想开了的朱啸虎 还是没有想明白拉手网失败的关键

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作者 | 克虏伯

最近有没有发现一个现象：创投圈的大佬们总是爱旧事重提？

你看3月28日美团的创始人王兴接受外媒采访时怼了马云一句，又引发了一场不小的风波。

乃至左林右狸的账号还借着4月1日愚人节的当口模拟王兴的口吻给马云写了封信（算是恶搞一下，不过内容却比较贴近历史），回顾了王兴马云两人交恶的始末，也顺便提及了当年王兴从阿里挖走干嘉伟，做大美团的往事。

文章里还写了当年拉手创始人吴波挖干嘉伟，没有成功，而作为拉手的投资人，朱啸虎认为拉手最终失败，就是败在了干嘉伟去了美团，文章的作者驳斥了这种理念，说“不管阿干（干嘉伟）来不来美团，拉手都是注定失败了的。阿干来美团，目的是帮助美团成功，而不是打败拉手”。

或许朱啸虎也看了这篇文章，他在4月2日凌晨发了一条朋友圈说：

其实当年阿里投资拉手的法律文件都已经做完了，可惜太年青气盛，一定要求阿里不许上线聚划算，导致阿里最终放弃投资，转而投资美团。中供铁军也是最讲政治的，阿干选择去美团很大原因也是因为阿里投了美团。阿里的战略投资在那个时间点上确实对战局起到了关键性的转折作用。人生如棋，落子无悔。

昨天干嘉伟也亲自在朋友圈回应了朱啸虎，他是这么说的：

哈哈哈，我政治觉悟真没那么高，去美团完全是个人决定，经历了内心挣扎-组织挽留-下决心离职，所以才搞了半年，还倒贴了王兴好多饭钱，最后自己都烦了，粗暴三连问：这事大不大？这哥们（王兴）以后能排进互联网前十人吗？他们是不是正好缺我？

显然，已经离开美团的干嘉伟还是很抬举王兴的，说他是互联网前十大人物，也变相自夸了一下多年前的眼光和魄力。

另外，朱啸虎的朋友圈内容还引起了美团创始人王兴的留言，但他的关注点并不在干嘉伟身上，而是淘宝的聚划算这个项目上，王兴说：

不许阿里上线聚划算是什么意思？2010年3月就有聚划算了啊。是要求阿里把已经在运行的聚划算停掉？还是要求聚划算制作实体团购不碰本地生活服务？

不知道朱啸虎后来有没有回应，但这并不是我们要讨论的重点了。

今天我们想跟大家聊聊，对于拉手网的失败，朱啸虎心态变化，其实也是一个很有趣的看点，而且也值得所有创业者参考和自省。

在此之前，我们先看看2011年11月份上市失败之前的拉手网，究竟有多么生猛……

拉手网崛起的速度，就连后来的拼多多也比不上

拉手网从2010年3月18日上线，同年6月A轮到2011年4月11日获得C轮，这家创业公司在10个月里获得了3轮共计1.66亿美金，估值11亿美元。这在当时被称为互联网历史上最短时间内估值最高的新纪录。

如果按“最短时间内估值最高”这个标准来算的话，其实黄峥在2015年创办的拼多多，也比不过拉手网。

拼多多是在2015年4月拿到段永平、丁磊等人的天使轮，同年9月份平台上线，2016年3月A轮融到900万美元，2016年7月获得B轮获得1.1亿美元投资，2017年2月获得C轮2.13亿美元投资。

从A轮到C轮，拼多多在11个月里3轮融了3.32亿美元。或许拼多多C轮的估值应该超过了拉手，但崛起的时间不够短。

拉手网的纪录，有可能是被ofo打破的：

2016年2月ofo获得了A轮1500万人民币投资，2016年4月A+轮是1000万人民币，2016年9月B轮获得了数千万美元（这里暂且按1000万美元计算），2016年10月C轮融资1.3亿美元，它在8个月里3轮总共融资了1.44亿美元左右，所用时间比拉手短，但ofo的C轮融资具体估值并没有公布，所以也只能说是它有可能打破拉手的纪录了。

