「电商运营」一篇文章看懂百度小程序的电商机会
2019 年 7 月 3 日，在 2019 百度全球开发者大会上，百度高级副总裁沈抖对外宣布：与有赞达成战略合作，联合发布直营电商解决方案，帮助商家和品牌主打造有交易能力的新官网。
2019 年 8 月 8 日，百度战略投资有赞 3000 万美金，通过投资，实现业务和战略的协同。截止目前良品铺子、泸州老窖、雅培奶粉、幸福西饼、一点一等数千个知名品牌上线了百度小程序。
对商家来说，一切能带来流量、带来增量的渠道，都是需要布局的渠道，而百度小程序正是其中之一。
01、一张图了解百度小程序
百度智能小程序
介绍 1 为什么要申请百度小程序？
商家上线百度小程序后，可借助百度搜索、百度信息流，将百家号和百度小程序的内容进行展示，提高品牌曝光和线上商城访问量。
买家/消费者在百度搜索品牌名，搜索首页会快速显示出商家的小程序，进入小程序后可直接完成浏览商品、下单购买等流程，促进线上商城销量增长。
介绍 2 哪些商家适合上线有赞百度小程序？
所有「想在百度上被快速、准确搜索，获取更大曝光」的商家都应该上线百度小程序，其原因在于当用户对品牌形成认知之后，会产生主动搜索动作。而这时优先展示的百度小程序，相当于最好的品牌展示和销售转化的载体。
典型商家举例：
1. 电商平台知名品牌，如：韩都衣舍。
2. 老字号传统品牌，如：泸州老窖。
3. 线下连锁品牌。
4. 互联网分销/加盟/联营品牌等。
02、七大流量场景
挖掘新流量洼地
场景 1 搜索流量场景
百度 App 每天 60 亿次搜索流量，百度小程序内容支持快速收录，搜索结果优先展示，更精准的流量曝光，促进转化率、DAU、人均时长全面提升。还支持关键词搜索直达、语音搜索直达等多种搜索形式。
场景 2 品牌流量场景
1. 关键词配置：支持商家自定义搜索关键词，用户搜索商标词/别名/简称/俗称，优先展示商家小程序。
2. 小程序入口多样化展示：用户搜索小程序时结果呈现小程序单卡，通过小程序的多样式专属入口、搜索结果页专属标签、搜索结果相关推荐为小程序赋能。
场景 3 商品流量场景
1. 用户搜索商品词，商品可直接在百度 App-全网热卖模版展示，支持直接进入小程序购买。
2. 用户搜索相关内容时，可直接进入小程序商品详情页。
场景 4 内容流量场景
1. 百度 App 重要信息流分发：百度 App 首页信息流依托 2.5 亿活跃用户群体，可根据用户属性、兴趣等个性化的推荐分发智能小程序的相关内容，从而使用户得到更加精准的服务推荐，每天超过 150 亿次信息流分发。
2. 挂载百家号实现内容带货：百家号作为百亿级流量的内容平台，与大 V 作者百家号合作或自有百家号生产内容并挂载小程序，通过私域流量精准推送、快速转化完成消费闭环。链接内容与商业，实现内容消费场景下的电商转化。
场景 5 活动流量场景
百度独家资源，通过购物节活动、红包活动、国庆活动等带来千万级流量曝光，为优质的小程序进行流量赋能，提高导流效率。
场景 6 公域流量场景
提供多个小程序曝光入口，如：二楼「我的小程序」、安卓快捷桌面、消息中心、通知栏消息，并且在小程序功能上持续引导客户关注，不断刺激老客户持续重访，培养忠实客户群体，更好地与客户建立连接。
场景 7 开源联盟流量场景
整合百度开源联盟资源，通过百度贴吧、百度网盘、百度地图、百度百科等 App 挂载百度小程序，为其引流。
开通百度小程序，有赞还提供以下专属服务：
1. 有赞后台一键代注册帮助商家多端开发，降低开发成本，提升用户体验；
2. 小程序上线快速审核、运营专家专业指导生态流量玩法，提高运营效能。
03、只需三步快速搭建你的百度小程序
步骤1 注册百度小程序
请在有赞后台选择「有赞代注册」模式，完善小程序信息、主体信息、运营者信息等相关资料。提交后百度在 2~5 个工作日内完成审核。
步骤 2 完成真实性验证
包括「对公验证」和「收费」，可选择「小程序优惠通道」无需付费。
