马云的御林军“中供铁军”有多厉害 看看铁军们一天的工作就懂了

马云说过自己最喜欢当年的中供铁军团体，那是最有阿里味的一个团队。中供铁军到底有多厉害，看看从这支队伍里走出来的大牛们就清楚了。滴滴创始人CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、去哪儿网COO张强。

滴滴程维说：我热爱阿里，最主要的原因是因为中国供应商团队，它就像我的母校一样，培养、塑造了我。包括我的价值观，对商业、团队的理解，我面对困难时的韧性，都是在“阿里铁军”锤炼出来的。如果不是因为在“铁军”里练过，直接到市场上这么残酷的竞争环境里，九死一生。

中供铁军到底是怎么样的一支队伍，让我们来了解一下。阿里巴巴一开始最重要产品就是中国供应商，中国的厂家们可以通过这个会员产品在阿里巴巴的网站向全世界推广。而承担着销售这款产品的使命就落在了中供铁军身上。让我们来看一看中供铁军的一天是怎样度过的。

早上9点钟，别的公司员工泡上一杯清茶，坐着办公桌前开始一天的工作。而中供铁军们早上8点就背着一个硬皮书包出发了，为什么必须是硬皮书包，因为这是防止工厂看门的大狗咬自己的武器，书包里放着客户资料，一个面包和一瓶矿泉水。

他们有的坐上公交车，有的坐着摩的，像一群蝗虫一样飞往长三角各个乡镇的工厂，阿里一开始的营销策略就是农村包围城市，他们一家一家的去拜访推销中国供应商，一次次地被拒绝，一次次地被看门的大狗给赶出来。他们有时候也会默默的流泪，但很快擦干眼泪继续前往下一个客户那里。

因为工厂都是在乡村里，中午根本没地方休息，只能坐在田间地头，啃面包，喝矿泉水。累了就依靠着树休息一会。因为这个习惯以至于很多中供的员工后来都得了胃病。晚上六点要回到公司，总结一天的工作，晚上10点钟回家洗个澡后，准备第二天客户的资料。

看看中供铁军当年的内部标语就能够感受到这支队伍的力量，“根本不需要外界的掌声，我们自己燃烧过就够了。”“当你努力到无能为力的时候，上天就会给你开一扇窗。”

因为江浙一带的企业不堪中供铁军地毯式的袭扰，内部流传着这样一句话，防火防盗防阿里。

就是这样一支敢于打硬仗的队伍，帮助阿里实现盈利并成为阿里的现金奶牛，帮助阿里度过了互联网寒冬，挺过了非典。如果没有中供铁军，阿里早已经倒在了2000年初的互联网寒冬里，很多互联网企业都没有挺过来。

正是有了中国供应商这头现金奶牛，阿里巴巴才能够后来培育出淘宝、支付宝这样的明星产品。

马云曾说过这样一段话，非常形象地说明了中国供应商和淘宝、支付宝的关系。在阿里巴巴这个家族里面，阿里巴巴是大哥，是个泥腿子，没什么文化，很早就出来挣钱养家，但弟弟妹妹们上学都靠他来供；淘宝是妹妹，性格活泼，可以拿着大哥给的钱买花裙子，已经初中毕业，将来要念复旦大学，老三是支付宝才上小学，但它最有志气，要在未来扛起养家的重担。大哥决定不惜一切代价供他上美国的哈佛，因为那里有最先进的思想。

毫不夸张地说是中供铁军成就了现在的阿里，中供铁军就是阿里真正的平头哥部队，不服就干，生死看淡。正是中供铁军的无敌地推军团帮助阿里打下了电子商务的江山。

中供铁军的故事给我三点启示：

1、想成大事，必须有脚踏实地的精神，如果没有中供铁军冒着被狗咬的风险一家一家敲开偏远乡镇企业的大门，就不会有现在的阿里。

2、激情不值钱，持久的激情才值钱。中共铁军每天面对无数的挫折、拒绝、白眼，但第二天还是一样激情满满地开始新的工作，这种精神是最为难得的。想获得最后的成功，这是必须具备的素质。用马云的话讲，创业的人必须有用左手温暖右手的能力。

3、不能只低头拉车，也必须抬头看路。工地里搬砖的小工每天也非常的辛苦，风吹日晒雨淋，但他们干10年也很难有大的发展。中供铁军除了能吃苦以外，最重要的是他们选对了时代的风口------互联网，正是电子商务这个巨大的时代机会让他们的付出获得了足够大的回报，虽有智慧，不如乘势。乘大势才能干大事，才能挣大钱。一个人终极的能力就是辨别时势的能力。

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