从广告投放到内容创作 内容营销凭什么能“引爆”？

企业为什么纷纷改做内容营销？

最近两年，出现了这样的一种投资现象：投资人会把钱砸在一些早期涉足内容营销行业里的公司，当然他们也是此行业的领导者。当其他公司发现投资人有这样的行为之后，他们也开始进入到内容营销领域，这批公司大多处于种子阶段，但是他们也能获得资金投入，因为有一批在首轮没有得到投资机会的投资人会给他们提供资金支持。

这种现象让内容营销行业变得非常热门，也吸引了越来越多的公司进来。但就在两年前，内容营销还没有如此引人关注，为什么这个领域现在会如此疯狂的增长呢?

试想一下，我要向你推荐一款酷炫的跑鞋，以下哪种方式更吸引你的注意，让你产生购买冲动？

1、采用电视购物般排山倒海式的推销模式，每天给你介绍鞋子的精美外型、做工精良、材质一流、某某明星爱不释手，最后告诉你这款鞋要998。

2、我得知你刚加入一个马拉松俱乐部，正在烦恼如何选一款合适的跑鞋，于是我写了篇《马拉松装备大全》文章，告诉你，跑马该选择透气轻盈、带有减震效果的跑鞋，并且告诉你，我们品牌正好有适合的款型。

3、我知道你是个流行音乐迷，于是我拍了一支视频故事，主人公是一名资深音乐人，他也是一个拥有 16 年历史的吉他品牌的创立者。故事展现他在吉他制作中的匠心精神，同时表现他在音乐创作中的执着和严谨，然后将这种精神延伸到我的跑鞋，告诉你，这些跑鞋也是出自一名名工匠之手，如同这位音乐人的作品一样，有生命力、严谨、专业、精益求精。

第一种方式如过江之卿，然而很少能真的打动你。后两种，看似非直接的销售，却在以另一种方式接近你，以你更喜欢的方式接近，正在潜移默化地影响你并获得深度信任。

在这个信息爆炸、只有 30% 的广告会被消费者看到，且平均每个人停留在每屏广告上的时间只有一秒钟的移动互联网时代，做品牌市场，你会以怎样的方式赢得他们的关注？一段霸占卫视黄金档却无关痛痒的广告，还是针对目标客户群的喜好量身定制的内容？

答案显而易见。

这就是内容营销的力量。

从大趋势上来说，有三个原因

第一，移动互联网的流量红利已经结束。获客成本已经非常之高。对营销来说，这意味着广告投放成本非常贵，贵到一般企业难以承受。内容营销，实际上是以低成本，从现有流量中分一杯羹。

第二，社交媒体的兴起。内容营销依托的实际上是社交媒体，只有在社交媒体上，优质内容才有意义。也就是说，渠道相同情况下，你做的好才有好的传播效果，做的不好则没有。而传统的媒介投放，决定传播的不是内容，而是渠道。

第三，用户习惯的改变。传统的广告模式下，用户只是被动的接受者，接受品牌传达的key message（关键信息），所以传统广告往往非常聚焦，以聚焦来赢取用户，而在快速发展的科技时代，各大门户网站与各类媒体的出现，用户开始自主地、有选择性地去挑选内容，进行浏览、传播。

内容营销推广的六大作用

第一：提高品牌知名度

通过大量的文章写作、内容营销推广来宣传公司的形象，产品的专业性，为用户提供的实际的帮助和解决问题，进而为企业在公众心中的信誉度增加砝码。

第二：导入引流

企业可以在内容中的适当位置植入企业网站链接，然后在发送到各大网站、论坛。当有人查看内容营销，并点击网站链接，就会给推广者的网站带来基础的流量，这些流量会促使网站的排名慢慢提升。

第三：传递口碑效应

一篇好的内容会让网民不知不觉拿来做话题，点赞多的，转发量高的、评论多的内容营销收获的口碑效应会比广告要好得多。

第四个：带来群体效应

在一个网站看到的企业内容推广，都可以在其他网站上看到，世界各地的网民也可以看到同一篇报道。众口铄金，消费者想不相信都难，不知不觉就在消费者心中留下深刻印象。

第五：树立企业形象

同行对手的竞争是企业生存发展的重要危机之一，很多企业都有相类似的产品和服 务，消费者只能记住印象最深刻的，这个印象就要由好的内容营销来为企业树立一个诚信的品牌和不同的服务形象，让消费者记住，这比再多的广告效果都要好。

