家具行业操盘手2015
作者 | 王献永 公众号 | 家具行业操盘手
2019
344.一位小白家具经销商的开店故事
343.主流家居卖场优化调整，重建流量池功能，家居经销商的机会和挑战并存
342.2020年,家居经销商如何实现门店精细化运营管理？
341.开家居门店的门槛越来越高，你还能胜任吗？
340.家居卖场的同质化竞争思维，带来实体门店的集体沉沦
339.2020年，家具经销商还有没有轻松掘金的机会？
338.3首家具门店“活动专用神曲”，你听过吗？
337.你知道“种草”是啥意思吗？
336.直播风口即将来临，消费者购物习惯变化倒逼线下家具门店提供直播服务
335.电商双十一，早已让你忘记光棍节！
334.双十一已过亿家具品牌战报
333.蔡志森只要一剃光头，整个家居行业就要抖三抖！
332.从红星美凯龙双十一在头条引流，你看到了什么？
331.不被重视的“安装工”已经从幕后走到了台前
330.为什么顾客进店之后，转一圈儿就走了？
329.王献永：猜你想知道的3个问题
328.导购员正在“失宠”
327.导购员应知应会的卧房产品销售逻辑
326.家具门店产品标策略、方法及销售竞争逻辑|王献永老师线下私教课视频
325.家具卖场的“开业价格模式”对日后的影响到底有多大？
324.线上“到手价”与线下“免费送货安装”叫板！谁占优？
323.你对《中国传统家具名词术语》了解多少？
322.消费者就是被这样的“关键词”诱惑的！
321.家具销售商不得不知的《家具售后服务要求》国家标准
320.双十一厂商联动：“同城好货模式”真正实现线上引流，线下体验。
319.今年双十一电商集体“下沉”，对你意味着什么？
318.家具门店如何实现促销活动的良性循环？
317.导购员的岗位职责“应该”是什么？
316.环保棕+乳胶的床垫会成为三四级市场的主流产品吗？
315.开个“仓储式家具卖场”生意就会好吗？
314.打败我们的不是竞争对手，而是我们对消费者的需求变化浑然不觉
313.销售淡季，家具门店该做点什么？
312.家具经销商都在寻找的“产品机会”在哪里？
311.实体店要向“线上电商”学习“如何做消费者体验”
310.消费者感觉网购的体验比实体店好的4大原因
309.店长应该修炼的8项能力
308.三步操作将老客户变成家具门店的拓客入口
307.家具终端门店拓客的这11种途径你都用过吗？所有的拓客方法都有效，所有的方法都值得重做一遍！
306.县级多品牌自营独立卖场的10大困局
305.促销活动支招：1个活动主题,2个进小区方法，1个推广方式
304.思维导图：现阶段，家具经销商要结决的三个核心问题
303.今年国庆，家具门店都应该插上“五星红旗”
302.床垫“试睡”活动这样搞，行得通吗？
301.家具卖场“吸客大法”
300.从“发工资”看家具门店运营管理
299.生意好的时候，经销商谁都相信；生意不好的时候，经销商谁都不信！
298.现阶段，家具经销商要解决的核心问题，其实就这三个！
297.一个家具专卖店薪酬考核咨询案例解读
296.2019上半年，6293家家具规模以上企业营收3307.09亿元。什么叫“规模以上企业”？
295.导购员的底薪究竟定多少算合适？
294.家具经销商“产品采购模式”正在发生大变革
293.从复原魔方，看团队建设和商业模式创新
292.“痛点”就是机会点，你所认为的不见得就是对的！
291.线下家具门店的销售逻辑越来越不适应消费者的购物习惯
290.家具经销商选择与工厂“离婚”的12大原因
289.一个被90%以上家具经销商忽视的掘金机会
288.2019年，口碑比以往任何时候都重要。没有口碑就没有未来！
287.如何利用好家居卖场的“位置流量优势”？| 经销商咨询解答
286.顾家816全民顾家日，销售额16.86亿，创造行业奇迹！成为家具行业营销新标杆。创造了属于顾家企业专属的816全民顾家日。
285.独家资料分享|多品牌自营独立家具卖场运营管理体系搭建
284.不愧是获得国家专利的沙发，的确有特色！
283.大而全的“全品类”一站式家居卖场还是消费者的首选吗？
282.现在，为什么大型家居卖场被消费者边缘化了？
