写文案其实没有想象中的那么难

我写作水平一般，能胜任新媒体运营吗？我文笔好，文章写得文采斐然，是不是很适合做文案编辑？

最近经常听到有人问这类问题，事实上在前面就已经讲到，对文案认识的一个常见误区：文案不等于文章，好的文案也不等于好的文笔。那么究竟怎样才能写出一篇好文案呢？

玩文案玩得最溜的莫过于苹果公司了，从最初的“这，仅仅是个开始”，到6s问世“唯一的不同，是处处都不”，几乎每一次都重新定义了手机行业。有些人对文案的认知也许还停留在拼文采的阶段，以为文案就是堆砌华丽的辞藻，各种好听的词都往上怼，没有任何的策略思考，也不考虑消费者的阅读习惯和心理感受， 陷入“自嗨式”状态无法自拔。

我们都知道，文案是产品或品牌与它的消费者最正式的“初次见面”，它向目标受众传递着我们所要表达的核心信息，最终完成一次关键信息售卖。文案的主体是消费者，动机是购买力，所以就必须考虑消费者的阅读习惯和心理感受，下面从三个方面来简要地谈一谈。

一、一句话唤起心中喜悦

其实不难理解，也就是说要在第一时间吸引住用户，促使其不由自主地继续阅读下去。这就需要把握两个原则：第一突出核心信息卖点；其次文案可视化。核心信息卖点给人直观印象，而文案可视化增强消费者记忆度。

二、卖点即文案，“与我有关”才能引起共鸣

很多企业品牌设计官网或旺铺的文案都会犯一个通病，一味地追求辞藻的华丽，文字的优美，却忘了商业文案最基本的素养：销售力。

无论是霍普金斯，还是大卫·奥格威这些文案大咖，还是今天国内比较出名的文案小马宋，都强调一个观点：文案不是修辞，文案是购买理由，是销售力。所谓的卖点即文案的更深层表达是：与我有关（消费者）的卖点就是文案。可以打动我，并让我用钱投票的文案才是好文案。

曾经，为彰显某品牌没有门店赚差价这个卖点，小马宋老师写下这样的文案：门店销售的每个毛孔，都流着资本主义肮脏的血液。 毛利40%以下无法生存，你要相信我，即使销售小姐总是很温柔。显而易见，一篇好的文案应该凸显购买理由，让“与我有关”的利益价值更多呈现，而不是像某些面膜品牌那样只强调“多重补水”“唤醒你的美”“美成活力派”这类的，没有足够的理由支撑，又怎么可能打动消费者，让他们心甘情愿地下单购买。

三、企业价值观决定最终成败

网站页面的设计，表面上看，是为了体现公司实力，建立品牌，打造公司价值观等等。但是，从消费者角度来看，无论是首页、列表页还是详情页，一定是“我”（即消费者）寻找认同的过程。比如人与人之间的交往，前提是不碍眼，最好看起来还比较舒服，这样才会考虑是否长久交往。而我们设计网站和撰写文案也要给消费者这样的体验。要想值得信赖，可以多用名人背书、媒体背书、权威机构来背书。

品牌文案的设计最重要也最核心的是无时无刻凸显它的整体价值观。比如李宁官网中，【李宁品牌】菜单栏里，分出品牌历史、品牌与赛事、品牌与明星、产品科技等几个部分，将创始人李宁、品牌赞助活动、明星背书、品牌技术创新等方面全部展现出来，将一个全新的、代表体育力量的、无限可能的企业价值观尽力诠释。相关的文案也相当整洁精炼，没有夸夸其谈的感觉，给人十分真切的好感。

抓住了这三点，你离好文案又近了一步。