教培行业今年还适合做吗？疫情洗礼后 未来出路在哪里？

跌跌撞撞，已经到了6月份了，全国各地均已对外公布学校具体开学时间，以及周末和暑假的调休计划。在这种大背景下，教培行业也迎来了春天，大部分校外教培机构已经复课了，并且多地政府部门提供帮扶政策，让受疫情影响的教培行业尽快恢复正常。可以说，现在这个阶段，教培机构们已经走出了“黑暗时刻”，充满了奋斗的动力！

那么，教培行业今年还适合做吗？

其实，答案不言而喻，肯定适合做的，这个问题可以从两个方面来答，一是未来培训行业好不好做，二是2020这一年好不好做！

未来教培行业是21世纪最朝阳产业之一，依旧是很多人的共识，教培行业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。根据《2020-2026年教育培训行业市场运营态势及发展前景预测报告》对中国教育培训市场运行态势进行了重点分析，报告称未来培训行业还会以20-30%的速度增长，要知道这今年国家和国际经济增长放缓，除了互联网和某些国家重视的基建行业，已经没有多少行业能保持快速的增长。有个新闻可能大家也留意到了，字节跳动宣布入局教育领域，并且已经在收购一些机构。这预示着什么？相信大家都明白了，如果没有未来，相信巨头们也不会花费大力气来入局！

未来是美好的，现实是残酷的，2020开年的“黑天鹅”新冠疫情，让众多教培机构0收入，再加上竞争环境、办证压力，同一区域多年的格局被打破，行业重新洗牌，今年的教培行业是真真切切的难做！现在家庭收入减少，考虑到经济原因，在培训方面投入的资金降低或者停止，对培训行业也是一大影响！而且很多省份已经打算周六学校上课，暑假开始时间延后，这样，学生的时间少了，校外培训的时间势必大大降低，所以，到了现在，开始复课了依旧有机构，为了保持机构能继续运作，机构的负责人们不得不想各种办法。做微商、卖桌椅板凳甚至拿自家房子去抵押贷款！从这个层面来看，2020年教培行业的确正处于一片低气压中，大家都面临着一场恶战！

但是，我们从另外一角度来说，因疫情而倒下了不少的培训机构，或许是连锁的中型机构，也有很多地方性的小型、微型机构。那原本这些机构所圈起来的生源，立刻被释放出来，这批生源，将会被疫后存活下来的机构一点点瓜分掉。值得一提的是，家长对孩子的期望并不会因疫情而降低，故疫情后这些孩子上课的需求量依旧是这么大，因此教培机构也依旧能在这场“战疫”后，得到一定的发展。也就是说，总有机构能在绝境里逢生！

那么，疫情洗礼后，现存的教培机构们未来出路在哪里？或者说，疫情之后，大破大立，所有的一切都将过去，眼下教培机构该如何开展工作呢？

出路一：开始顶层设计，静下心来，做好校区整体发展规划。顶层设计是整个学校的运营系统、盈利系统、服务系统、营销系统的总和，牵涉到教育机构长远发展的根基，根基不牢永远难以更好发展。近一段时间要抓住无法复学的空闲时间，及时调整发展思路，抓紧制定校区整体发展规划，做好疫情应对方案，尤其思考现金流来源。

出路二：紧扣学生需要，重新梳课程体系及服务内容，家长会越来越重视教育品质和学习价值，校长朋友要冷静思考，自身优势在哪里，能够给予家长和孩子的特色服务在哪里，你的核心价值如何外化等等问题。建议去繁从简，该做舍弃之时就要大胆舍弃，保留精华部分，把更多的精力用于最擅长的地方，做好精致服务。

出路三：攻克招生难题，一是做好6，7,8月招生策略调整，尤其思考每个月的主题招生活动策划。二是做好老学员的维护，及时完成课消。可采取2节网课抵1节线下课，另赠暑假活动等。三是嫁接资源、创新服务，增加报课附加值。无论老学员还是新学员。四是做好与其他机构的合作，进行捆绑式营销。这个时候才是资源共享发挥价值的时候，不要嫌麻烦，设计好课程包，捆绑优惠销售，大钱赚不了就赚小钱赚人气。

出路四：凸显课程价值，你的课再好，家长看不到最直接的好处或刚需，是很难推销出去的。各培训机构一定要对自身课程价值进行提炼再提炼，把课程价值放大、把对孩子现实成长、未来成长，对孩子现实生活改变等等方面都联系起来，做好直观宣传，直击家长报课欲望。

出路五：师资队伍内训，丘吉尔说：“不要浪费一场好危机。”每一次危机，都是你赶超同行的好机会。在这个特殊时期，各机构校长一定要重视自我学习与思考，带动团队一起学习，做好学习分享和转化，尤其做好师资队伍整体专业水平和服务水平的提升，找准下力点。

出路六：借助科技平台，未来线上教育和线下教育一定结合起来才能更好发展，各教培机构一定要借助这次疫情，做好线上授课的学习和培训，借助好各类直播工具，研究线上精品课打造及推广，从内容、形式、转化等多个因素整体细化考虑。

出路七：引进好的课程，如果你没有好的课程或难以优化现有产品，那就花钱买，拿来主义依然管用。引进学生刚需的课程，如奇码少儿编程课程，书法、作文、一些不错的线上课程等。记住投入成本不要超过2万，因为市面上可选择的产品太多了！

出路八：做好体验营销，对于新生家长来讲，毫无信任感，只有发生了面对面的接触才更好成交。所以，在当前时期，着手准备各类体验式教育课程设计，尤其引流课内容设计，另外就是绕过课程做活动，做亲子或其他公益类活动策划，通过活动植入软广告。

出路九：符合政策法规，教培机构目前还是比较零散，鱼龙混杂，社会公信力还不高，各教育机构一定要拿到相应资质，同时要与上游资源做好对接，有可能一个好政策就会帮你一年多赚几十万了。

奇码总结

2020年，教培行业面临着大洗牌，同时也面临着第二春天，挑战和机遇并存，这次疫情危机，也敲响了警钟，大家要居安思危，要学会合作、学会改变、学会思考、学会自救！“危”是大家的，“机”是机构自己的，行动起来，做好眼下工作，理性分析目前自身和行业现状，才能利用好下半年，厚积薄发！

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