281.工厂高管离职，经销商撤店跑路，消费者上门维权
280.人们为何要从众？| 读《传染》启示
279.为什么家具消费者网购体验比线下实体店还好？
278.把握不准消费者的需求点，就把握不准引流的着力点
277.任达华被桶，卖场开业居然一日之内燃爆家居圈
276.卖场名称=消费者对卖场经营产品品类的认知。名称不当，直接影响进店率！
275.如何解决经销商的三大痛点？
274.开个新店，是机会，还是坑？
273.“改变与消费者沟通的诉求点”是家居销售商亟待要解决的问题
272.“降租”降到你“心动”
271.家具厂商“集体失速”意味着什么？
270.“工厂展厅团购”模式渐失效
269.王献永：家具门店“四种常见提成机制”的优劣势分析
268.成交率和客单价到底对门店管理有啥用？
267.芝华仕大概率会成为天猫618床垫品类的传奇
266.简单效仿的成功者，再也难以轻松复制成功
265.家具门店如何设定导购员的浮动底薪？
264.家具终端门店“用工合同范本”，拿去就能用
263.南康家具板块的三大优势（内含视频）
262.5月28日南康家具展，我（工厂）该怎么做？
261.家具行业鄙视链演变史
260.家具零售业“节日”促销已失势，“主题营销”渐成主流
259.家具营销人的认知升级都应该看看这3本书
258.你认为，在中国家具行业有家喻户晓的品牌吗？|中国品牌日
257.“异业联盟”是机会，还是坑？
256.消费者更愿意把钱花在“床”上，还是“床垫”上？
255.卖场生意“不温不火”与“店招”的关系有多大？
254.在乡镇市场卖家具，明码标价销售好，还是不标价格销售好？
253.400平方专卖店升级成1300平方独立商场需要考虑哪些因素？
252.实木产品发生“霉变”。霉点也是机会点，做实木家具的工厂赶紧看！
251.1500平方的独立商场，一年销售额只有150万，问题出在哪里？
250.县乡的“有钱人”跑去市里消费了，城市里“没钱的人”去哪里消费了？
249.家具门店店长/导购员的岗位职责到底该怎样描述？
248.2019年是对家具经销商系统性经营能力的大考
247.为什么易卖通一场活动震惊了南康整个家具业？
246.如何破解家具门店人才“难招、难管、难留”的问题？
245.2019家具经销商展会“选品”比以往任何时候都理性
244.网友咨询：做一个500平的沙发展厅好，还是建一个200平的样板专卖店好？
243.闺蜜说：卖越便宜的家具收入越少；卖越贵的家具收入越多。你觉得有道理吗？
242.厂家放话：你去不新卖场拿位置，我就让别人去拿！你该怎么应对？
241.困局与突破：2019家具终端门店如何自救图存？
240.我跟他谈正事儿，他跟我打哈哈 |王献永解读厂商关系
239.有一种病态叫作：员工用行动证明老板的决策是错的！
238.新品开店频频失败，但是老板还是频繁开发新产品。为啥？
2018
237.这样的提成机制要慎用！▏王献永解读家具门店运营
236.家具终端零售解读：“看人报价”销售模式还能持续吗？
235.门店运营咨询 ▏5000平方自营独立店如何设定顾客接待流程？
234.开店问答 ▏工厂给的开店政策很优惠， 但是要求我同时开三个店，我该怎么办？
233.家具零售解读：消费者购买家具产品的决策过程变了！
232.有一种尊重叫“不打扰”
231.一个好位置，一次抉择，一次命运转折。
230.王献永：这四张表格，帮你全面搞清专卖店一年的运营状况
229.年终总结：4张表格帮助老板理清专卖店全年运营状况
228.别人给你贴了一个什么样的标签？你喜欢吗？
227.事与愿违，适得其反
226.“全屋整装”究竟是为了满足消费者的需求，还是企业的营销行为？
225.专卖店活动目标如何设定、分解及考核？
224.床、床垫产品的销售逻辑和标价策略
223.家具导购向家居顾问角色的转变，需要系统学习软硬装基本知识
222.针对双十一，楷模董事长给经销商说了这样一番话
221.不是你不努力，只是你一开始就错了！▏专卖店运营解读
220.家具经销商：是专门做同一品类的产品好，还是兼顾不同品类的产品好？
219.一个600平方的店中店家具专卖店配置几名导购员比较合理？
218.一个难做的开店决定
