这个“套路”被中野巧命名为“共情写作”。

共情写作，简单说来，就是瞄准读者的“痛点”写，让读者愿意看、乐意看，然后心甘情愿地按文案的“明示”或“暗示”去做，例如，购买某样商品。

我对于写商业文案并无多大兴趣，好吧，再坦率地说，主要也是因为没人愿意为我支付“润笔费”或“广告费”^-^。

不过，作为一个经常被“阅读量不足二百五”困扰的自媒体写作者，我觉得这本书很有用。我甚至还觉得，其实这本书里的“套路”对于叔本华这样的“大牛”也会有用。

接下来，我就从一个经常被“阅读量不足二百五”困扰的自媒体写作者的视角，聊聊这本书。

《戳中痛点，成为文案高手》说产品名字以及商业文案的标题非常重要，它们“关乎产品能否畅销、口碑的好坏、能否长期吸引人们”，营业额的80%取决于它们。

对自媒体写作者而言，为文章取个“好标题”也非常非常重要。

认真写文，“阅读量不足250”，最最可能的原因就是标题没取好。

标题是文章中人们最先看到的部分，若这部分无法引起人们的“阅读欲”，人们根本不愿意打开，其它一切都是徒劳！

如何判断一个标题或名字好不好呢？

《戳中痛点，成为文案高手》一书给出了几个要点，如是否易懂、是否朗朗上口、是否体现了某种概念、是否能让人产生共情等。

在我看来，就提高文章阅读量这一目的而言，最关键的是要看标题能否让人产生共情，“阅读欲”就源于人们的共情。

怎样让标题引发人们的共情呢？

首要的，当然是要锁定我们的目标读者，或者说，要先搞清楚我们的目标读者是谁。

这样的主张或道理，在几乎所有的写作类书籍里都有介绍，作为自媒体写作者应该也都知道，问题是不好实施。

就我个人而言，我就常常搞不清楚写文的目标读者是谁，有时好像觉得谁都过来读读才好^-^。

《戳中痛点，成为文案高手》一书给出了一个容易实施的方案，把一个，而不是一类，具体、真实的人作为目标读者！

就针对这个具体的、真实的人，尽量设身处地地为他着想、找他痛点，拟定一个引发他“共情”的标题。因为对象具体，实施起来就容易多了。

按《戳中痛点，成为文案高手》的观点，越是想引发人们普遍的共情，越难有好的效果；相反，当我们把目标范围缩小后，个体的共情往往能“波及”他人。

《戳中痛点，成为文案高手》一书还引用了美国营销写手约瑟夫·舒格曼的一段“金玉良言”：

文章第一行的目的，是为了让人读第二行；第二行的目的，是为了让人读第三行；第二行的目的，是……

套用这句“金玉良言”，我们在自媒体平台发布的文章标题的目标就是吸引人们点开。

而后，读者愿不愿意把文章看完就要看内容了，也就是文章中的每句话了。

就当前各大自媒体平台的推荐机制而言，阅读完成率高的文章才有更多的机会被推荐、被人“看见”和阅读。

在自媒体平台上写文章，如果标题没问题，阅读量却依然不高，问题就极有可能是出在文章内容本身了。

在这种情况下，要提高阅读量，就必须优化文章内容了。

按我的理解，《戳中痛点，成为文案高手》也给出了优化文章内容的两个“套路”，一个是找素材的“套路”，一个是把素材连接起来的“套路”。

先说找素材的“套路”。

《戳中痛点，成为文案高手》一书给出了一个“共情表”，作者中野巧说使用这个“共情表”，不懂写作的人也能写出打动人心的文案。说得有点夸张，不过，这个“共情表”也确实有些用。

《戳中痛点，成为文案高手》给出的共情表，为了让意思更明确，本文作者修改了部分文字。

“共情表”有个六宫格，指明了搜集素材的6个方面。这里面，有积极的，有消极的，有对读者可能状态的描述，也有写作者应有的回应。

在我看来，找素材的“套路”就在这个六宫格里，而“套路”的关键在于那3个“消极”的方面，即读者消极的情感、产生消极情感的背景以及写作者应该向读者说的“消极的台词”。

不过，遗憾的是，这3个关键方面恰恰更容易被写作者们忽视。

写作者们写文章，往往都是在试图传递一些“思想”给读者，为了让读者接受，写作者们往往不会忘记自卖自夸，也就是说，不会忘记搜集“积极”的素材。

很多写作者常常都没想过读者会有抵触“正确思想”的消极想法，即便想到了，也常常觉得只要“积极”素材足够多、论证足够严密，就足以说服读者接受自己试图传递的“正确思想”。

我们伟大的叔本华同志在写《作为意志和表象的世界》等哲学专著时可能就是这么想的，他觉得他发现了世界运行的真理，他也觉得他的论证足够严谨有力，他还觉得他的作品一旦发布，他本人就将成为万众瞩目的明星。

