打败高通 放量出货给华为 联发科蔡明介凭什么称霸大陆市场？
大陆芯片市场，多年来一直由高通芯片主宰；然而，现在谁也没想到，市场格局变了，手机芯片厂在中国第二季出货量排名中，联发科这匹黑马突然杀出来，打败高通，成功抢下市场龙头宝座。
为迎接这一幕的到来，这几年来，蔡明介苦苦坚持下来，盯住高通奋起直追，很不容易！
打败高通，或是联发科跃升的新里程碑
第二季度各大手机芯片品牌市占率简图
今年中国国内芯片市场之火爆，国产芯片需求“井喷”，令不少业内人士直呼“大超预期”。不久刚上市的中芯国际最新财报显示，二季度，该公司营收、净利润均创单季历史新高。
中芯国际联合首席执行官赵海军表示：“尽管全球经济遇到了很多困难，但在诸多新应用驱动下，芯片市场需求依然强劲。目前公司产能利用接近满载，成熟工艺的产品需求缺口特别大。特别是5G相关应用上来后，拉动相关品类单价上涨。”
值得一提的是，国务院近日印发《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》，这无疑是政策大利好，为本已十分火热的国产芯片行业“添薪加柴”，尽管和国外还存在较大差距，但在政策支持下，中国芯片行业有望“旺”起来。
“柳暗花明又一村”，对于董事长蔡明介来说，这些年来坚定西进大陆市场的路子已越走越宽，打败“老对手”高通，更是一个重要里程碑。
以4G、5G手机运用处理器（AP）放量出货给华为、OPPO、Vivo及小米等主要品牌，使得联发科在今年第二季在中国国内市场的市占率达38.3%，超越了高通的37.8%，海思则位居第三，市占率达21.8%。
其实，过去一年的成绩单已令蔡明介欣喜不已。联发科2019年度平均毛利率41.9%，年成长3.4%，达到四年新高；税后净利同比增长10.9%，显示一度处于困顿之中的联发科业绩已重新回到成长轨道。
今年6月联发科股东会
8月10日，联发科公布了7月份营收双增的业绩快报。7月营收创历史单月次高，仅次于2016年9月最高时。联发科表示，今年第三季有机会挑战3成的增长。
俗话说得好，“好事成双”。华为近期向联发科订购了1.2亿芯片。另据报道，近期华为发布的六款手机均采用联发科的芯片。
联发科主要芯片客户，为大陆市场的品牌手机。今年6月11日联发科股东会上，董事长蔡明介表示，半导体产业是一个成长的行业，联发科要做的就是有好的技术、好的平台，把所有的产品产生最大的动能，以带来最大的竞争力。
由于华为受美国禁令影响，使得旗下IC设计厂海思出货受到阻碍。华为消费者业务CEO余承东近日也承认，由于美国对华为的第二轮制裁，到9月16日华为麒麟高端芯片就将用光库存。促进芯片产业的战略已发布，“中国芯”只是个时间问题；就眼下来说，在“去美化”及高通出货须申请许可的大背景下，联发科有望拿下更多华为手机的订单。
换句话说，联发科在下一季度的市占率有望继续攀升，市场龙头地位将更趋稳固。
事实上，联发科并非首度领先高通，在过去2G手机山寨版盛行时代，及后来的3G、4G，联发科在大陆市场均有超过高通的历史记录。展望未来，随着5G时代的到来，运用处理器制程也会不断升级，市场在此消彼涨的竞争态势下，会持续洗牌，谁将笑到最后，不妨接着瞧下去。
联发科执行长蔡力行（左1）
联发科有个有趣的现象，那就是“双蔡”同进。董事长是蔡明介，联发科的执行长是蔡力行。
在全球前15年半导体营收规模排行中，有二家台企引入注目，一是台积电，二是联发科。另外，像韩国三星、海力士，美国的英特尔、美光、博通、高通，以及日本的东芝，都是行业排名在前的。
面对5G，联发科执行长蔡力行预计，手机成长速度比半导体快很多。去年年底，蔡力行在某投资论坛上就说：“很高兴联发科在5G领导者上，与高通、三星、和华为并驾齐驱。”他还表示，联发科有9成的员工是研发，每年RD费用占比营收达24%。
当时，蔡力行坚定地表示：当前生意辛苦也没改变，唯有不断投资研发，才有现在与未来。我想，在这一方面，中国芯片科技民企可多向先进台企学习，持续坚持下来，“中国芯”才有好的前景。