巧合的是ofo也曾是朱啸虎投资的项目。

再看看朱啸虎当初有多喜欢拉手网？

在移动互联网爆发前夕，团购可以说是互联网时代的最后一个风口。朱啸虎对拉手网的钟情首先体现在拉手网的A、B、C三轮融资时，金沙江创投都有连续投资。

在2011年拉手网的上市招股书中，金沙江创投一共拥有拉手网38.9%的股份，是这家公司的第一大股东，比创始人吴波持有的22.6%还要高出不少。

而在拉手网上线以后，朱啸虎也在微博上亲自为其站台传播，他还不止一次将自己从拉手网上买到的电子产品，推荐给自己的投资圈内好友：

拉手网吴波曾经接受媒体采访，谈“一个团购创业家的格局”，朱啸虎也会亲自转发链接，帮他宣传。

不仅如此，还会怼一怼拉手网的竞争对手，比如窝窝团曾发布假的融资消息，说从高盛那里融资了2亿美金，朱啸虎当时也曾第一时间辟谣说：简直是在污辱高盛的智商。

可见朱啸虎对于拉手网的“带盐”有多么的投入。

可惜在2011年11月份，拉手网因为被竞争对手举报财务造假而上市失败，上市梦的首次破灭，也给创始人吴波和朱啸虎带来不小的打击，后来拉手还曾在2011年12月和2012年4月尝试上市，最后也都不了了之。

由此，才会有朱啸虎对拉手网失败的一系列反思，甚至是对创始人吴波的公开指责。

而且随着时间的推移，朱啸虎对于拉手失败的原因，也渐渐的有了很大的转变，我们一起来看看。

朱啸虎对拉手网的6次回眸

2012年10月是“后悔”：

当时距离拉手首次上市失败已经接近1年，而创始人吴波也于2012年4月卸任CEO一职，公司的运营工作由资方派来的职业经理人周峰全面负责。

朱啸虎接受《创业家》的采访时反思拉手的失败原因说：“职业经理人进入得太晚。美团(引进职业经理人)就比拉手早了半年不到的时间，作用极其明显，销售管理提升很大。

这种销售是很成熟的一套系统方法，没必要去交学费重新摸索”。

2013年3月是“庆幸”：

朱啸虎对媒体坦言拉手网在过去高举高打时代犯下了的错误：粗放经营、管理不严。而在新一轮的竞争中，拉手网调整战略，“精细管理、提高效能”成为新目标，“未来拉手网可能会犯小错，但是大错不会再犯”。

朱啸虎还说：回头来看，我们确实犯了很多错，庆幸的是我们犯错时间最早、资金底子厚，还能有翻盘的机会。

不过2014年10月份，朱啸虎没能带着拉手网翻盘，拉手最终被卖给了三胞集团。

2015年12月是“开怼”：

如果说3年前朱啸虎说“职业经理人进入得太晚”是在委婉的吐槽前任CEO吴波不行，那2015年的朱啸虎，说起话来就没那么多弯弯了。

他接受以太资本邀请做分享，谈到拉手的失败原因时说：有些CEO口头上说要招强人，但最后不一定有决心，滴滴在这一点上就做得很好，远远超出投资人的期望。

朱啸虎还总结了一句话：“我们的经验是，和投资人一直说没问题的最后反而都是有问题的”。听上去很有道理的样子。

2016年10月是“最失望”：

FT中文网采访朱啸虎拉手网失败的原因，那篇报道曾被36氪把标题改为了《朱啸虎最失望的投资项目还是拉手网》。

在采访中朱啸虎依然没有放过吴波：“CEO心胸不够开阔，当时开局非常好，等到要巩固这个局面的时候，希望能有更有优势的管理层进来，他不愿意。我们给他推荐了干嘉伟，推荐了沈皓瑜，他都不要，后来阿甘去了美团，沈皓瑜去了京东，把这两个公司都做的上了一个台阶。那时如有任何一个人进拉手网，拉手网的局面都和今天会不一样。”

朱啸虎还以滴滴为反例做了具体的说明，程维把柳青挖过来当帮手，最终搞定了苹果10亿美金和70亿美金两轮投资。

2017年，朱啸虎被怼了，但怼他的人并不是被吐槽的吴波，而是另有其人。

砺石商业评论在一篇文章中写道：

在企业兴盛时，投资人把其作为自己对外标榜的成功案例。当企业没落时，在公开场合，投资人又扮演先知角色，把责任全推到创始人身上，这恐怕有失一个投资人的职业道德吧。

那篇文章中列举了三位投资人，投资拉手网的朱啸虎，投资乐视的深创投高管刘纲、以及另外一位乐视的投资人，鑫根资本的曾强。那篇文章大意是说三位投资人都具有上面描述的问题。