事实往往不是这样，当读者产生了“你谁呀？”“我凭啥相信你呀？”“又见到一个信口开河的家伙！”这类“消极”想法时，他们往往不会坚持看下去，“积极”素材再多、再严谨也难以发挥作用。

大哲学家叔本华在这样的规律面前也无可奈何，他在那个时代也属于无名小卒，没人愿意看他所谓的“真理”。

中野巧强调搜集“消极”的素材，也就是要让读者在文章中看到自己，看到作者对自己的认可，从而让读者感到写作者是“站在自己一边的”，进而让读者愿意坚持看下去。

从某种意义上说，“消极”素材比“积极”素材更能引发读者的共情。

再说把素材连接成文章的“套路”。

把素材连接成文章的方法，或者说是文章结构的组织方法，在任何一本写作指导类书籍里都会有介绍。

《戳中痛点，成为文案高手》这本书当然也不例外，书里有多处谈及这个问题，也给出了一些具体的方法和模板。

我印象最深的是一条极为简单的曲线，我觉得这条曲线就是把素材连接成文章的“套路”。

写作者期望读者阅读时的“心理动线”

我们前面介绍了按“共情表”的六宫格搜集素材的方法，若我们仔细审视这些素材，我们不难发现，在这些素材里，有的更“情感”一些，有的更“逻辑”一些。

例如，描述“读者消极的情感”的素材显然更“情感”一些，而分析“读者消极的背景”的素材就更“逻辑”一些。

需要说明的是，六宫格的每个格子里“装”的是一个方面的素材，而并非一个素材，所以，有些格子里的可能既有“情感”素材也有“逻辑”素材。

中野巧建议我们按照“情感-逻辑-情感-逻辑-……”的次序，交替使用两类素材。按心理学的观点，“情感”能使人的心“动”起来，而“逻辑”能使人的心“静”下来。

中野巧把素材连接成文章的“套路”就是要让读者产生一种动、静交替的“心理动线”，保持阅读的兴趣与动力。

与其它写作指导类书籍相比，我觉得，这本《戳中痛点，成为文案高手》最大的特点是重“情感”。

无论是设标题，还是找素材，抑或者是组织成文，作者中野巧都强调要引发读者“共情”。

就提高文章的受欢迎程度这个目标而言，我认为中野巧的方法是有效的，而且有心理学依据。

弗洛伊德、阿德勒这些心理学大师们都说过：试图纯粹用逻辑说服别人，几乎不可能做到，即使能做到，往往也要经历极为漫长的过程。

即使在以崇尚逻辑的科学界，一个颠覆性的新理论往往要经历50年甚至更久的时间才能被接受。而且，新理论之所以不再被抵制，通常不是因为那些曾顽固抵制它的大科学家们都被说服了，而是因为他们死了。

普通人更是如此，我们之所以愿意听一个人的话、愿意看他文章，往往不是因为他说得多有道理，通常是因为觉得他这人可信、说得有意思或者有用处。

相应地，若想让读者乐意读自己的文章、接受文章观点，应该从情感层面拉近与读者的距离，中野巧的“共情写作”就是拉近写作者与读者距离的方法之一。

我们前面说到过大哲学家叔本华，不妨把他的事迹说得更完整一些。

应该说，叔本华并非是在去世后才名声大噪的，他在晚年已有些名声。大部分人可能会认为，是叔本华的深邃思想和执拗的坚持最终征服了那个时代。

事实不是这样，叔本华能在去世前有些名声，很大程度上是因为他没那么执拗，他在晚年开始“共情写作”，写了不少格言、人生感悟之类的“心灵鸡汤”。

在那个“鸡汤”还未被批量生产的时代，这种“鸡汤小文”很受欢迎。我们可以想象一下当时的人们的可能反应：

“谁写的呀？挺有意思呀。”

“作者叫叔本华，这个人应该也挺有意思、挺有思想的。”

“什么？他还写过哲学著作，那拿来看看吧。”

……

于是，叔本华这个依靠父亲遗产过活大半辈子的富二代就这样靠着“共情写作”慢慢成名了。

叔本华的成名过程中，我们也能看到“共情写作”的力量。

叔本华最大的幸运是他有个“好父亲”，他父亲给他留下的巨额财产足以让他一生过着优渥体面的生活。即使没有一个人为他写的东西买单，他也可以慢慢地“玩”下去。

我想，绝大多数写作者并没有如此幸运，我们没时间慢慢“玩”，我们要尽快把自己的文章甚至自己“推销”出去。

在此情况下，我觉得，除了要苦练写作的“硬功夫”，我们也应该学习一些实用的“套路”，比如《戳中痛点，成为文案高手》介绍的“共情写作”。