217.一个家居经销商的转型之路：以“整装的模式”做家居零售
216.这个经销商要不要砍掉？
215.你找到一个“三好”经销商，对方开的条件太高，老板不同意，你该怎么办？
214.经销商怒了！我要不要换掉这个品牌？
213.家具经销商的进阶之路（六）▏不同模式门店运营能力的修炼
212.家具经销商的进阶之路（五）▏开单品牌独立大店
211.家具经销商的进阶之路（四）▏转型做区域品牌代理商
210.家具经销商的进阶之路（三）：同城开多个品牌的多个专卖店
209.家具经销商的进阶之路（二）
208.家具经销商的进阶之路（一）
207.家具经销商如何破解行销之“困”？
206.家具经销商：令你脑洞大开的，也许就是一句话儿
205.开店、关店：家具工厂、卖场、经销商三方博弈的结果
204.家具经销商如何应对销售渠道多元化发展的大势？
203.你会招一个“资深的”行业小白，让他当“领导”吗？
202.一张床垫被碾压的瞬间，你本能的第一想法是什么？
201.怎样证明你的产品好？直接上床测试下！
200.七夕：爱恨交加，想说爱你不容易
199.一招解决导购员不懂产品的难题，彻底解放导购员的大脑
198.如何重构以目标消费者生活方式变化为主导的家具终端零售
197.家具门店引流的策略和方法之六：设计师引流
196.家具门店引流方法之五：电话邀约引流
195.家具门店引流方法之四：做促销活动引流
194.家具门店引流方法之三：线下固定广告位引流
193.家具门店引流方法之二：免费设计装修效果图
192.家具门店引流方法之一：将老客户变为流量入口
191.王献永：为家具门店引流的3大逻辑
190.“川派家具”品牌亮相北京家具展，释放出哪些信号？
189.“多品牌自营独立卖场”的家具经销商如何选择品牌及产品？
188.消费者是要买“舒服的床垫”，还是要买“健康的床垫”？
187.实现不了“统一收银”，家居卖场还谈得上管理吗？
186.看了这个分析，你还相信学习销售话术有用吗？
185.为什么我们邀请客户进店这么难？
184.开店方法论 ▏家具经销商如何判断开多品牌自营独立卖场的投资机会？
183.开店方法论 ▏家具经销商如何判断开多品牌租赁卖场的投资机会？
182.开店方法论 ▏家具经销商如何判断开单品牌独立店的投资机会？
181.家具经销商如何判断开店中店专卖店的机会？
180.从“工厂展厅团购模式”中，家具经销商应该看到什么？
179.家具经销商：不卖货发愁，货卖多了也发愁，是怎么回事呢？
178.家具门店“促销爆破增量模式”还能继续玩下去吗？
177.“独立大店模式”的兴起，预示着家具行业“消费者品牌”开始崛起
176.为什么“只有少数家具门店”能保持持续盈利？
175.“同城多店”的家具经销商如何打造系统化的运营模式？
174.揭秘易卖通：一个家具厂商对接平台为何在短短一年之内就吸引了671家经销商入驻？
173.力军力沙发靠什么赢得了市场竞争？
172.如何解决导购员间的“抢单”问题？
171.横看成岭侧成峰，远近高低各不同。|《家具行业操盘手》读者读后感分享
170.《家具行业操盘手》新书首发 | 为家具终端门店如何突破而生！
169.乡镇家具终端门店生存的4大经营策略
168.乡镇家具终端门店发展的5大趋势
167.家具经销商新年开局的工作流程应该是这样的！
166.家具门店“招人攻略”
165.新年开工的第一天，应该干的第一件事情是什么？
164.您不愿意转发不是您的错，只因我写的干货内容实在太多！
163.“卖家具”变得越来越复杂，你还能胜任吗？
162.为什么多数厂商完不成年度销售目标？因为他们是“增量思维”，而不是“销量思维”！
2017
161.2017年，家具终端的9大突出问题
160.如何获得“行业大咖”的私教机会之三：利用“写留言”勾搭大咖
159.如何获得“行业大咖”的私教机会之二：利用“赞赏”勾搭大咖
158.如何获得“行业大咖”的私教机会之一：大咖在哪儿？
157.一个240㎡的实木店（店中店）自开业以来一直销售不畅，怎么办？
156.“消费升级”背景下，被忽视的“穷人”市场
155.专卖店的竞争不再是“品牌”和“位置”的竞争，而是?
