《故事课》：首席故事教练教你 这样写故事才动听

我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。

——亚里士多德

女人风风光光地嫁给了男人。尽管男人是二婚，但女人依然相信男人能够给自己幸福。女人的心中满怀着对幸福的憧憬和美好的期待。男人膝下还有一个亡妻生下的女儿，据说长得精致可人，很得人欢心。还没来到新家，女人就已经盘算着以后要怎么当一个好继母。

心愿是好的，可现实却远非女人所想。小女孩虽长得精致美丽，却也异常懂得操控人心。在男人面前乖巧可爱，而对女人却是百般刁难、栽赃陷害。女人总想讨好这小女孩，小女孩却似乎看透了她的伎俩。在小女孩的挑拨离间下，女人和丈夫的隔阂日益加剧。

这天，女人正坐在梳妆台前梳妆打扮，女人的长发如瀑布般顺滑，光滑的脸庞如同婴儿的皮肤，白里透着光。女人正欣赏着镜子里自己娇美的容颜，突然间，小女孩的身影出现在镜子内。

小女孩就站在她不远处的背后，手中拿着一个玻璃球。没等女人反应过来，玻璃球已经砸向了镜子，一瞬间，镜子炸裂，碎片飞溅到女人脸上，血水渗出。镜子上还残留着零散的碎片，每一块碎片都映照出女人破碎的脸，以及背后小女孩诡异的笑容。女人嘶声裂肺地大喊，推倒了身前的镜子，镜子的碎片洒落一地，在阳光中熠熠发光……

别误会，我不是在讲恐怖故事，我讲的是著名童话故事《白雪公主》。

故事的魅力，除了能够让人沉醉在剧情内难以自拔，它还能承载各种晦涩难懂的道理和学问，让其显得更平易近人，深入人心。

读《苏菲的世界》，用故事串联起晦涩难懂的哲学思想；

看《小狗钱钱》，小狗钱钱引导你做好理财投资；

学《三国演义》，从乱世中习得为人处世的道理。

故事的魅力还远大于此。试想想，当你购买耐克球鞋的时候，想到的是广告中飞人乔丹的矫健身姿，还是鞋子的耐穿好用；当你舀起一勺哈根达斯的时候，是想到“爱她就请她吃哈根达斯”，还是和“可爱多”的味道对比？

商品除了铁板钉钉的“实质价值”以外，还有塑造空间极大的“认知价值”。这就好比我们都知道吴彦祖很帅，但除了帅以外，我们还能幻想他对感情很专一，为人谦逊有礼，还爱岗敬业，简直就是绝世好男人。这就远比“帅”加分了不止10倍。

亚里士多德在两千多年前就讲过了，“我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。”

那么，怎么讲故事，才能让人听得进去？在台湾故事教练许荣哲的《故事课》中，逐一揭开讲故事的套路。

一、讲故事的“公式”

小时候上语文课，老师都会教我们写作文的公式。想要把一篇文章写得跌宕起伏，生动有趣，必须有“起、承、转、合”四个环节。再复习一下这四个环节：

起承转合

“起”是故事的开头，交代背景资料；

“承”是故事的发展过程；

“转”是故事发展中，发生的意料之外的事情；

“合”是发生意外事情后，最终的结果如何。

万变不离其宗。然而，在这基础上，讲故事的公式可以变得更细致，更有趣。这讲故事的公式，作者将它成为“靶心人公式”。

“靶心人公式”共有七个步骤：目标→阻碍→努力→结果→意外→转弯→结局。

一流的故事，总离不开三流的套路。只要套路运用得当，它可以不着痕迹地抓住你的情绪。

这就如书中一再提到的“这真是美好的一天，而我却看不见。”的小故事。故事不在乎长短，只要有铺垫、有转折、有结果，它就是一个完整的故事。

既然故事公式有七个步骤，自然能组成多种组合。7x6x5x4x3x2x1=5040。通过变换组合，可以组合成5040种故事套路。

在原有框架上稍作更改或修饰，就能组合成“努力人公式”和“意外人公式”。

“努力人公式”走的是垂直思考方式，主角订立目标，发现障碍，然后通过努力取得好结果。代表电影是《摔跤吧爸爸》，通过自身的努力改变了命运。

而“意外人公式”走得是水平思考方式，主角订立目标，发现意外，然后在这个意外当中，发现比原来目标更重要的事情。于是人生目标来了个一百八十度大转弯，重新获得人生方向。“意外人公式”不得不提到《海边的曼彻斯特》，你以为他会循着故事的发展方向获得新生活、抱得美人归，而故事的最后，主角只是放开了心中的惆怅，继续安静低调地活着。

