如何写出一篇有说服力的文章？

写文章的人，除了有传播知识、表达情感的诉求外，还希望得到读者的认可。而若想得到读者的认可，文章首先要做到逻辑自洽、有理有据。一篇有说服力的文章，往往能自圆其说，为读者带来理性美的享受。

最近，我用了一周，看完了《七十二堂写作课》这本书，其中印象最深的，是关于议论文的部分。这部分内容所提供的方法，对于“让文章更有说服力”的问题很有帮助。

本书是叶圣陶和夏丐尊两位老教育家共同编写的。叶圣陶先生是“语文”一词的创造者，我国有名的汉语大师。夏丐尊先生一生在语文教学上做了许多研究，他对写作的理解，从今天来看也有非常重要的价值。两位老先生的合作，必定碰撞出神奇的火花。

接下来，我将从“文章的主旨”、“立论和驳论”、“推理方法”三个方面介绍“如何写出一篇有说服力的文章”的方法。

一、文章的主旨：只讨论值得讨论的内容

一件值得讨论的事情，要么是反常规的内容，要么就是具有争议性的内容。

大众熟知的事情，没什么值得讨论的，例如“花开过后会枯萎”或者“喝酒伤身”。虽然这些观点都很正确，但是大家都知道的内容，你再拿出来讨论，则是浪费时间。

所以，我们要选择反常规的内容进行讨论。反常规的内容包括新的知识和常规内容的反常规角度。

新的知识通常包括新的发现、未知的领域，但有的时候受环境限制，可能不容易获得。

常规内容的反常规角度则比较容易得出，只要转变一下思维方式就可以。好比上面说到的“花开过后会枯萎”是常规内容，但换过来想“花枯萎后可以‘化作春泥更护花’”则是反常规角度；“喝酒伤身”是常规内容，但如果说“适量喝酒有益于健康”则是反常规角度了。

我们要学会从常规内容中，找到不一样的讨论角度。

另一个值得讨论事情，则是具有争议性的内容。“先有鸡，还是先有蛋”这个老掉牙的命题，多年一来一直被人反复讨论，就是因为到目前为止，也没有明确的答案。具有争议性的内容，一般经久不衰，无论什么时候，只要你能想到新的论证依据，依然可以拿出来辩驳一番。

二、立论和驳论：把读者想象成审判者或敌论者

如果想要说服读者，有两条路可以走。第一条路是提出自己的观点，然后证明自己的观点，这叫做立论；第二条路是反驳别人的观点，证明别人观点是错的，从而证明自己的观点，这叫做驳论。

写文章的时候，要把读者想象成审判者或敌论者。

我们提出自己的观点，要思考读者会针对你的观点提出什么问题，然后针对这些问题，层层自证。

例如，我的观点是“雪梨比苹果好”。那么为了证明这个观点，我要列举雪梨比苹果好的理由：雪梨更多汁，可以解渴；雪梨用来做甜品，可以下火。这时候，你要想象，读者作为一个审判者，他或许会问：为什么雪梨更多汁？为什么雪梨可以下火？那么你就要回答这些问题了，直到问无可问，才算把这个观点充分证实。

驳论是说服读者的另外一种方法，这个方法也很好理解。参加过辩论赛的人都知道，辩论，就是找到对方辩友观点、论据的漏洞，从而进行反驳。例如对方提出：所有人都适合喝牛奶。这句话是有漏洞的，因为有个别人是“乳糖不耐受”，他们喝了牛奶会拉肚子。所以，并非所有人都适合喝牛奶。

我们要把读者想象成“对方辩友”，也就是敌论者，想象他们提出不同的观点，然后找到他们观点站不住脚的原因进行反驳。

无论是立论还是驳论，只要有理有据，就能很好地说服读者。

三、推理方法：归纳、演绎和辩证

世界上所有知识，都是经过推理而来的。如果要写出具有说服力的文章，必定少不了使用归纳法、演绎法或辩证法。

① 归纳法

归纳法，就是从个别到一般的推理方法。

我们在文章中列举不同的案例，然后找出他们的共通点，最后把共通点总结起来，得到一个结论。

例如巴菲特是成功人士，他爱读书；比尔盖茨是成功人士，他爱读书；乔布斯是成功人士，他爱读书；所以，成功人事都爱读书。

这是归纳法论证的整个过程，我们从不同的例子中，找到“成功人士”和“爱读书”两个共同点，从而得到一个共性结论。

② 演绎法

演绎法看起来，似乎是归纳法的反向推理方式。它是从一般到个别的推理方法。

例如文章需要论证的主题是：侄女一定喜欢洋娃娃玩具。大前提是所有女孩子都喜欢洋娃娃玩具。侄女也是女孩子，所以她也一定喜欢洋娃娃玩具。

这里有一个大前提，这个前提就是一般性，代表着“所有女孩子”。作为个体的侄女，肯定也跟其他女孩子一样，喜欢洋娃娃了。

如果要用演绎法来论证观点，就一定要先找到一般性的前提，然后根据前提来推理出个别现象，这样才更有说服力。但要注意的是，大前提首先要正确，上面“所有女孩子都喜欢洋娃娃”就是不正确的大前提。

③ 辩证法

世上万物不是一成不变，而是不断变化的。面对变化的事物，我们要用辩证的眼光来看待。

使用辩证法，要注意三个原则：

第一是矛盾对立的原则。例如作用力和反作用力。

第二是量变到质变的原则。例如我们熟知的“水滴石穿”。

第三是否定的否定原则。这就好比昼夜的周而复始。今天的白天过去了，到了黑夜，但黑夜过去后，又到了一个新的白天。黑夜否定了白天，白天又否定了黑夜，两者互相否定，同时也是循环往复的。

在推理一件事情的时候，不要一刀切，应该多看看事物的其他方面。这样，才不至于让说理变得过于绝对。

若要写出一篇具有说服力的文章，要从“文章主旨”、“立论和驳论”、“推理方法”三个方面下功夫。

首先要选择值得讨论的内容来讨论，非常规或有争议性的内容都比较合适。

其次要把读者当成审判者或敌论者，对于自己提出的观点，要能自圆其说；对于他人提出的观点，要找到其中的疏漏，并逐一击破。

最后为了论证我们的观点，可以使用归纳、演绎、辩证这三种推理方法。

写作的过程就像脑子里有两个人在争论，其中一个是“自己”，另一个是“对方”。只要把脑子里的“对方”说服了，也就能说服真实的读者了。