154.“心系老板，无比忠诚”，这样的员工你喜欢吗？
153.一个家具经销商的“开店尝试成本”有多大？
152.某些商家的“双11”玩法已本末倒置，套路满满能赢得双十一吗？
151.“门店氛围电商化”或许是线下门店应对双十一的最好选择！
150.90%以上的家具人学习的方法不正确！
149.如何来评定导购员的优秀程度？▏导购员百分制评级考核
148.国庆大假，来看看行业大牌厂商的“活动创意”谁更牛？
147.每天给客户发问候鸡汤，究竟是在问候客户，还是在安慰自己？
146.家具卖场产品配比的9大依据5大原则
145.为什么家具门店的多数单品都被导购员“卖死”了？
144.人才是门店业绩的根本
143.为什么频频出现老板被店长“离职威胁”的事件呢？
142.中小家居卖场该怎么规划自己的发展出路？
141.家具经销商学会这7招，就可以玩转行销了！
140.家具经销商：2年时间，参加N次培训、花费十几万，现在却晕了！为啥？
139.厂商解读：家具经销商，需要工厂提供什么样的服务？
138.店长问题咨询：在红星美凯龙这种商场为什么会签不了单？
137.从行业大牌顾家、左右、芝华仕营销活动创意，看家具终端营销活动的发展趋势。
136.我5年前预测的，家具经销商未来5年发展的7大趋势应验了吗？
135.为什么很多事情在执行过程中“落不了地”？
134.搞来搞去，你会发现“地推”才是最有保障的促销活动推广方式！
133.家具经销商老板：如果你遇到这样的导购员，你会怎么办？
132.谁是操作“工厂团购营销模式”的行家？从一张海报就可以看出来！
131.沙发品类有消费者品牌吗？你心目中的沙发大牌是哪个？
130.为什么大家居卖场的客流越来越小之十一：消费场景/认知/习惯的变化所带来的影响
129.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之十：销售商服务意识的觉醒，给了消费者足够的便利
128.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之九：“全屋定制”的影响
127.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之八：各种店外行销活动的影响
126.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之七：社区样板间销售的影响
125.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之六：地产商“精装房”的影响
124.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之五：单品牌/单品类独立店分流了顾客
123.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之四：品牌家居工厂电商化分流了顾客
122.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之三：家居卖场“同质化”分流了顾客
121.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之二：线下“新型整装模式”分流了顾客
120.为什么“大家居卖场”的客流越来越小之一：工厂展厅团购模式分流了顾客
119.老板老是觉得你不行，你该怎么办？
118.逛了逛北京家具展，发几张好玩的图片看看吧。说不定对你会有所启发！
117.如何运用8020理论激活终端零售卖场？
116.语音解答 ▏微咨询：一个即将开业的家居卖场靠明码实价和成本标价策略能赢得市场竞争吗？
115.家具终端门店老板需要什么样的店长？
114.为什么越来越多人喜欢板木结合的家具，而不是全实木家具？
113.为什么“同城多店”的家具经销商都在关店？
112.我这个人，就怕别人对我认真！
111.“家具工厂去库存专场团购会”成为解决家具行业上下游链条的良策，降价销售换现金流成为家具行业的普遍共识！
110.家具卖场老板都想找“一个人”来解放自己，能实现吗？
109.家具终端门店：别不重视产品标价，也许你就是在这儿翻的船！
108.“夫妻店”的这5种现象说明了什么？
107.30岁左右从事家具类市场营销的女生，该如何做到边工作边提升自己？
106.作为销售，却不认可自己的产品，该推销甚至带团队推销吗？
105.这个4月，马云让“女神”宠幸“男神”，不是在床上就是在沙发上！