二、巧用“转场物”

天边浓重的墨色逐渐稀释，刺眼的阳光在海平面上崭露头角。随着朝阳冉冉上升，波涛起伏的海平面从深蓝逐渐变成橘黄。海面上升起一个个小气泡，仿佛有一群调皮的小鱼在水中嬉戏。

而在不远的水底下，小美人鱼正吐着气泡，安安静静地躲在珊瑚礁后面，和她的小伙伴玩捉迷藏……

我用《小美人鱼》做了一个不太恰当的例子。当气泡成为故事中的“转场物”，场景便随着故事的发展而变换。

所谓的“转场物”，就是故事中粘合剂，把场景A和场景B用相似的事物联结在一起，使得时空发生变化，甚至推进剧情的发展。这就好比在《盗梦空间》中，我们看到陀螺就能想到下一步是进入梦境。

起到关键性作用的转场物，还能将故事升华到另一个高潮。

作者在书中主要提到了“转场物”的两个用法。

一是利用转场物转换场景；

二是将利用故事的特殊性，将荒唐的故事引入生活，当你承认了这个故事的可能性，它就会成为一个不可反驳的铺垫。

作者在书中提到他的一次亲身经历：一次他需要到某企业进行演讲，习惯性迟到的他最终还是迟到了。面对台下观众的不满，作者马上就讲了一个荒诞的故事——一个工程师到女客户家里，为了听清楚房间的杂音，便躺在了女客户的床上。当男主人回到家里，看着床上的工程师几欲挥拳，耿直的工程师哑口无言，只能说了一句：“不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。”

这句话惹得全场哄堂大笑。因为有故事的铺垫，台下观众都认同最后一句的观点。有了这一句，作者顺利转场，无论他迟到的理由有多荒诞，哪怕是半路中途被外星人劫走了，它都有可能……是真的。

三、写故事的小技巧

除了故事的大致框架、以及利用“转场物”，为故事发展佐证及提速以外，如果你还不知道怎么写出一个生动有趣的故事，也许，你缺的是写故事的小花招。

不卖关子，这样的小花招可以是层层递进、反面对比、封闭式提问、甚至是亲身经历。

层层递进是指故事剧情环环相扣，每一段都是前一段的总结，同时也是有一段的铺垫。这就好比《小美人鱼》中，小美人鱼对爱情的憧憬，使得她在遇见王子时奋不顾身。而又因为她的奋不顾身，才会被女巫所利用。环环相扣的故事情节滴水不漏，才会使得故事顺理成章，又扣人心弦。

反面对比是心理营销中的重要一环。利用反差凸显出差异。在广告营销中，往往会利用其他产品的劣势，来凸显自家产品的优势。就比如麦当劳用它随处可见的门店，来对比汉堡王门店的稀少；Mac用自家处理系统的迅速，来对比传统PC的运行速度迟缓等。

而封闭式提问，往往会让读者不经不觉地掉进讲故事的人的圈套里。你觉得在《白雪公主》里面，你最喜欢七个小矮人、白雪公主、还是王子？不不不，也许你最喜欢猎人，但他却并不在问题的选项里。

最后，最让人印象深刻的故事，往往是让人产生共鸣的故事。你知道谁的故事最重要吗？是你自己的故事。

任何写作套路都是三流写法。假如说学会了套路就能写出好故事，那未免太小看一个故事的精髓。然而一流的故事都离不开三流的套路，正如日本武士道中的“守破离”，守住基础，才能破除规矩，逐渐建立起自我的独特风格。

故事的影响力就是这样，没有脚，却能走得比任何东西还要远。

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