淘宝直通车人投放和软件投放哪个好？采访阿里巴巴CEO张勇的文章

今天早上花了半小时看了一篇采访阿里巴巴CEO张勇的文章，太长，我出一个简略版本的：1.拼多多不担心，担心了也没用。就把它当做农村电商的普及者吧，这些人玩了拼多多后，会再回到淘宝的，我们质量更好[哈欠]2.腾讯没梦想，我们做事情都围绕自己使命的。腾讯说我们追求控制，但是他难道不控制着拼多多？我们在我们看好的领域买下来全部，是为了后续协作更加顺畅。3.我不是经理人，我是领导者。经理人关注当下业绩，领导者关注未来。这也是马云让我做CEO的原因。阿里巴巴要找的高管都是领导人。4.马云信任我。买大润发，它老板到今天都没和马云聊。买饿了么，花了95亿美金，我还是告诉一下马云的。不是95亿人民币，那可以不用和他讲。5.阿里巴巴很多业务线拉出来，都有一个了不起的对手，这很好，说明我们没有固步自封。6.有新公司起来，我们就应该向他学习。今日头条就很不错（注：头条现在正在和腾讯打架）

现在很多同行在模仿我的产品，看表面几乎是一模一样，但是成本相差百分之20左右，没办法跟廉价的产品打价格战，市面上所有的产品几乎都是那种廉价的，但是我的产品可以售后无忧，市面上的产品卖一次基本上不会买第二次，有点犹豫，您怎么看？答：这个完全取决于你如何塑造你的产品，比如说你得告诉客户，你的产品成本高在哪里？未来对客户有什么影响？如果是我，我会这样写在第一屏：“如果你买了别家，99%可能三个月后你会回来买我们，让我来告诉你为什么”整个页面往这个逻辑上写。同时，评价中，优化几个这样的评价“一开始在别家买的便宜货，果然如店家说。。。亏死了。。。”然后，你价格比同行贵30-50%。。。

一定要学会卖更加好更加贵的产品。

人投放和软件投放哪个好？我个人认为，目前的直通车软件可以等于一位80分的车手。如果符合文章中条件，我真心建议用软件。如果是高手呢？我其实还真是觉得还是可以借助软件来操作。因为软件可以节约很多的效率。有了软件，直通车知识要学习吗？当然。直通车软件是实现一些复杂操作的简化，如果你不了解直通车的原理，一般情况下也发挥不出来软件最大的效果。具体哪些知识呢？1. 如何通过直通车数据判断选款；2. 如何做出点击率高的主图；3. 如果在不同阶段设置不同的投资预算；4. 直通车的一些其它更加精准的设置。所以，正确的直通车是通过软件+知识共同实现的。

我理解的消费升级，一来的确客户对一个产品加点钱不再抗拒了，老百姓都不穷了。但是从另外一个角度，对产品的要求比过去更加挑剔了。所以要卖那种的确更加好一点的产品，然后展示出来你好的理由，这样才能比过去更容易挣钱。否则同质化产品，客户则更加挑剔，累死难挣钱。