做销售开场白真的那么重要吗？这篇文章告诉你答案

在销售过程中，好的开场白既能拉近与顾客之间的距离，又能建立与顾客之间的信任，同时也能引起顾客的兴趣。因此有个好的开场白是多么的重要，为过后的订单奠定基础，而且省时又省力。千万别小看这段开场白，这段话将会决定你的销售成功与否。那么我们该怎么说一段精彩而又简短的开场白呢？

第一：问答式的开场白，这就得需要销售员先提出一个问题，然后让顾客去思考，顾客当然也想知道答案，那么顾客的注意力一定在你的身上，让顾客跟上你的思维，这样才能让顾客注意力更加集中；

第二：给顾客讲个故事，当然这个故事可以是一个一人发笑的小笑话，但一定要保证这个小笑话要跟自己接下来所要讲的内容相契合。如果运用得当，将会是一个非常好的开场白。在讲笑话的过程中，如果你的表情非常的严肃，是根本达不到预期效果的；

第三：销售员除了具备讲幽默段子的能力，还得具有赞美顾客的能力。因为每个人都喜欢赞美，如果赞美得当，可以满足顾客的自尊心，满足顾客的自豪感，还可以拉近与顾客之间的距离，这种方式的开场白是最常用的也是最简单的。

第四：场合不同，开场白也不一样。面对不同的顾客、不同的事、只有这样才能顺利的进行下面的话题。

在销售员说完开场白后，要找到与顾客之间的共同的话题。顾客的爱好都会在他们的服饰、谈吐、举止上体现出来，如果你善于观察，一定会发现与顾客之间的共同点。在跟顾客沟通过程中，适当的称呼也是非常重要的，称呼应当亲切、合理、自然，只有这样才能使顾客感到亲切愉快。