你拍一CEO唐振华：数学思维会像少儿英语一样 成为刚需｜界面创新家

记者 | 查沁君1

在资本寒冬背景下，数学思维培训赛道逆势蹿升，成为继少儿英语、少儿编程之后，教育圈又一个增量市场。据广证恒生测算，2019年数学思维培训市场空间约为110亿元，潜在市场空间可达900亿。

数学思维市场得以扩张的主要原因，一方面受益于中小学减负、学科类辅导机构整治、新高考改革等一系列政策推动；另一方面来自于需求端的扩大，家长认知以及消费能力的迭代。

本质上看，数学思维是数学学科辅导的素质化，从应试提分到逻辑思维的培养。其主要针对3-12岁儿童提供内容和服务，通过游戏化、互动式教学，培养儿童逻辑思维能力，解决儿童幼升小课程衔接问题，后期数学类产品可无障碍切入K12学科。

资本层面的持续注资也显露对这一赛道的青睐。据智研咨询于今年1月发布的《2020-2026年中国教育与培训行业市场发展模式及未来前景展望报告》显示，该赛道2019年融资数量共11起，较2018年减少2起；总融资额约11.41亿元，同比增长15.14%，单笔投融资金额突破1亿元达1.04亿元，同比增长36%。

一批新兴公司也在数学思维赛道涌现出来，“你拍一”就是其中一家。

据天眼查APP显示，该公司成立于2018年1月，全称为北京天赋通教育科技有限公司。专注为3-12岁幼少儿提供在线数理思维类学习内容及服务，你拍一是该公司旗下幼少儿素质教育品牌。

数学思维市场仍是一片蓝海

唐振华仍清晰记得开工第一天是2018年3月19号。“当天的员工就我自己一人。”此后，他花了两个月搭建团队，形成一个以教研教学、运营管理为基础雏形的核心团队。

“你拍一”此前还经历过一次品牌更名，前身为“Cool Math”。唐振华认为，英文名搜索传播成本相对较高，经过团队头脑风暴，最后决定启用“你拍一”。

“它几乎是每个中国家长和中国孩子都会唱一首儿歌，‘你拍一，我拍一，两个小孩坐飞机’。很多孩子学会数数，也是从这首儿歌开始的。而且这和我们所做的事情——数学思维启蒙也有相关性。”

成立后四个月，你拍一获得真格资金数百万元的天使轮投资。三个月后，又获得千万级美元的Pre-A轮投资，由启明创投、贝塔斯曼亚洲基金联合领投，险峰长青基金跟投。

当被问及为何看好数学思维这一赛道时，你拍一CEO唐振华对界面教育说道：“在我眼里它并不是一个赛道，而是我个人的向往或者团队后来的一个项目。”

他进一步强调了自己的创业初衷。

“在人的终生教育当中，儿童教育的价值是最高的。在幼年时期帮助他形成好的习惯品德以及思维方式，这些东西对一个人的影响是终生的。尤其是思维，就像电脑的操作系统一样，它直接决定一个人有可能达到的生命高度。”

受访者供图商业层面，数学思维也是一个不错的选择。唐振华表示，无论线上还是线下，整个数学思维领域的公司非常少，用户数量在整个市场中的市盈率非常低。这意味着两种可能，一是市场本身小，二是市场处于非常早期阶段，但未来潜力巨大。

唐振华认为，数学思维属于第二种。从市场可能性上看，中国目前3至12岁的人口数量逾2亿，其中具备较强课外消费能力的家庭约占一半。

团队早期的一项市场调研也进一步佐证了他的想法。

调研样本覆盖全国一到四线城市的上千名在线教育用户，他们曾购买过各类在线教育产品。其中，听说过“数学思维”这4个字的家长占比只有14%；但当团队用简单明了的语言解释“数学思维”的内涵，以及对孩子的价值后，87.5%家长认为它很重要，且愿意付费学习。

“家长的需求是天然存在的。在学龄前，家长希望通过训练思维让孩子更聪明。在学龄后，数学又是一个需要长周期学习的刚需学科。广泛的人口基数，加上家长与日俱增的消费能力，我认为市场不会小。”唐振华对界面教育说道。

建设护城河

和强目的性的奥数培训相比，数理思维最大的不同在于，后者锻炼的是孩子的思维能力，并帮助他们建造一个强大的思维操作系统，而并非通过背记公式、大量刷题来获得短期答题能力。

唐振华举例说道，就像电脑里最具备基础地位的，除了硬件之外就是操作系统，之后我们所学的学科知识都是建构在其系统之上。速度、精度、角度、深度都是数学思维的精髓。

唐振华认为，数学思维赛道之内，你拍一的核心竞争力在于两方面。相比线下机构，你拍一能规模化服务用户，将优质的教育产品和内容，通过互联网的技术惠及更多孩子。相比线上友商，其师资以及教学教研能力是核心竞争力。

