如何提升互联网内容创作的文案质量?
互联网内容创作可以通过三个技能提升,这三个技能是任何一名互联网内容运营者所必须掌握的。这三个技能分别是:看,写,想。
如何看?
不同类型的文案都有其相应的表达格式和目的。写产品文案时要思考该产品解决了什么行业什么人群什么问题?产品在行业中处于什么定位(高端、中端、低端)?产品的竞争优势在哪儿?核心卖点在哪?产品的缺点是什么?如何规避?
除了要观察自己公司的产品,还需要熟悉同行的产品:同行有几款此类产品,品牌名称?同质产品都有哪些?他们分别处于行业中什么地位,市场占有率多少?各自的特点是什么?核心竞争优势是什么?都有什么缺点?如何夸大?
一看,看产品
知己知彼百战不殆。只有知晓自己的产品和竞争对手的优劣势,才能在文案上与对手一较高下,既亮出了自己的宝剑,又能漂亮的击中消费者的心门。
通过多角度去观察产品,能感知产品对人的意义和价值,理解产品存在的理由,产品文案也是产品价值的延伸。
二看,看广告
广告又该如何看呢?看平面媒体、电视媒体、网络媒体、户外媒体的广告,不仅是看媒体广告,还要尝试把不同媒体的广告变换成形式和内容。看广告的目的是为了提升创意视角,设计人员需要经常去一些国外优秀设计网站交流学习,提高审美。
三看,看案例
看文章和看书可以看一些软文,一篇结构逻辑清晰的软文会帮助你整理脑中的文章思路。看书建议阅读一些最近出的关于广告案例、营销案例的书,这样可以从一个完整的营销套路中提炼出关键点,别人用过了不代表所有人都知道,尤其是一些成型的活动方案,在其它或同行中已经得到验证,用这种路数去策划活动,试错成本是最低的。
四看,看消费者
看消费者,首先看消费者年龄,即你产品的潜在人群的年龄段;其次,看消费者身份背景,这种情况多数是已留下信息的用户或者成单的客户,确定用户群身份背景可以让产品文案更有针对性;再次,要看客户转化率,转化率也是见证产品文案优劣的一个有效办法。
如何写?
接到写一篇产品软文的任务,该如何下手?在不考虑任何逻辑的前提下,可以把整篇软文进行拆分,分解成8个元素,即标题、内容、图片、排版、数据、夸张、文献、科学。
如何想?
俗话说想到哪写到哪,思想达不到,内容就表达不出。思考的点可以是产品给谁用?为什么消费者要使用你的产品?什么情境下用?谁已经在用?也可以思考为什么同行产品的广告那么深入人心?
好的文案,包括广告,都有以下几个共同特点:
1、准确的将产品卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆;
2、便于消费者在产生需求时进行情景代入,易产生联想、浮现画面;
3、无竞争对手,构建难以逾越的壁垒;
4、帮助用户做出选择。
如果上面的看、写、想都已经做到了,可有时还会词穷。其实只做到简单的看、写、想,只能算是文案入门了。