让我们谈一场短暂的恋爱吧 跨界营销：品牌间的短暂恋爱

随着现代社会信息发布和沟通渠道逐渐多元化，消费者越来越难以取悦，品牌只靠自身的影响力已经不能达到更好的营销效果时，“跨界营销”就应运而生。

什么是跨界营销

百度的释义：

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。通过跨界营销，发挥各自优势，创造1+1>2的营销效果。

跨界营销的四大原则

1.目标用户群体一致

现在是流量为王的时代，所有营销的出发点都应该围绕“用户”，只有那些目标用户群体重合度高的合作方，才能发挥跨界营销最大的效果。如MAC与王者荣耀的跨界合作，就是基于双方共同的目标用户：18-25岁的年轻人。目标用户群体一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

2.合作方资源匹配度高

“资源”，是指从品牌、公司规模、营销思路和能力、消费群体等方面，合作的品牌间都应该是同一级别，只有这样跨界营销才能发挥协同效应。记住，跨界营销的最终目的是要发挥1+1>2的作用，两个1都应该是对等的地位。

3.资源互补

资源互补可以是销售渠道、品牌内涵、产品功能、营销资源、客户资源等方面的互补。发挥自身优势，又能将对方的市场人气和品牌内蕴巧妙的运用在自己身上，产生品牌叠加效应，实现双赢。

4.品牌非竞争对手

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品形式、品牌内涵、渠道资源，实现双赢的营销效果。这就意味着参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此只有是非直接的竞争关系，才有跨界合作的可能。

跨界营销的方式

在不同的行业间被不断实践，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、理念跨界等。

产品跨界营销

产品跨界营销，是两个或以上不同领域的品牌，发挥各自的优势，共同进行产品研发，即“A品牌+B品牌=C新产品”的模式。将原本毫不相干的元素相互融合，碰撞出新的产品亮点。如日本快时尚品牌优衣库联手美国当代艺术家KAWS，合作推出的“KAWS:SUMMER”系列联名产品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS去年在DIOR男装秀场打造的巨型BFF PINK。

渠道跨界营销

渠道跨界营销，是两个合作品牌基于渠道的共享进行的合作。肯德基与喜马拉雅FM，推出官方电台“KFC超级咖啡FM”，双方都有效利用了对方的渠道资源：肯德基得到了喜马拉雅丰富的线上曝光资源，喜马拉雅通过肯德基走进线下，大大提升了用户体验。

文化理念跨界营销

文化理念跨界营销，是指通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式。品牌双方通过融合各自品牌心智的核心，让文化理念跨界在过程中被赋予更多的价值。台湾“宜兰幸福转运站”，就是著名漫画师几米跨界做建筑师的首秀。几米的设计团队通过彩绘、拼贴和艺术装置，让这栋老建筑不但变新了，而且变得十分有趣。

跨界营销要的是把不同界别的营销元素融为一体，追求营销效益的最大化。品牌只有通过长期的洞察和创意积累，解决营销诉求，才能获得更多有价值的消费者，获得长远性的利益传播。