不知是否是砺石这篇文章起了作用，后来朱啸虎谈论吴波和拉手网的失败时，态度好转了不少。

比如：

2018年3月的“肯定正确”：

当时是蓝港创始人、火星财经创始人王峰在微信群里与朱啸虎做了一次对话，当时王峰问朱啸虎：第一次见到你，就觉得你人天生三分傲气。那时候你刚刚完成投资的项目——拉手网，并对创始人吴波赞不绝口。时间过得好快啊，你怎么评价当时的吴波?

朱啸虎的回答是：放到当时看，吴波确实是很有想法的，也是真心想做事情的。

他有之前做焦点网的经验，他知道怎么推广，怎么迅速做大，早期这些经验确实是非常有帮助的，所以我们在团购一开始投拉手，投吴波肯定是正确的。

当然后来也出现了很多问题，拉手在长跑中落后，这也是每个创业企业需要吸取的很大教训。

2019年4月的“落子无悔”，就是4月2日凌晨朱啸虎的那段话：

“阿里的战略投资在那个时间点上确实对战局起到了关键性的转折作用。人生如棋，落子无悔”。

从后悔到无悔，7年来朱啸虎对拉手失败的反思，竟有了截然相反的答案。那后来的创业者们，到底该不该听他的“结案陈词”呢？

创业不必抱大腿，打铁还需自身硬

早在2012年6月，腾讯科技就曾对拉手网的失败原因做过一些深入调查，采访过拉手网的多位大区经理，总结了他们的反馈：

一是吴波疑心病比较重。自从出了拉手大区经理跳槽去窝窝以后，“他几乎不相信所有的人，他几乎怀疑身边所有的人会背叛他，虽然说权利下放了，但他还是要插手去管”。

二是拉手内部管理很混乱。拉手网实行的“政委制”让很多大区经理都感到压力非常大，而大区的员工也不知道谁是实际的领导者。

“吴波喜欢利用身边的人去监督各个大区经理的工作，名义上让他们去帮助各个大区，实际上就是安排了很多眼线在大区经理身边。让本来比较和谐的大区从此再无安宁之日。”

坦白来讲，朱啸虎之前吐槽吴波的心胸不大或管理问题，应该也能找到端倪，但如果只将失败原因归结于创始人不行，或者一次错失抱阿里大腿的机会，感觉朱啸虎的反思还是不够深刻。

金沙江创投曾是拉手网的第一大股东，朱啸虎作为投资人其实也有值得评判的地方：

他在该强势的时候没有强势（比如当年跟阿里谈判时，有没有可能由投资人干预接受阿里的投资？就像后来沈南鹏强力促成美团点评的合并那样？）。

他在该弱势的时候也没有弱势（比如不必与拉手的竞争对手过多纠缠，或许后来拉手上市时也就不会遭到举报，据悉举报拉手的正是被朱啸虎怼过的窝窝团，而窝窝团后来上市时为了不被对手举报或减少媒体质疑，甚至选择了在国内春节期间去美国路演，也是醉醉的）。

从这些角度来看，朱啸虎也确实应该跟吴波一起反思。

至于朱啸虎认为拉手没有抱阿里的大腿，是一个决定生死的关键选择，也有一定道理，但不应该是决定性因素。

从艾瑞咨询统计的2011年6月份团购网站的日均覆盖人群排名和月度访问次数排名来看，淘宝的聚划算确实是当之无愧的老大了。

但看看美团的发展历程，从拥抱阿里走向对抗阿里，从2011年的团购第三走到如今的国内外卖行业第一（市占率超过60%），再到美团坚持创业8年后才上市，与拉手网当年盲目扩张只想着冲击IPO相比，高下立判。

朱啸虎在拉手网的失败经历，及其后来7年里的6次态度转变，不值得创业者学习，反而是值得警惕：不要在项目失败后过多的吐槽自己的合伙人，也别在反思失败时将原因归结于外部竞争对手或者错失一个强大的投资方。

打铁还需自身硬，创业者应该清醒的认识到，自家的实力才是生存的第一要素。

所以想开了的朱啸虎，真的想明白拉手失败的关键原因了吗？