一件网红联名T恤 为何能产生70万+神销量?
刚过去的5月里,有一个话题让服装人无法忽视。
#雪梨5月联名大作战#,话题起因是网红雪梨其公司宸帆旗下品牌CHIN发布包括加菲猫、贝蒂、史努比在内的10多个国际IP共24款联名T恤。
这些联名T恤上新当日便冲上70w+神销量,有传言直接突破去年双十一当日店铺销量。而这次的联名,可以说,雪梨正在以“中国制造”向优衣库发起挑战。
国货联名潮已是风起云涌
李宁作为国潮代表,跨界联名已炉火纯青。多次与各大IP,甚至与人民日报、红旗都有联名合作,成了话题和销量共赢的断货王。
太平鸟的联名,从可口可乐到凤凰单车,从表情符号emoji到喜茶,再从皮卡丘到芝麻街,还有最近的playboy,哈利波特等,涉及各个领域的大IP,赢得超高关注度。
上海本土原创独立品牌TYAKASHA与食品界的旺仔跨界联名,这件卫衣据说7秒售罄。
联名屡屡爆火,国产品牌也迎来了新生机,李宁、太平鸟近几年业绩均有所大幅上升来看,可见其庞大的商业价值。
然而,并不是所有联名款都能达到70w+销量的高度,更多的是在限量售罄或者过了热点后持续低迷的销量中徘徊。
那么,高销量背后承载的,除了网红自带的高流量、多名明星代言、以及直播大促的营销手段外,还有经常容易被人忽视的一点:产业链上的创新突破。
或许作为服装人的我们,还应当从雪梨联名中,思考下:
要完成24款联名研发需要多少成本?
是如何做到一次快速上新24款联名?
24款联名款的研发到生产花了多久?
高销量背后,是数字化产业链的支撑
众所周知,IP联名到生产出货是一条超漫长链路。而很多联名是具有一定时效性,做电商服装又存在季节性,如果稍有耽搁,很可能就丧失了最佳营销时间。
那么,在产业链上缩短研发周期,就能最快投入市场,给品牌充分的营销时间,助力销售量快速攀升。
打造数字化产业链,便是当下IP联名的最佳选择。
1、通过3D数字化设计,提升研发效率
电商的IP联名服饰多数为偏于标准版型的T恤、卫衣设计,采用Style3D,可在线选择廓形、部件、面料、图案及各色辅料等快速完成3D样衣设计。传统平均30~60天的研发周期能快速缩短到3天定样。并且数字化能实现自动核价、自动BOM到直连生产。
(Style3D数字研发流程)
2、云平台协同,缩短出样周期
IP联名款涉及多方沟通协调,品牌方、IP方、设计师、版师、面料商、制造商等等至少有10名人员以上协同才能定稿,这其中存在异地、跨时区协调,采用Style3D云平台,跨企业、多角色都可在线上实时、同步、无地域在线协同及制造,最快1天定样都有可能。
(Style3D一键私密分享)
3、在线展销,加深品牌印象
如今电商直播已是一条重要的营销渠道,利用Style3D制作的虚拟样衣,可直接进行直播展销,能与用户互动展示多款设计,提升用户的兴趣度与参与度,加深品牌印象。
(Style3D云展销,在线轻设计)
4、资源数字化沉淀,加快生产
优秀的联名是可以长盛不衰的,采用Style3D,以数字化沉淀设计方案及资源,图案、部件、面料、辅料均能单独线上储存,提高资源利用率,再一次加快研发效率,快速投放市场。
(Style3D数字化资源库)
电商+IP时代,产业链数字化是必然
随着95及00后所代表的Z时代到来,消费观念正在被改变,个性定制化将是长久趋势。如何在同质化竞争激烈的当下,分得一杯羹,或许IP+电商模式正是企业一个新突破口。
而想从IP联名战役中获胜,除了消费端的发力,在产业链端也需要创新,打造产业链3D数字化,能助力企业实现柔性快反,提效降本,为IP联名加码助力,实现话题与销量的双赢。
Style3D 作为全球首个时尚产业链3D数字化服务平台,目前已助力波司登、万事利、森马、日播、七匹狼、凯信、锦惠、迪尚、新天元、伟星、汇鸿、嘉欣丝绸、卓尚等知名服饰类企业及品牌完成数字化转型。未来,将持续做时尚产业链的数字化支撑。
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