详情页文案怎么写？

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文/罗燕君 好的产品页面文案话语能极大地提升产品页面转化率。产品页文案主要是要表现出产品的独特卖点、塑造产品价值、促进产品销售，提升页面的转化率。因此，构思产品页文案话语时，一定要想好准备传达给顾客的购买理由。

好的产品页，在于能给买家一个明确的利益点，即卖点。通俗地说就是为什么消费者要买你的，而不是别人的同类产品，所以产品页文案话语一定要专注在产品的卖点上。

产品详情页文案的设计要达到以下目的：介绍产品，保证消费者对产品属性有足够了解；促进产品的销售，提供利益点引发消费者购买行为，提高成交率；树立良好品牌形象，提高消费者的信任度；以良好的宝贝描述页面引导顾客完成自主购物，减少其购物负担。

主旨明确，文案话语应该让浏览者迅速意识到产品的核心卖点。确立主题可以避免内容的空泛和散乱。主题明确后，安排结构和选取内容才会有依据，或突出产品品质，或突出价格优势，或突出特殊功能，或突出优良服务，页面文案只能有一个中心，不能面面俱到。

在文案话语写作时应当从目标受众和消费者需求的角度撰写。将产品和文案的结合对准受众和消费者，确定精确的目标，抓住目标受众最关心的是什么，用这类目标受众最关心的问题作为文案写作的切入点，并用合适的语言进行写作，这样才能实现卖家与买家的双赢。

产品详情页虽然因为产品不同而编辑内容也不尽相同，但一般都包括产品卖点、优点和效果、产品的促销优惠活动、产品价格、参数、产品包装、物流、退换货和保修等。产品页文案的写作条理要清晰，逻辑结构要强，重要内容要加粗，只有这样才有利于买家快速地捕捉文案的重点。虽然不需要将每项内容都写出来，但一些重要信息是一定要清清楚楚地阐述给买家的。

具体的数据对于介绍产品作用重大。例如：要阐述产品的规格、性能等，如果只有笼统的说法，而没有具体细致的数据，往往给人一种不真实、不清晰或是不自信的感觉。相反，如果能较好地使用数据，则更容易引起买家注意，也更有利于证实产品的优势和特点。所以，在文案写作中应尽可能地使用具体的数据来说明产品的功能和效果。

产品详情页文案如果能恰当、灵活地使用写作手法，就能收到意外的效果。

①拟人。将产品拟人化，可以生动形象地展示产品，让买家感到产品更活泼、亲近。产品详情页文案可以采用拟人化的手法，更有情感地介绍自己的产品，有助于消费者对它产生信任感，提高认可程度。

②对比。通过对产品进行对比描述，更能显出产品的优越性。

③夸张。通过夸张的手法，引起买家对产品的印象。例如：某品牌油烟机的产品页面核心文案话语3 秒吸光油烟，用略显夸张的语句加深了消费者对该品牌油烟机的认知和记忆，达到了文案的宣传目的。

④谐音。用同音字或词来替代，可以突出产品的优势与特点。例如：某品牌煮锅，在开学伊始时使用了“新生价到”的文案宣传语。利用“价到”与“驾到”的谐音，增强了宣传语的趣味性、较易获取大学生买家的注意，另一方面也对买家突出了本品牌煮锅价格便宜的核心卖点。

总之，我们需要致力于对目标客户即买家的研究，只有建立在消费者的真实需求上制作的文案，才能向买家传达合乎心意的产品信息，从而才能激发购买者的购买需求。