“我们的创业团队是一个教育基因很厚重的团队，包括我本人在内，都有平均10年以上的教育行业经验。”唐振华对界面教育说道。

在教研团队上，一方面引进数学领域内有多年教研教学积累的专家，比如聘请有32年教研和教学经验的周建新作为首席产品架构师；另一方面，引进擅长儿童心理学和脑科学的专家团队，辅助课程研发。

受访者供图唐振华表示，公司目前教师团队规模大概200人左右。其中25%到30%的教师都有985、211院校背景。

学历之外，数学和理工科的专业背景更受青睐。在申请岗位时，候选人还需提交一条一分钟左右的自我介绍视频，用以评价上镜表现。只有40%左右的人能从简历阶段进入初试，之后的笔试又会筛掉一批人，进入复试。

有别于竞品，你拍一另一显著特征在于差异化的班型设置：周中为一对多小班直播课，周末为一对N的超级名师指导课。各学段班级师生配比从1V8到1V15不等。其中3~4岁的年龄段学员，最大班容是8个人，4~5岁年龄段为10个人，5岁以上班容量为12人。

班型大小是大量测试后得出的结果，唐振华介绍，这里主要有两项考量因素。一是班里孩子数量不能多到老师无法控制；二是经过培训后，老师能在相对较短的时间内，迅速胜任基础教学工作，保证数量供给。

在唐振华看来，1V1的成本模型并不经济。一方面，“价值规律决定了一对一的产出是有限的，其所能够聘用的老师，基础能力和素质通常顶多达到平均线。所以行业中一对一的机构老师模型通常是陪伴型。”

另一方面，从公司经营上看，1V1的经济模型也许能做到规模，但公司盈利难度较大。

受访者供图从内容层面看，该公司目前的产品体系是以在线直播课为核心，覆盖从幼儿园到小学五年级这八个年级段。围绕在线直播课，周边环绕多个与数学思维相关的轻产品和短期课。

其中轻产品，比如AI录播课，用以解决孩子短期学习问题。唐振华注意到，当孩子处于4~5岁或5~6岁年龄段，家长会更关注孩子的数学基本能力。

“我们将计算课变成AI课，不需要依赖于人力，且价格低，人人都买得起。一方面公司能获得一定营收，品牌知名度也能得到拓展。

此外，短期课是面向现有的长期直播课学员开设，内容包括锻炼孩子空间想象能力和动手能力的魔方班，采用百人在线直播的模式授课。

课程设置中限制动画元素，这是你拍一强调的一点。唐振华解释道，从认知科学研究上讲，看动画片实际上也是学习过程，但它被称为消极学习，在这一过程中，动画不太容易激发孩子主动思考。

所以在你拍一的课程中，动画变成报幕员，只是起到穿插预告作用。在一个小时的课中，其动画时长约8~10分钟，并且分几节穿插其中。

“我们不会用动画去替代老师的讲解，也不会用动画去替代孩子的动手操作，以及与其他孩子相互间的PK，它只是起到一个点明主题、引发孩子兴趣的作用。”

下沉趋势明显

唐振华坦言，目前数学思维赛道这几年的发展比当初预期的还要再快一些，这与资本涌入存在一定关系，整个市场正在快速被催熟。

从市场渗透率来看，数学思维在家长心中已不是陌生名词。更值得注意的是，这个市场还有进一步下沉的明显趋势。

“从我们现有的学员来看，三四线城市的学员所占比例，每个月都有明显的增长。”唐振华对其未来市场发展抱有信心，“它会像少儿英语一样，变成一个普遍的刚需。”

目前数学思维赛道竞争格局相对明朗，细分头部企业已初步实现规模化扩张。近年来，包括线下K12巨头、在线教育巨头、数学思维企业都持续进场。

但数学思维仍属于新跑道，大部分企业成立时间都在三到五年间。智研咨询表示，除了目前领跑的头部企业存在机会，商业模式已经被验证，产品开始放量的第二梯队优秀企业，在未来同样具备较大的资本化价值。

疫情以来，OMO模式也是教育行业谈及较多的一个关键词。在唐振华看来，线上教育有其优势，线下教育也有它不可替代的部分，所以二者结合起来可能是最佳的形态，但它一定会有一个过程。

“在公司初创阶段，组织能力资源相对有限，我们现阶段仍然是把资源都聚焦在线上。” 唐振华表示，他们同时也会以开放心态与线下机构合作，通过你拍一的教学教研能力和线上管理能力，为线下机构赋能。