好的销售 介绍产品时要学会做减法

身为一个销售人员，你是否已经足够了解了你所销售的产品？

你也许能洋洋洒洒地将你产品的优势如数家珍，如果条件允许，你甚至能教科书式地给你产品来一场发布会。

可往往现实中，在很多高节奏销售场景，比如陌生拜访或展会上，当你面对一个客户，你有多少时间？客户又能给你多少时间不厌其烦地听你秀呢？

这种时候，考验的就是你在做产品介绍时做减法的能力了。

你的产品也许有10个优点，你有试过从这10个优点中挑出最让人印象深刻，最容易记住的一两个吗？因为，客户没有精力记住那么多，你也不需要让客户记住那么多，很多情况下，一两个很有代表性的优点，往往比很多优点更容易让客户产生联系记忆。

不信咱做个实验：

比如一款饮料，我提到好喝，包装酷，时尚，冰爽，你想得到是那一款吗？而我只提到提神，你是不是马上就想到了XX？

所以，在产品介绍上学会做减法，将是一个优秀销售必须要掌握的技巧。

具体如何做好减法呢？其实有个很简单的办法，就是对比法：

把你的产品和同行的竞争产品放在一起，列一张表，把各自的优点都列出来。从中选出你有而别人没有的，或者别人有你却更厉害的。

找到一两个就行，然后最重要的一定要尽量用生活化的语言来表达它，比将“本产品的材料为XX级别纳米元素分子合金，抗震性能同行业最高”换成“最耐摔的XX产品”。

这样才是无论在记忆数量上，还是理解难度上，才能尽量让客户能最短时间记住你的产品。

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