一夜爆红的视频流量却为零 广告投放的水有多深？

昨天，我的朋友圈被一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》的微信文章刷屏了。

大意是说一位深圳的创业青年，准备了一百万的预算，想要到微博推广自己的产品，就找到了同在深圳，拥有“留几手”、“我的前任是极品”等微博著名博主的MCN机构公司蜂群文化，花了5万元广告费用投放了一个名叫张雨晗的美妆Vlog博主，准备先试试水看看效果。

一开始都挺好的，美妆博主张雨晗刚发视频，就有不少粉丝开始点赞评论转发吆喝，短短几个小时时间内，便做到了800多转发，1100多评论和2800多赞，还有很多评论直言“已经买了”。

图片源自公众号《创业途中的奇闻趣事》

就在这位负责投放的小哥乐滋滋地去电商部门看投放效果的时候，他被现实打击地怀疑人生：投放一小时，微博12万阅读的视频，最终产品后台的访客量为80，成交量是0；投放三小时后，微博51万阅读的视频，最终产品后台访客量为91。

图片源自公众号《创业途中的奇闻趣事》

在与蜂群文化媒介沟通无果的情况下，深感受欺骗的投放小哥怒锤该虚假机构的文章问世，全面复盘了本次受骗的经历，并得到了广泛的传播，微信文章阅读10万＋，顺带着还上了微博热搜，虽然说是无奈之举，但确实也间接达到了宣传品牌的作用，达到了殊途同归的结局。

话题登上微博热搜

下面关于这件事儿，我给大家谈一谈我的看法：

1.流量造假已经是各平台常态

流量造假和数据维护在业内早就不是什么秘密了，常规的套路是kol骗媒介，媒介骗投放部门，部门骗老总，老总骗投资人，相关平台心知肚明但也有利益相关，睁一只眼闭一只眼，就这样一层层骗下去。

这种事儿一般在注重品牌宣传的合作中不会有问题，所有人皆大欢喜，但在电商合作中，最终广告投放的效果最看重的是实际转化率，实际购买产品成交的量通过指定优惠券或者购买链接是可以监测到的，数据刷个几万转赞评很便宜，但购买商品的成交量是真金白银弄出来的，这个一对比，往往会让很多环节的人非常难堪。

2.算一笔会得罪很多很多人的账

这次事件的投放小哥绝对是个新手，从他文章里了解刷数据的渠道是找微信代理就知道了，这种刷数据的成本是经过很多中间商手的，所以他估算水货kol刷数据的成本在3500，我初步估计的话，老手200块钱就可以搞定类似的效果了。

600个最低级可能被屏蔽的转评，100转评在7毛左右，一共4块2，2500个不会被屏蔽的高质量赞，100赞4毛4，一共11块，这个时候的转赞评数据是机刷的，很容易看出来，成本一共15块2。

某机刷平台数据价格

然后到水军群里找真人转赞评和评论点赞，300个转赞评都是真人评论的，而且是根据文案内容来的，绝大多数新手甚至很多老手都无法区别，更别说新浪的系统检测了。这么一覆盖，足够欺骗九成的甲方了，一个转赞评2毛，300个转赞评一共60块。

某水军群群规

视频阅读机刷，一万阅读也就1.1块，我看小哥的截图那个微博50万播放量了，也就是花了55块。

刷视频阅读价格

这么一算，做到当事小哥文章里所介绍的爆红视频，只需要刷量成本130元，再花20大洋买些回复评论和评论赞，150元就基本上做到以假乱真了，这方面那个水货kol收了那么多广告费，连这20块都省，太不厚道了。

如果想更真实一点，可以准备七八个水货大V号，营造大V抱团转发带流量的假象，每个大号刷个一百真人转发，原始账号页面的转发页看上去，一堆大v转发，就更完美了。水货kol可能也是看新手实在太容易骗了，所以这一套也省了。

3.流水线生产的网红，你敢投放?

现在那些所谓的MCN机构做号实在太容易了，包括很多微博颁发的影响力机构，都太水了，机刷粉丝只要14元一万，花个1400就能变成百万粉大v，机构在按照我上面说的操作把账号数据包装一下，几千块钱、几个月就能包装一个一篇广告报价几千上万的水货大号。

廉价的成本也导致很多MCN都不选择签约有内容创作才华、能创作优质内容的新人了，那种太费钱也太费时间了，内容为王成了口号，实质是营销为王的做号做量，也就是某些人口中的工业化生产网红。看多了很多怀才不遇的小号小作者，才能深刻明白这种劣币驱逐良币对于平台氛围的伤害。

很多做广告投放的要是看不出来账号数据上的真假，以后就看看历史内容的优劣吧，张雨晗被人曝光的这个广告视频已经删了，说实话我看了三遍都没能坚持看下去，毫无意义毫无营养的对白，一点点有趣或者具有美感的东西都没有，我一个路人怀着好奇心看了三遍都没看下去的无聊玩意儿真的能有多少人看吗？