104.一个家具专卖店店长的自白书
103.顾家/左右这对冤家，又开战了！受伤的会是谁？
102.传统建材家具家装门店被新型工长+互联网+装修模式挑战，为什么你的生意越来越差，不妨看看人家是怎么玩的！
101.“抢”成为了生意人的必备经商意识，不会“抢”，就得死！
100.一个干了10年的店长，该不该被“开除”？
99.做销售的，一年挣不到15万，好意思说自己是做销售的吗？
98.既然出来“卖”，何必装矜持！
97.为什么我每年做五一促销活动都是愁死的节奏？是我笨吗？NO！是因为你不懂促销活动操作流程！
96.家具门店促销爆破，为什么“越爆越破”？
95.每年3月，当广东企业都在忙展会招商的时候，四川企业却在做销量，谁的开局更好？
94.这哪里是在抱怨，这是在洞察人性！
93.导购员是如何解释“特价产品”的？
92.搞促销活动，一定要开好这三个会！
91.家具行业操盘手解读终端：单品牌大店模式PK多品牌大店模式，哪个好？
90.为店长的态度点赞：一个离职的店长还在为前任老板解忧！
89.家具经销商年终总结：如何客观评价一个店长的工作成果？
88.“鲶鱼效应”助推企业突破业绩瓶颈！
87.老板彻底懵了：卖场形象没问题、知名度没问题，产品适销对路，市场需求增大了，销售业绩没有提升，反而下降了？
86.如何运用8020理论激活终端零售卖场？
85.“破窗理论”在家居终端卖场如何运用，你知道吗？
84.别再相信什么电商冲击了，其实是自己没做好！
83.2017，家具门店如何做好开局？
2016
82.家具经销商：我有必要参加工厂的商务年会吗？
81.老板老是觉得你不行，你该怎么办？
80.老板“忙”，员工“闲”是一种病！
79.2017年：“练内功”成为家具终端深度洗牌的起点，“粗放式门店”将大量消亡！
78.顾客需要口才好的导购员吗？
77.再也不用发愁了！家具门店促销活动主题全在这儿了！
76.有一种竞争力叫“训练有素”▏家具行业操盘手解读终端培训
75.家具终端现象解读: 60后老板, 70后员工, 做着8090后的生意
74.家具经销商会开会吗？看看这家卖场10.14会议纪要！
73.小店“好做”，大店“难开”！连锁店不是一般人能干的“活儿”！
72.为什么一个“高大上”的卖场，却没有赢得顾客的信任？
71.“一站式”卖场的威力在减弱，“小而美”的“卖场”渐崛起！
70.一份可以落地的小区推广执行操作方案（适合收藏）
69.经济进入“新常态”，新家具工厂、卖场、经销商三方共赢的“新型合作伙伴关系”正在形成
68.转眼间，一批经销商已是“井底之蛙”
67.天猫双十一：皇朝、全友、顾家三大线下实体店巨头能否撼动电商老大林氏木业？
66.饭局是最好的学习渠道，你知道吗？
65.家具经销商老板，这些“坑”你跳过吗？
64.家具经销商二代，为什么不愿意接班？
63.11月，家具零售：线上线下冰火两重天，线下门店该怎么应对？
62.从讨价还价的程度，来判断目标客户的合作诚意
61.从客户是否愿意承担食宿费用，来判断目标客户的合作诚意
60.从吃第一顿饭，来判断目标客户的合作诚意
59.习惯性思维，害死多少人？
58.家具经销商，该如何进行自我学习提升？
57.从左右智美沙发全国统一价，看行业领导品牌终端突围
56.多品牌自营家具卖场的经销商要不要听“工厂经理”的话？
55.家具经销商：明码实价销售模式好，还是打折销售模式好？
54.关于卖场外部形象，你是否犯过这样的错误？
53.“同城多店”的家具经销商要不要开例会？怎么开？
52.“同城多店”的家具经销商为什么很难做大做强？
51.“区域工厂直营店团购模式”成为生产企业和经销商抢夺消费者的营销杀手锏
50.家具“工厂展厅团购模式“”成为专卖店业绩增长的新引擎
49.重磅！“沙发巾”开创沙发品类老顾客价值增值新革命（内有视频）
48.“家具工厂去库存专场团购会”成为解决家具行业上下游链条的良策，降价销售换现金流成为家具行业的普遍共识！
47.家具品牌名称和家具卖场名称竞相成为“标题党”
46.销售淡季，家具专卖店/卖场该做什么？
45.为什么很多事情在执行过程中“落不了地”？
44.一个完全没有把握的卖场开业策划项目（深度长文完整版）
43.【回答分答网友提问】如果一个家居卖场有促销才有销售，没有促销就没有销售，为什么会造成这种局面？如何短期实现平日销售的增长？
42.聊聊习惯性思维
41.家具商场/专卖店如何有效开展促销活动？
40.13年资深营销策划人对家具门店促销“越爆越破”的原因分析
39.家具门店豪华装修就一定好吗？