眼下，台积电“一骑绝尘”，在芯片新制程领先全球，连英特尔都“甘拜下风”，联发科也在奋起直追。事实上，优秀的台企还有不少，比如大立光，一直以来就执全球变焦镜头之牛耳。他们也都是中国人，只要潜心去做、坚持下来，没有什么是我们中国人做不来的。
蔡明介重返荣耀，昔日被对手放话“联发科别做了”
联发科董事长蔡明介
尽管二季度反超高通，从短期来说，在中国国内手机市场，联发科仍需面对高通极为强大的竞争压力，丝毫没有松懈的机会。
面对以美国的打压，华为此前PO出一张二战时“遍体鳞伤”战机图，“回头看，崎岖坎坷；向前看，永不放弃。”树欲静而风不止，杀不死你的，终究会让你更加强大。除了胜利，你无第二条路可走！
回顾过去，联发科的芯片，曾是中国手机品牌最爱用的产品，省电性价比高。但联发科在市占率“如日中天”荣光曾一度迅速滑落。2015年时联发科推出新芯片，但由于采用的技术耗电且效能不佳，技术规格不符合通讯公司的要求，市占率一下子发生了变化。也正是这个时候，高通抓住了中国手机市场“高规低价”特点，拥抱小米等品牌，改变了市场格局及规则。
这些年来，很多人质疑：蔡明介的联发科会重返荣耀？永不放弃，才有未来，联发科紧盯高通，慢慢地拉近双方的距离，如今纵身一跃，将不可能变为可能。
联发科董事长蔡明介曾透露一个不为人知的故事。他说当时做光储存芯片，日本和欧洲是领先者，竞争对手也通过代理商向他传话：请联发科别做了，并讥笑他“应该做不出来”。
杀不死你的，终究会让你更加强大！通过不被看好的这一仗，却从此奠定联发科成为亚洲最大IC设计公司的基础。
联发科
蔡明介，过去被业内江湖称为“中国山寨手机之父”，他最初感到很惋惜，叫人不要这样喊，后来业界都这么叫，就习惯了，也不介意。如今，“乌鸡变凤凰”，联发科已成为全球IC设计的大厂之一。
蔡明介创办的联发科，始于1997年，比华为晚了十年。作为行业的“后进生”，蔡明介很欣赏任正非，他曾说过，任正非《华为的冬天》、《北国的春天》等著作，他常不时拿出来阅读，提醒自己。
蔡明介的联发科与任正非的华为颇有许多相通之处，他们都有“狼性”，都像“土狼”一样灵敏、不屈不挠，特别强调群体奋斗，都会在市场激烈“厮杀”中凝聚起不可思议的力量。
蔡明介，生于1950年，读小学时，前苏联1957年发射了人造卫星，对他触动很大。老师布置一篇《我的志愿》作文，同学或选择当医生、教师，有的要当县长、总统，但蔡明介写的志愿是做科学家、工程师。
1967年，17岁的蔡明介考上台湾大学化学系，他那时想，毕业后能到像王永庆创办的台塑这样的公司多好呀。1958年，美国德克萨斯仪器公司发明了集成电路，也就是常说的IC，引发了蔡明介极大的兴趣，尽管物理成绩不如化学，他还是毅然转入了电机系。毕业服兵役之后，蔡明介第一份工作，就是到美国科技巨头GE（通用公司）在高雄出口加工区的公司里上班，当了一名测试工程师。
一年多之后，蔡明介从高雄GE辞职出来，去了美国，在辛辛那提大学继续攻读电机，获得了硕士学位。原本读博的他，当时恰好台湾工研院有一个项目——将美国IC技术引入台湾；于是，蔡明介赶往纽约应聘，成了计划招收的5位IC设计师之一。那此前为什么离开GE呢？学非所用，英雄无用武之地。蔡明介后来说：在高雄GE，若论用得上的知识，也就是欧姆定律，还是初中读过的。
联发科董事长蔡明介
蔡明介成为中研院电子所研发经理，1983年离开后，进入联电担任研发主管，一步步从研发人员成为高管经理人。联发科之前身，是联电从多媒体部门分离出来的子公司，于1997年独立成立。原来这个部门研发小组的领导蔡明介，担任联发科董事长。
联电，全称是联华电子，成立于1980年5月，是台湾的第一家IC公司，也是由台湾中研院技术移转而成的企业实体。应该说，台湾之所以有台积电、联电、联发科等高科技企业，和中研院分不开的，如今却变为既合作又竞争的关系，“本是同根生”。像台积电创始人张忠谋，曾是中研院的院长。
