刷屏文案背后 隐藏着何种营销逻辑？

短视频和直播盛行的当下，在营销界亦有一股元老级的清流，它就是段段写实句句扎心的文案营销。

众所周知，文案通常都是品牌宣发传播的首选方式，那么在屡屡刷屏文案的背后，又隐藏着何种营销逻辑？

包含社交货币

分享是贯穿人们日常生活的一种社交行为，人们天然就有分享的需求，这也是社交媒体在全球都如此流行的根本原因。如果分享的内容能让人们看起来更优秀、更聪明、更受欢迎，那这些内容就会成为社交货币，被人们主动地大量分享、转发、讨论。

所以，作为企业，想让用户主动分享讨论你的产品或文案，就需要为用户提供包含社交货币的内容。

容易被激活

通过文案绑定比品牌产品出现频率更高的东西，是提高产品传播价值的一个非常好的方式。所以，在一开始写文案的时候，就要有意识埋下诱因。

可以绑定竞争对手。糖果手机的“非冠名广告”也机智地绑定了手机界的大佬 OPPO，至少在一段时间内，许多人在看到 OPPO 的广告时，会不由自主地想起糖果手机。

总之，你绑定的一定是在你的目标用户生活中，出现频率比你更高的对象，这样才能达到提高产品传播价值的目的。

能够激发情绪

情绪共享能帮助人们维持并加强自己的社会关系，无论是共享喜悦还是共享愤怒的情绪，都能有效帮助人们建立情感联系。

研究表明，高唤醒情绪相对低唤醒情绪，能更有效地激发分享行为，高唤醒情绪包括积极、敬畏、兴奋、幽默、愤怒等，低唤醒情绪包括满足、悲伤、担忧等。

这就好比是，我们的分享行为有一个开关，只有情绪波动（不论是正向波动还是负向波动）到了一定的阈值，这个分享开关才被打开，这就是为什么很多公众号大 V 都强调要刺激读者情绪了。

有公共性

通俗点说就是“从众效应”，越多人使用你的产品，大家就越会觉得你的产品好，越多人传播你的文案，也就会有越多人参与传播。

同时，如果产品本身逼格较高，出于炫耀心理，这种品牌名的方式也会促进用户传播。

实用价值

共享有用信息能帮助别人，增进联系，同时，在帮助别人的过程中，我们自己也感觉到了自己的价值。

所以，我们经常能在朋友圈看到《管理情绪的 XX 种方法》、《X 天提升 XX 技能》之类的实用型文章。

故事

相对于广告，人们更喜欢故事，故事生动、形象，容易引起人们的好感和共鸣。所以，越来越多的品牌采取故事的形式写文案。