步骤 3 发布百度小程序
需在 60 天内发布小程序；超过 60 天，则需向百度官方缴费 300 元后方可发布；发布后， 百度将在 1~7 个工作内完成审核，审核通过后百度小程序即可上线。
04 这些商家已上线百度小程序
案例 1 良品铺子——休闲零食
「良品铺子」专注高端零食 13 年，精选全球 32 大产地食材，门店超过 2100 家。通过整合门店以及有赞在内的多种电商，实现线上线下全渠道售货。品牌于 2020 年 2 月 24 日在上交所主板上市，成为高端零食第一股。
良品铺子百度小程序上线 2 个月以来，多样化的展示入口获得了品牌词搜索带来的 20 万曝光，接入百度商品中心、百家号内容带货等流量场景，销量涨幅超过 150%。
案例 2 幸福西饼——蛋糕烘焙
幸福西饼主营面包、西饼、蛋糕、礼饼等中西式糕点，是国内知名的 O2O 蛋糕品牌。
幸福西饼小程序自 2019 年 6 月上线以来，流量和销量一直在加速上涨，9 月的流量环比 8 月上涨高达 75%。以前在百度搜索「幸福西饼」，搜索结果会包括其他品牌广告，有了品牌词搜索直达后，消费者第一时间就能看到幸福西饼官方的小程序，拉近了用户与品牌之间的距离。
当用户在百度 App 访问过某个小程序，会在「小程序历史」模块，或「我的」-「常用小程序」模块快速找到该小程序。
用户也可以主动关注和收藏小程序，在「我的」-「我的小程序」模块快速找到小程序入口，并直接进入小程序内购买，形成完整的购物闭环，避免购买路径的繁琐，提升购买转化。
案例 3 泸州老窖——茶饮酒水
四川泸州老窖是知名白酒品牌。在明清 36 家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的「泸州老窖」，是中国四大名酒之一、浓香型白酒的代表，旗下产品国窖 1573 被誉为「活文物酿造」、「中国白酒鉴赏标准级酒品」。
当用户在百度 App 中的语音入口语音输入「泸州老窖商城」时，会直接进入对应的小程序，小程序从而获得流量。泸州老窖商城小程序配置商品词直达小程序，搜索泸州老窖的品牌产品「国窖1573」直达小程序单卡，并通过百家号大 V 内容的精准投放引流，搭建流量入口。
案例 4 韩都衣舍——美妆服饰
韩都衣舍是中国互联网快时尚品牌，凭借「款式多、更新快、性价比高」的产品理念，创立 12 年来，屡次拿下各电商平台互联网服装品牌销量第一。
当用户在百度 App 中搜索小程序品牌词「韩都衣舍」时，会在搜索框下方展现小程序相关入口，点击可直达相关小程序。通过配置高级卡样式，占据手机屏幕一半以上，快速打动用户心智，促进用户点击。并通过百家号大 V 内容的精准投放引流，带来页面浏览量和 GMV 的攀升。
案例 5 戴尔——数码家电
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，同时也是 IT 整体解决方案及服务供应商。2006 年收购 Alienware 子品牌。
百度搜索带来巨大的流量入口，小程序日均浏览量达到 5 万以上，提升品牌曝光。
接入百度商品中心，对小程序商品的搜索排名提权前置，在百度内搜索「戴尔电脑」品牌词，用户可直接进入官方小程序内下单购买，实现完整的商业闭环。基于百度内容分发的优势，百家号大 V 文章挂载官方小程序商品，可通过文章直达商品完成转化。
案例 6 迷彩虎—日用百货
迷彩虎是一档融合游戏、影视和动漫元素,集专业性与娱乐性于一体的军事科普节目。「迷彩虎优选」是迷彩虎旗下直属电商品牌，致力于为广大军迷提供质量有保证，价格实惠的军事类产品。
百家号「迷彩虎」关联「迷彩虎」小程序，粉丝可从百家号直接进入小程序浏览、购买商品，实现从百家号到小程序购物的闭环。同时百家号账号在发布文章时，通过在文内插入相关的小程序商品来获得展现机会，获得更多精准流量，促进下单转化。迷彩虎通过自家百家号快速实现内容带货，日订单量和 GMV 极速攀升。