自媒体已凉?你错了 不懂无形财富 你永远赚不到钱
最近有些自媒体人有十几万甚至几十万粉丝的账号,现在都断更了,因为吃土了,肯定是没赚到钱,所以才停止更新,但核心是他不知道,影响力这个东西,才是赚钱的法宝,关键影响力这个无形的东西不是一天两天就可以建立起来的。
影响力这个东西俗称IP,在互联网上的人都知道,有了影响力,间接就能变成钱。
就拿现在我写文章不赚钱,首先我不标题党,写的标题也是随便想一下就发出去了,这是我的缺点,标题是自己不擅长的点,包括很多人也一样,做好内容但不研究好标题封面。
至于文章的价值,并不能以平台给的广告收益来判断这篇文章值多少钱,而是能对你的用户群体产生多大价值,到了后期你影响力大了,比如十万关注,会有很多机构平台邀请你去入驻,主动帮你分发内容到它平台,也有相关的版权费用,好内容是很值钱的,当然现在你考虑不了那么长远。
写文章的核心是为了获取精准客户,获得信任感,本质就是更好地卖产品、服务,换了种方式罢了,实际上就是这样,谁没事有时间天天讲些赚钱无关的,某些作者天天讲什么不忘初心,用兴趣去写作,你看它能靠光和作用吃饭吗?
其实我以前的一些观点存在问题,比如你不一定要写满多少篇文章才能赚钱,没办法标准化,比如最近看到很多拍视频的新人,拍了几十个视频就涨了10万粉丝,直接吊打某些人做三年的积累。#自媒体#
但那些通过长期写作积累下来的粉丝,粘度和信任感更高,因为别人相信你,最少得观察几个月。
其实有个核心非常重要,我们都忽略了:别人看他这几十个视频,觉得这人真实,就相信他了,你懂吧,不是说一定要拍多少个视频,当然拍视频的信任感来得更快,还有你如何快速让别人觉得你靠谱,就能快速建立信任,迅速变现,比如我们在网上看一些博主,看他的一些内容就马上信任他,这就是一种能力,其实是长相也很重要,有些人看起来就像个坏人,简直是一大损失。
大家要学会一门功夫:在互联网上,如何让别人认为你是个好人,很重要。
有些人只做精细化的路线,比如他两年只写了两百篇文章,都是超级大干货,却能变现几十万甚至更多,重要的是文章本身内容价值,数量有时并不重要,比如天天给粉丝发广告效果肯定差,核心是对他们有没有用、价值。
所以明白我为啥不着急赚钱吧?主要是着急也没有用啊。因为我知道一点,我即使写了一年文章,后面不写了,过个三年五年还是每天不断有人关注我,虽然现在关注的人不多,但会持续增长,特别是当你不停释放价值,就会有更多人关注。
同样的,你在互联网上卖产品?同样的两个人,你有自己的作品,我们可以理解成文章音频视频,这些内容其实在塑造你的形象,另一个人没有,说我是个好人,不会骗你们,大家网上一搜没有这个人,肯定选择前者,以后肯定会越来越这样。
你说对不对?或者通过自媒体让人感觉人可以,不会骗我,即使他现在没有钱,但粉丝相信他,在互联网上有标签、有形象,也是个有钱人,得看他会不会和想不想变现。
就比如现在很多几十万、上百万关注的账号,他没办法赚钱就是没有营销变现的框架和能力,不懂这些,也不去系统学习,不懂和不赚钱就放弃了,如果看了我讲的,肯定不会放弃,说白了我们不靠写文章赚钱,是通过产品、靠服务,其它东西赚钱。
所以对普通人来说,在互联网上成功率最高的项目,要么找个项目,踏实去做,要么就是选择一个领域去做,从新人角度来讲,能不写文章就不写吧,比如专注拍短视频,短视频也就几分钟很轻松,不像写文章一篇就是2000-3000字,甚至要写个一两小时,拍视频就简单多了,15秒到几分钟就行。
懂得写作的人确实非常赚钱而且有可持续性,从赚钱产出方面来讲,也可以找个会写的人,长期帮你写,那就是你的原创作品,当作投资心态去做,关于这些隐性财富,有做过品牌营销、互联网营销,或者企业应该懂其中的价值。
再说说品牌的重要性,为啥我们每天都能刷到很多大公司的新闻,比如华为,他们都会烧钱让自媒体帮其传播,比如平台会告诉自媒体人:今天写篇关于某款手机的文章,能得到什么奖励。
不信你仔细看看某个品牌相关的资讯,比如华为,每天好多条,估计互联网上最少拥有这家公司几万条以上的文章,你一搜手机相关的内容,大概率会搜到。
再者就算现在亏钱了,但买过你产品的人觉得好用,以后还会买,这批客户就是钱,也看你怎么运营这些客户或者追销,也许前几款产品都是亏钱的,后面产品才盈利点。
比如很多手机厂商,开始可能先做高性价比手机,低中端机,先以高性价比推到市场上,拥有一批使用者,先亏损打广告,后期再推高端机,这才开始盈利。
一旦有了品牌影响力,比如你想跟别人合作,完全不需要出钱,别人就跟你合作,因为你有这个用户基础,再比方你不会变现,会变现的人就会跟你合作,甚至让你成为合伙人,再者你的资源也可以卖给其它领域的人,比如你的客户都是些年收入在二十万左右的,卖给那些卖车子、奢侈品的推销员,他们对这些客户,非常感兴趣。
甚至有些店铺,做了很多年,以后不干了,但是他的品牌名字、牌子、商标很值钱,因为知道的人很多,口碑好,全国各地都有他的用户,包括一些公司虽然现在破产了,但有一些专利性和品牌性、以前的会员,如果懂得变现,其实还是赚钱的,或者需要第二年到第三年才能实现盈利周期,如果他不懂,就是一文不值,但换成其它拥有变现能力的专业营销人,就是值钱的。
如果只是单纯卖货的话,很有必要打造自己的个人IP,那些大主播、卖得好的人大部分都有的,没有你IP的话,换个账号别人就不认识你了,卖一单赚一单,没卖就没了,类似上班差不多,论可持续性发展和不可持续性发展的区别。
总之现在不学习就会被淘汰,不可能都得等到你懂,比如有些人上来就说他做项目5年了,一直没赚钱,问我怎么办?说实话没办法回答,因为情况我不清楚,因为有些人做项目或者做生意,从来都不去研究别人如何做,一直用线下传统的思维去做,以前的知识到现在用了十来年,互联网很多知识、新的概念、玩法,他也不去了解。
就我现在不知道的东西还很多,更别说平常都不学习的人了,学习是为了不落后。