第三届中国电商讲师大赛半决赛演讲稿

鞠躬

尊敬的各位评委，亲爱的各位来宾，大家上午好

今天给大家分享的主题是 做好定位 助力农户增收

我叫毛航，来自华东赛区的湖北孝感人。

我做了8年天猫运营，过亿操盘手。

也是浙江省电子商务促进会认证讲师，我的宣言是 让农产品上行得更简单。

这是我今年2月份到新疆和田地区二二四团做电商运营指导遇到的情况

线下行情不好，农户不知如何定位销售，大枣烂在田里

大枣大部分烂在树上、田里

我用精准定位，精准营销的运营方式协助农户把大枣上行成功。农户增收三倍。

方向定位

在我们禀着乡村振兴、农产品上行的大方向，目的是为了让农户脱贫增收。

首先我们需要了解农户手上的农产品类型，根据农产品类型、生产量、供应链的不同，我们对农户进行角色定位。

角色定位

小产量、产品好、心灵美简称小而美的产品对应的是农户

中型产量、实物真、供应链稳定简称中而稳的产品对应的是农商户。

大批量、品控好、供应链强简称大而强的产品对应的是大农商户

不同的产品供应类型，不同的农户身份应对着不同的消费者。

消费者由不同的平台承载，平台有着线上电商平台与线下实体店铺。

平台定位

零售平台有淘宝店、天猫商城、京东商城，对应的是作为零售商的农户。

批发电商平台有阿里巴巴、微商直销，对应的是作为批发商的农商户

自媒体电商平台有今日头条 抖音 微博等主要常见平台，对应的是有自媒体平台运营技术人才的农户与农商户。

社交平台有每日一淘、环球捕手、全球时刻等主要常见平台，对应的是有超强供应链的大农商户。

不同的电商平台和有着不同身份、不同产品类型的农户应对着不同的消费者需求

而不同消费者需求 需要不同的运营力量进行精准营销。

运营人才有着不同零售电商平台的运营技术，针对小而美的产品和可支撑平台运营的条件，将货卖给客户。

运营定位

运营小组有着零售平台和自媒体平台的运营力量，针对中而强的产品以及结合可支撑平台运营的条件，将货卖给用户。

运营团队有着零售、批发、自媒体、社交平台的运营力量，针对大而强的产品供应链以及结合可支撑平台运营的条件，将货卖给所有消费者。

而消费者有着千千万的消费需求，我们需要运营不同的营销模式。

营销定位

营销模式有产品营销、品牌营销、模式营销、系统营销、资源营销、收租营销、金融营销等常见营销方式

运营根据农户手中有着小而美且内容差异化的产品，合适的运营资金链，针对不同的平台进行精准内容产品营销，将独特产品卖给精准客户。

运营小组根据农商户手中有着中而稳的供应链产品，大资金链通过运用自媒体、直播、以及结合零售与批发电商平台，打造品牌影响力，可裂变用户的模式与系统营销，将产品卖给大量用户。

运营团队根据大农商户有着强大的产品供应链、资金链，以及相应资源结合自带网红、超级IP的社交平台、以及所有电商平台，设计最赚钱的营销模式，将产品卖给海量粉丝，同时可将手上的粉丝资源、产品资源匹配不同的商家需求进行收租营销以及金融营销。实现社交电商上行。

协助农户成功案例

案例分享，1.我根据农户独特的产品内容，结合微信、自媒体、直播以及零售平台，进行产品内容营销，农户月销1000斤，比去年增收三倍

根据农商户有着中而稳供应链的产品以及运营小组对品牌的打造，结合淘宝、天猫、微信、自媒体、直播的营销方式，农商户月销5000斤，收获颇丰。

根据大农商户强大的资金链，以及农商互连的方式，搭建强大的运营团队力量，用资源营销、收租营销以及结合网红ip的力量，在社交平台上售卖，月销14万斤，收获大满贯。

这是我做完新疆和田大枣案例之后写的运营精准定位关系图，以供大家参考。

精准定位关系图

精准匹配精准定位

最后总结一下，我们要想将农户手中的农产品实现上行，走出乡村，走出国门，就需要精准匹配方向定位、身份定位、平台定位、运营定位、以及营销定位。由此可见定位着实重要。

我的定位

最后，我的定位，作为一名有电商技术的电商人，禀着大行其道，天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物的精神定位，为乡村振兴而奋斗。来吧，让我们一起为农户脱贫增收作贡献。

谢谢大家 ！

鞠躬