人见人爱的成交文案写作秘籍 卖货怎么如此轻松！

作微商、新零售你有没有想过这样的问题，我是谁，我要成交谁，我要把什么卖给我想成交的这个人。“卖什么”很重要，塑造好这个“什么”更加重要。这是最基础的产品塑造的课题，如何最大程度激发客户的梦想引导其消费是我们今天的课题。

产品价值塑造的理由

现在的互联网时代不同于以前的消费场景，现在的时代是酒香也怕巷子深的时代。如果你的产品再好，你不去推广，不去宣传，别人也不会知道。你塑造的产品不到位或许有需求的别人就去别人家买而不跟你买。

产品价值塑造要避免的三大禁忌

1、产品塑造切忌眉毛胡子一把抓。写文案的时候，总想把产品所有的卖点全部写进去。没有必要，微文案，要精简，太长容易冗杂。专注而不断重复是最重要的。

2、不要围绕产品直接的功能去写，换个角度，我们要尽量描述产品给客户带来的那种梦想的感觉。

3、创作文案的时候要有针对性，那就涉及到产品塑造的三大前提。

要熟悉咱们的产品和客户，知道自己产品有什么优势以及把它卖给什么样的人。撰写每一篇微文案的时候要把握好一个立场，就是与客户的共鸣，站在客户的角度去写。而且每一条微文案的最后尽量用“你”这样的句子来结束想，显得亲切。朋友圈毕竟是一个比较封闭的圈子，想要有转化有成交，你和你的粉丝之间要有一定程度的互动。如果说任何互动都没有，好文案也并不见得一定能够去成交他。所以微文案的魔力，我从不说他有多神奇，他的确很神奇，他是营销的一个环节，甚至也是营销的核心和方法。如果前期很多工作没有做到位，那么他的力量就会削弱很多，所以互动做好，转化成交机会就会提高。

人见人买的的产品塑造必杀技

1、时间分段法：

利用不用的时间段，比如早上和晚上，春天和夏天，做某事之前和做某事之后，没用过的和用过的等等，来形成一种层次上的落差。这个往往是要辅以对比效果的塑造。

2、对比塑造法：

使用前后对比、使用者和未使用者对比。

3、衬托塑造法：

不同于对比，可以是正面衬托，也可以是反面衬托。

要素：以大家耳熟能详的东西，来撑托塑造你的产品多能达到的效果。

4、比喻塑造法：

简单的修辞手法，贴切的话会取得更好的效果。

5、数字塑造法：

利用客观的数字表现形式来塑造出一种强烈的直观冲击感。

6、以退为进法：

补偿性塑造，简单说就是某个目的达不到，但是我能提供的补偿性效果，可以在很大程度上弥补你的某种缺憾，甚至是不落下风。

7、场景塑造法：

从产品的使用情境出发，最重要的结果形成画面。构想一个故事背景，营造一种氛围，创造一种画面感，制造一种情境，调动读者的阅读兴趣，激起读者的情感体验，让读者感同身受，心生向往，达成成交。

8、故事塑造法：

侧重于事件发展过程的描述，强调情节的生动性和连贯性。

9、三段递进法：

第一段，提出一个客户有痛感的问题；

第二段，给出产品与品牌产品相关联的答案；

第三段，对答案进行更具体的卖点的说明。

10、欲擒故纵法：

深挖客户痛点。可以这样理解，使用你的产品会产生某种好处，不用则会有某些坏处。那就从坏处入手放大其影响力，完全不谈使用产品后的好处。

好了，学会文案发圈，真的不需要你有多好的文字功底，只需要掌握思维和方法，抓住客户的真正需求，打击痛点，投其所好。你，学会了吗？

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