恕我直言：靠灵感写作的文案人员 月薪3000就是最高的天花板
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在文章开始之前，我们先来看两组文案的对比：
第一组——
再来看第二组——
那么，假如你是一位想要买车的消费者，在看过这两组文案过后，哪组文案会让你更有身临其境之感呢？
答案当然是第二组，第一组文案虽然把产品的特点都表现了出来，但是这些特点的堆砌，显然让人对产品有很直观的感受。
而第二组则会给人感觉，此刻正坐在一辆60迈速度行驶的汽车里，耳边似乎还有电子钟的声音传来。
第一组是我刚入行时，练笔写下的文案，第二组则是大卫·奥格威为劳斯莱斯写下的著名文案。
对于我而言，像大卫·奥格威这样的文字，只能是灵光乍现的一闪而过，抓住了，我就能写出好内容。
但是对于奥格威而言，这却是通过职业修炼，和实际产品体验而带来的专业“成品”。
写文案最可怕的一件事，就是寻找灵感
依靠灵感写文案，是大多数文案从业者都应该抛弃的陋习。
为什么这么说？
在过去，人们认为文案就是“写作文”，只要是文字功底不差，都能从事好这份工作。
但显然，今时不同以往，随着市场营销概念的深入，以及营销、品牌战略在企业布局中所占的比重越来越大，文案这个工作岗位，正在变得职业化、专业化，灵感，这种相对来说比较“虚”的方法，俨然派不上大用处。
也许很多文案大佬们，在需要创意和大胆突破的场景中，可能会找一些灵感，来打破以往思维的束缚，可前提是他们有了很多年的经验积累，接触过各行各业的、数以千计的案例作为支撑。
但是对于刚从业不久，甚至是从业一年左右的文案新人来说，不去研究“套路”，反而一味寻求灵感的做法，对于工作是没有任何帮助的，长此以往，对于自己思维习惯的养成，乃至对文案工作的理解，都会产生很大的偏颇。
实际上，若是想写好文案，就应该有一套成熟的知识体系，和完整的思维框架。
假设我现在突然问你，用文案销售产品，最重要的几个步骤是什么？
如果你发现自己回答不上来，或者是只能勉强说出一两个，那么这时候，你就需要反思，自己是不是也需要一套成熟的、完整的思维框架了。
我最近在读书学习的时候，读了一本叫做《爆款文案》的书，作者叫关健明，江湖人称老关，是前奥美金牌广告人。
乍一看这本书的名字，给人感觉特别像“忽悠人”的著作，但是当我打开之后，就再也没停下来，花了4个小时的时间，一口气读完了全本。
在我看来，这本书里的框架，或者说是“套路”，对于广大文案人而言，是可以直接搬出来用的，与其他只介绍案例、分析技巧的内容不同，老关讲的这些，能够让我们迅速的形成一种职业化的思维方式，并且立马投入到实战应用当中。
这套框架的核心，主要由4点构成，分别是：激发购买欲望、打消顾客疑虑、引导完成购买、打造醒目标题，我们不妨拆解来看，这四点如何整齐划一，形成完整的思维体系。
假设你现在要写一篇某产品的销售软文，先把过去的思维抛弃，跟着《爆款文案》提出的方法来过一遍整个流程：
激发购买欲望
著名广告人叶茂中曾经说过：“理性的说服是后天学习的成果，而感性的诱惑则是先天的本能。”
文案要做的工作，就是唤醒消费者想要购买的本能，但是每个人的钱都是有限的，除了自己想要的东西，又怎么会轻易做出消费动作呢？
所以，文案的第一步，就是激发顾客的购买欲，而想要激发购买欲，就不能把产品特点简单的罗列，必须要经过一番“深加工”，比如美食类的产品，我们就要把眼睛看到的、耳朵听到的、鼻子嗅到的，还有嘴巴尝到的感受具体的描写出来，告诉顾客这种“美味可口”的感受。
换句话说，这个文案一定要让你自己先沉浸其中，如果连写文案的人都没有被打动，那么消费者怎么可能就被“种草”呢？
这是一种文案人必须具备的洞察，所有作用于“人”身上的商品，一定要由“人”来亲自完成表达，而不是像机器一样罗列文字。
打消顾客疑虑
当顾客被你成功“种草”了之后，接下来是不是就要引导购买了呢？
答案是否定的，很多文案人最容易犯的错误就是，感觉顾客想要购买了，就立马引导顾客完成消费动作，实际上，这里必须要加入一个环节，就是打消顾客的疑虑。
如果你是一个大品牌还好，有着一定的知名度和影响力，不用过多的做出背书，但如果你是个不太知名的品牌，那么，打消疑虑这个动作就很有必要了。
通常来说，消费者都不是傻子，不可能因为一些简单的口号和宣传，就随随便便购买，我们需要做很多工作，来消除他们的顾虑，比如我们可以用一个实验，来证明产品的品质，或者是用权威人士作为背书等等。
也许你有更好的办法来解决这个问题，但是这一步的工作，是务必要做的。
引导完成购买
“煮熟的鸭子飞到了嘴边”，经过前两轮的努力，顾客终于来到了购买环节，但是他们会轻易的下单购买吗？
答案仍然是否定的，不解释价格是否合理、不帮助顾客分析购买的利弊，实际上是没有任何煽动和号召的。
购买决定是非常重要的，我们必须要清楚，那可都是辛辛苦苦赚来的血汗钱，怎么可能随随便便就花出去了呢？
所以，“行百里者半九十”，在这个“临门一脚”的时刻，我们一定要好好的帮顾客算账，告诉他们这是“正当的消费”，趁着有优惠就马上下单等等，从而让他们放下“警惕”，帮助我们实现转化。
打造醒目标题
也许看到这里，我们觉得这样的一个思维框架已经可以拿来应用了，但是作者老关却把如何打造标题，单列出一章内容来讲，足以见得一个好的标题有多么大的作用。
事实上如果你足够细心，就会发现，在“激发购买欲望”之前，我们还缺少一个动作，那就是如何先吸引消费者，而标题，恰恰就是吸引消费者的关键。
我想标题的作用不用我再过多的絮叨，每一个从事文案的人，都知道标题的重要性，在这里，我想说一个作者推荐的技巧，那就是：用好友对话的方式来写标题。
举个例子，“他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六”，这样的标题我肯定会点进去，一方面它击中了我的需求，另一方面，我则觉得作者在和我“对话”，让我没办法置之不理。
这种标题的技巧有三点：
1.加入“你”这个关键词；
2.把书面语言改成口语；
3.加入惊叹词；
这样的方法能够有效的拉近与读者之间的距离，同时还能把激情传染给读者。
其实话说回来，带有框架思维写文案，和依靠灵感写文案在本质上的不同，就是能够拉开职业化的差距。
说句最简单的，依靠灵感来写，可能你连自己在哪里犯错都不清楚，相反，运用框架思维，你能很清晰的看到自己的问题出在哪里，而找到了问题，就已经解决问题的一半了。
未来文案岗位的发展，一定是朝着更加规范化、职业化和专业化的方向上发展，寻找灵感的写作方式，可能现在还勉强帮你渡过难关，但是一旦职业化的大潮来袭，有竞争力的人才，会迅速把“灵感”淹没。