运用心理学法则写出好文案：像天使一样写作 像魔鬼一样销售

电影《穿普拉达的女王》里最经典的一幕，是“女魔头”米兰达教育实际生安迪：

“你以为身上的衣服，是按你自己的意思选出来的？

你觉得穿这件衣服是你自己选择的，但实际上不是这样。

你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人，替你选的。”

米兰达是时尚界的“女王”，她的话揭露了行业核心真相。

任何行业都有“头部话语权”，他们是风向标，也是制定规则的人。

一，学习，一定要找头部大V才有用

朋友推荐了《如何写出高转化率文案》这本书，作为工具类书，最重要的就是“有用”，不然其他都是废话。

首先要看作者的资历，本书的作者安迪.马斯伦在广告文案业有超过20年的从业经验，冲这一点，就值得好好研究。

作者开宗明义在书中一开头就表明了态度：

写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去。

无论你选择在文案中使用怎样的方法，促使读者从标题一直往下阅读，才是最强大的力量。

了解消费者购买心理的深层驱动力，找到他们的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。

作者有没有料，从他提出的观点就能看出来，这是个经验丰富的实战派。

就如书中说的：做到了这些，你就可以像天使一样写作，像魔鬼一样销售。

二、四个点，教你牢牢抓住客户

传统文案的衰落，内容文案的兴起，已是不争的事实。

有人说未来是短视频的天下，已经无文案的立足之地，但是短视频也只是内容营销的一种。

互联网改变了文案的呈现方式，而不论以哪种方式呈现，内容优质才是第一位的。

吸引：引起潜在客户的兴趣之前你必须给他一个理由来阅读你的文案。

几乎没有人不能识别出广告，人们知道还愿意看下去是因为你调动了他们某些情绪。

影响：现在客户已经被你吸引过来，你应该做两件事。首先，给予他们你一开始承诺的内容，满足他们的好奇；心然后利用他更深层次的动机，编制一个故事让他们更深入的沉浸在你的世界之中。

说服：这个阶段你可以谈论商品给客户带来的利益了，而你讲故事的能力会让你脱颖而出。

销售：引导客户的行为，实现成交。最终成功的文案都是以销售来考核成绩的。

要想写出吸金的高转化率文案，这四个步骤缺一不可。

三、诉诸情感的力量说服客户

柏拉图说：人类行为有三个主要来源，欲望情绪和知识。

当人有购买欲望时，他会选择最打动他的那个买单，下这种决策时情绪起着主导作用。

要做好内容营销就不得不了解客户的购买行为是受到情绪驱动。

1.落脚到写文案上，你就得知道用哪些词可以唤起人的哪些情绪。

作者非常有心的将19种情绪和110个触发它的单词、短语，罗列了表格中，可以供学习者一一对应。

还将情绪分了等级，一级情绪是普通情绪、二级情绪是社会情绪、三级情绪是背景情绪。

2.虽然客户是不同的，但我们想要引发的情绪是相似的。

构思文案初稿时就能够寻找引起客户这种情绪的单词短语，我们可以通过这种技巧与读者建立情感联系。

写文案的人都知道，文案内容是否打动客户，直接在阅读量上呈现，商品的成交率又是文案的核心考核数据。

3.书中的每一章后面还有相对应的测试和练习，用来加强读者对本书的使用操作。

这本书最出彩的地方，就是它将这些难题都化为方法，让我们操练。

以前以为看了非常多的文章案例，它们篇篇不同，各有各的好，但其实所有市面上的好文案，在这本书里都能找到对应的方法和论点支撑。

此书，绝对是学习文案的人，需要常常翻看的一本经典之作。