蔡明介，是工研院”负责IC设计最早的一批人，他也是台湾IC产业历史的见证人之一。在历史上，工研院是台湾IC工业之“孵化器”，这一切要感谢“小蒋时代”技术官员孙运璇的功劳！
有关于孙运璇和台湾IC产业关系，以后另文阐述。顺带提下，当下美国在芯片产业卡我们脖子的是光刻录机，其实早于上世纪70年代初，当时的武汉无线电元件三厂已经起步，虽比美国晚，但比韩国、台湾早了10年，与日本几乎是同期。遗憾的是，这家工厂后来破产改制，做副食品去了。此外，清华大学于1980年研制的第四代分布式投影光刻机获得了成功，精度已到3微米，可同样遗憾的是，我们当时放弃了电子工业，此前的技术积累也付诸东流。
回头再说，现为联电董事长的曹兴诚，比联发科董事长蔡明介大一岁，也是台湾科技业传奇人物。联电以前向工研院拿技术，一是要授权，二是须付费。也是曹兴诚有伯乐之明，是他鼓动当时在工研院做IC设计的蔡明介下海的。
1997年5月，联发科技股份有限公司（MediaTek）成立时，仅有包括蔡明介在内一共20多个人，他们的第一个产品，是CD-ROM芯片，此后曾占据大陆DVD市场60%的芯片供应量。2001年7月，联发科在台交所上市，二年后跻身全球IC设计前5强，一度是台股之“股王”。
好景不长，随着互联网时代到来，VCD、DVD市场萎靡不振，手机市场及个人电脑兴起。2007年是联发科成立十周年，全球手机市场芯片的市占率第一是德州仪器，第二是高通，第三就是联发科。成功也收获了财富，蔡明介有一子一女，儿子蔡其轩、女儿蔡谊甄；为避税，他将在联发科大部分股权赠予了儿子。时年不满18岁的蔡其轩，成为当时台湾最有钱的小孩。
联发科执行长蔡力行
不少人以为联发科能超越高通，最大的因素是“双蔡合体”。
2018年2月，联发科董事长、总裁蔡明介不再兼任执行长，其职务交由原集团副总裁、共同执行长蔡力行接棒，联发科也由“双执行长”体制恢复到原来的单执行长制度。从某种角度来讲，这也扩大了蔡力行在公司经营体制上的权力。
蔡力行，原为台积电创办人张忠谋精心培养十年的接班人，在业内有“小张忠谋”之名号。
1989年，蔡力行进入台积电，先后担任台积电晶圆二厂、三厂厂长，后来再任台积电南厂区副总经理、营运执行副总经理、业务执行副总经理。此外，他曾担任台积电转投资公司——“世界先进”总经理。
离开台积电后，蔡力行任中华电信董事长等职务。此前他在台积电服务时间长达24年，被接班人培养了10年，在台积电，他曾是张忠谋之下、万人之上的重要人物。
2016年12月，蔡力行毫无预警地从中华电信“下台”时，蔡明介一知道，很快就联络上了，力邀他加入联发科，一起担任共同执行长，这在台湾也是首例。
2017年3月22日，蔡力行正式加入联发科技，担任共同执行长、集团副总裁，自此“双蔡体制”俨然成形。
台积电创办人张忠谋
“张忠谋提拔、训练我,是我一辈子感恩的事情！”蔡力行曾如此说道。
蔡力行，生于1952年，他比董事长蔡明介小2岁，不过二人同为台大毕业的校友，后来他拿到了美国康乃尔大学材料科学暨工程双博士。
也交代一下，未被蔡明介延揽进入联发科前，曾有传闻说蔡力行会到大陆的紫光集团。在管理风格上，蔡力行也是“铁血”人物，难怪有人会说，如今的联发科越来越像“台积电”了。对于昔日的爱将，张忠谋曾有评价：“台湾科技业的亮点，只剩下联发科和台积电。”不少人分析，此话如三国之“煮酒论英雄”：天下英雄，唯使君与操耳！
职场“挖角”，也是常见之事。像雷军挖角来做小米产业投资合伙人的朱尚祖，曾是蔡明介“钦定接班人”，曾任联发科共同营运长（COO）。不过，职场“挖角”也不一定是坏事，任执行长的蔡力行也频频向芯片代工厂“老东家”台积电下订单，预订5G手机芯片的产能。
中国家族企业老板们要明白这样的道理：人是企业第一要素，科技战的核心就是人才战！
本文内容为一波说原创内容
未经授权严禁任何形式的转载和摘录发送