对比一下微博的天才小熊猫和papi酱的广告文案，就知道用心做创意的广告和所谓“工业化流水线生产”的网红带货广告，差距有多大了。

天才小熊猫为了一条广告，特地做了一个小号伏笔半年天天发微博画画，这才是用心做内容的人儿在做的事。

准备半年的广告微博评论区回复

前者，读者往往是主动去看，因为有趣。

后者，逼着我看都看不下去，太难看了，比去电影院看了一部豆瓣三分的烂片还要让人难受。

这就是广告的差别。

4.品牌宣传和转化两者需求需要明确

有件事儿，很多人也注意到了，这次的甲方，被骗的投放小哥打广告的产品，是个糊弄人的玩意儿，相当于把一个暖宝宝包装一下，就变成了800元的高科技。所以很多人调侃骗子被骗子骗了。有趣。

其实KOL带货是一个费力不太好的事儿，绝大多数时候实际成交量很低是正常的。很多做广告投放的朋友还是要摆正心态，广告投放KOL的主要作用是品牌宣传+带货增加实际成交量。

前者投放有真实流量的博主效果是不错的，特别是和产品相关联领域的博主，可以做到精准投放，后者数据不好，主要的锅不能全让KOL背。

转化率这玩意儿涉及到产品自身质量、产品价格优势、产品和博主领域是否相关等等因素，而且影响都很大。像把暖宝宝包装一下800块卖掉的事儿，别说水货KOL，就算顶级的真实流量大号也做不到，毕竟这年头人傻钱多的人并不多。

所以建议做广告投放的朋友，投放的时候可以把品牌宣传和实际成交量分成的费用分开来谈，这样显得公道点。

当然，大多数投放的朋友肯定会碰壁不少，因为目前全网各平台KOL其实都有水分，只是水分多少的问题，对于绝大多数KOL来讲，他们是没有带货能力的，或者说由于转化过程的复杂因素他们的真实流量是难以促成多少交易成功的单子的，所以他们一般都不会接这种带分成性质的单子，能找到一个纯接分成的KOL投放，真的是运气爆棚。

5.电商类千万别轻易试水微博

这次事件里做投放的小哥据说是准备花100万预算投微博，结果投了5万试了试水，结果被蜂群文化搞得怀疑人生，留下了心理阴影。

说真的，电商类投微博还不如投知乎，作为全网第二贫穷KOL的聚集地（第一是豆瓣），知乎KOL平均几千块一篇约稿，一百万能投放几百号KOL，这样的热度如果运营不使绊子，足够上知乎热榜了，而热榜集聚了目前知乎全平台绝大多数真实流量，是很可观的。

并且还会衍生出“哪些大V厚颜无耻地接了XX产品广告”的舆论热点，类比于电动牙刷在微博刷屏造成的影响，形成二次曝光。

最重要的是知乎的投放内容是可以沉淀的，不像微博的三天热度，是可以投放一次吃几年的。像几百号kol答案霸屏知乎搜索引擎相关产品的关键词，是可以持续引流的，品牌宣传作用被放大了很多倍。

6.看完这篇文章麻烦请我吃饭

实在想投放微博的朋友要小心，微博的水很浑，有认真做内容很厉害的流量大号和机构，但更多的是做垃圾营销号的机构，如果不会分辨，别轻易投，找个老手帮忙甄别一下。

实在不行给我点手续费中介费或者请我吃顿饭什么的，我帮你们看看，总比把几万块十几万块的预算扔到水里好。

最后给各位想投放微博的朋友几个分辨账号水不水的建议：

1. 最低级的刷量，新浪的系统会帮你们甄别，会屏蔽掉转发评论，只要不瞎，都能看出来；

2. 高级点的刷量，水军的真人评论，和文案内容相关而且不会屏蔽，得找个熟悉微博氛围而且懂得创作语境的内容创作者帮忙看看；

3. 一般来说，账号刷量为了节约成本，都是机刷和水军真人刷各一半，机刷在前，真人刷覆盖，所以最好提前一个星期甚至一个月观察要投放的账号博文，不要看已经发了许久的博文，要看他刚刚发布三分钟内的博文，一般来说三分钟内出现转赞评过大几十上百的都有有问题的，哪怕是上千万粉的大号，抛开僵尸粉和新浪的限流，没有粉丝头条也是做不到这种热度的。

4.别老是把“内容为王”当做一个口号，有些博主的内容创作烂得像一坨屎，又不是特别漂亮的帅哥美女，没有拿得出手的作品也不是什么商业大咖，怎么可能会有那么多的拥趸，大家都有最基本的审美，关注他图个啥，想想也不合理。

(文/星夜行)