灵巧说话 多谈对方得意之事
文/Fullness——至每一个通往梦想道路上的职场人！
灵巧说话，多谈对方得意之事
与他人进行交谈时，你所说出的话若是对方感兴趣的，他自然会对你的话产生兴趣，从而使交谈更有效果。相反，如果你总是一味地顺着自己的喜好说话，自然无法起到什么作用。因此，我们要学会挑选对方得意的话题进行交谈，具体要从以下两方面入手：
1.配合对方的兴趣、爱好
人与人的兴趣、爱好各不相同，物以类聚，人以群分，人生来就有一种觅求同类或者知音的倾向，只要使对方将你纳入知音的行列中，你便拥有了良好的交流氛围。为此，与人交谈时，我们必须投其所好，配合对方的爱好巧妙地说话，这样才能恰如其分地快乐交流。
中国职业经理人唐骏曾经在微软管理层中任职，拥有很多与比尔·盖茨深谈的机会。他们两人的谈话气氛极为熟络，甚至有种哥们儿的感觉。这样的情况在微软的管理层中极为少见。那么唐骏是如何将比尔·盖茨打动的呢？其实，唐骏只是做到了投其所好，尽量只与他谈一些他所感兴趣的话题，比如中国消费者有怎样的心态、中国市场的特点是什么等。每当唐骏谈这些的时候，比尔·盖茨便会非常认真地倾听，而且也会经常问他一些非常稀奇古怪的问题。当唐骏详细回答之后，比尔·盖茨脸上的表情，就如同一个总喜欢问“为什么”的孩子得到了一个完美答案的表情一般。
后来，当唐骏决定离开微软的时候，盖茨特地写了一封邮件给他，里面提到：“感谢你为微软做出的伟大贡献，我期待着你重回微软的那一天，再和你一起工作！”
唐骏的经历告诉我们，谈话的内容应该视双方的具体情形而定，即便再好的内容，如果不符合对方的需求，就无法引起对方的共鸣。我们要学会从对方得意的地方说起，让自己配合对方的爱好巧妙地谈话，自然会获得自己期望中的谈话效果。
2.进行有效地侧面迎合
在交谈的过程中，如果我们站在他人的立场上分析问题的话，就会给他人一种我们正在为他着想的感觉，这种投其所好的技巧往往具有很强的说服力。投其所好不是狡诈，更不是坑蒙拐骗，而是一种内心真诚的沟通法则，巧妙地侧面迎合对方的口味，这样才有可能赢得更多与对方谈话的机会，获得更大的发展空间。
有一对夫妇，结婚十年了，但一直没有孩子。因此，太太养了几只小狗，并将小狗们视为自己的孩子一般疼爱。
某日，先生下班之后，太太兴高采烈地告诉他：“你不是说自己的车旧了，想要买一辆新的吗？我已经约好了雪佛兰汽车公司的推销员乔·吉拉德周末来与你谈买车的细节了！”
先生一听便有些不高兴了：“我是曾经说过准备换一辆车，但是我从来没有说过现在就要买啊。为什么你要自作主张？”
太太只好将事情的经过告诉了他。
原来，推销员乔·吉拉德今天对她家的小狗们大加赞赏，他说，这种狗不仅拥有着漂亮的毛色，而且极有光泽，这样的清洁，黑眼圈、黑鼻尖，证明了它们是最高贵的优良品种。乔·吉拉德的话让这位太太芳心大悦，如同遇到了知音一样，对他产生了深深的好感，很快就答应让他周末来找她的先生进一步详谈。
星期天，乔·吉拉德如约而至。在经过一番交谈之后，这位先生很快便被乔·吉拉德给说服了，因为乔·吉拉德如同能够看出这位先生的真实想法一般，句句话语都投中先生所好，最终令先生当机立断，买下了乔·吉拉德所推荐的新车。
这是世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事，很值得我们借鉴。在我们的生活中，没有人会喜欢一个谈话时只谈自己而不关心对方的人。每个人都喜欢和那些与自己有共同话题的人沟通和交流。或许有人会认为，这种投其所好的说话技巧中存在一种投机取巧的成分。然而，仔细地揣摩一下，你会发觉投其所好与投机取巧并不是一码事，因为投其所好是对他人喜欢的话题进行巧妙地侧面迎合，是一种灵巧机动的说话艺术。
我想跟你分享喜乐，陪你成长，也希望你能见证我的成长。
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