好的内容营销不仅具有以上五个作用，并且还具有以下八个优势特点。

一、成本低

内容营销广告不像硬性广告的门槛那么高，比如每年春节晚会开始之前的插播广告费几乎都高达百万以上，而内容营销推广几乎不需要花费多少钱，只要写的好，与读者产生共鸣，也能达到很好的推广效果。

二、增强信任度

对于内容营销来说，只要撰写者能用心撰写对读者有用的内容营销，而不是通篇假大空的话， 泛泛为企业做广告，受众都愿意接受，帮助你传播。

以新闻性内容营销为例，生活中新闻有权威性、真实性、客观性、容易被消费者信赖等特点，因此多数新闻性内容营销都有很强的推动作用，帮助企业快速提高声誉。

三、隐蔽性

内容营销不同于网络广告，没有明显的广告目的，而是将要宣传的信息嵌入文字，从侧面描述，属于渗透性传播，让受众在潜移默化中收到感染。现在网络媒体的各个角落都充斥着商业性文章，读者可能到最后都很难分辨哪些是内容营销，哪些是平常的文章。

四、内容丰富

一篇内容营销中所包含的内容丰富，并且它的载体形式，传播渠道也是多种多样，如论坛帖子、博客文章、网络新闻、电影、游戏等。因此绝大部分的网民都是内容营销的消费者。

五、吸引力强

内容营销的目的是吸引读者，获取读者信任，因此一般的内容营销中都会包含极具吸引力的标题或话题来吸引网络用户，然后用细腻、具有亲和力或者诙谐、幽默的文字，以讲故事的方式打动消费者。而且文章内容处处为消费者着想，分析消费者内心，使读者易于接受。

六、 实时交流

由于移动设备和社交网络的兴起，让人们变得几乎7*24小时在线，这不仅改变了人们相互之间的互动行为，也改变了人们消费和发现内容的方式。

消费者需要的是即时，因此品牌商们必须要满足他们的需求，除了要推广大众广告活动之外，企业最好能有一个24小时运作的新闻工作室，这样不仅可以进行内容制作，还可以处理内容营销工作流并管理整体流程。

七、 成本低

成本低是内容营销的主要优点之一，因为其营销的载体多样，而且载体作为主要的成本，载体的成本就很便宜，比如纸杯、T恤等。

因为内容营销的低成本，所以其在同等成本预算条件下的推广范围就要大得多。通过大范围的推广，也能获得更大范围的客户。

八、 多渠道参与

富媒体、新媒体、自媒体的蓬勃发展使消费者获得信息的渠道越来越多样化。同时，社交媒体的发达也使消费者更愿意传播有价值的内容，好的内容会长腿，从而带动品牌的传播效力。

因为载体的多样以及传播方便，所以一有优秀的内容营销的案例，通常的传播速度都是很快的，而且现代的网络条件很发达，也加快了这一传播速度。

如今要想使得品牌会变得更加立体，让用户更加全面的了解一个品牌，单单通过简单的一两句广告语是不能深得人心的，更多地是需要通过多方位的接触，甚至是直接的互动。这时候，内容营销的作用，不再是简单的广告。

内容营销在逐步展现其优势时得到了企业界广泛的关注和应用，扩展了内容草销的发展空间各企业加大了内容营销的投入，使其发展障碍减少发展更为顺利，以其优于其他营销策略的优势逐渐在营销领域占据更大领地。

不管技术如何创新消费者与企业的关系都不会变，发现需求满足需求是营销过程的主要目的，将内容价值提升，让其在新时代下从网站广告搜索等扩展到视频社会化媒体等方面。

用优质的内容拉近消费者与品牌间的距离，让消费者从单一的接受升级到参与品牌的传播理念中，将互联网的优势特性体现到内容营销上。同时充分了解消费者在接触广告时的反应及购买行为，使内容营销创意更加具有针对性，在网络时代选择精准的投放，加强品牌和消费者的沟通。

随着移动信息设备 的改进，社会化媒体平台将是内容营销的主要发展阵地，移动设备的应用也将给 内容营销提供更广泛的发展空间。

总之，作为新时代下营销新领域的内容营销，未来将更大程度的发挥其优势和特性，带来更广泛的应用及效益，它将传统营销策略优点集聚一身，推动了消费者与品牌的关系的构建，使企业的品牌效益实现最大化。

这也是为什么说内容营销是未来的趋势，而创业者需要跟上大势，提升策划能力，达到品效合一，“引爆”市场。