从电商营销菜鸟到营销总监 你就差这10步！

很多刚做营销的新人，接触到的营销都是教科书上的，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。但是教科书的营销学科往往都讲的范围比宏观，不适合电商营销新人的落地执行。而电商营销主要是做流量的，简单来说就是通过互联网让客户找到自己，它也有别于推销和促销。

从电商的方法论来说，做好营销需要做到以下十个方面：

（1）前期分析：首先需要对其进行前期分析，包括历史促销活动、行业趋势、竞争对手、活动利益点等。现在网络信息相当丰富，在百度上、微信上和电商平台上都可以搜集得到相关信息。

（2）策划方案：确定活动目的、销售目标、筛选产品、价格定位、促销方式、渠道构成。具体方案案例后续文章会提到，这里就不细说了。

（3）活动方案审批：提出方案，给予上级领导进行活动方案的审批。这个需要跟上级沟通好，跟公司跨部门沟通好，不然活动没人协调配合，做也白搭。

（4）编写文案：根据活动方案，编写相应文案，落实文案写手，由负责人审稿通过文案。文案也是很重要的一环节，好文案与差文案，活动效果可谓是一个天堂一个地狱。

（5）设计作图：根据方案和文案，设计作图，各平台活动上线，落实美工，由负责人审稿通过。设计的水平也是一个关键环节，毕竟现在的互联网是一个看颜值的时代。

（6）营销活动预热：活动开始前，开始预热推广。安排相关人员，根据需求，编写文案，设计作图以及排版上线推广。活动推广渠道，有免费和付费之分，简单的区分是免费要人力，付费要财力，大企业用财力顶人力，小企业用人力充财力。

（7）营销活动上线：在各平台上线活动，审核通过后，可以正式上线活动。把控活动的最后一关，做好一切的准备，特别要注意留意价格，不要把1000元的产品，最终变成100元就上线出街了。

（8）营销活动跟进：跟进活动过程中的推广、销售及咨询等，做好过程监控，达成活动效果。这里考验的是市场人员的执行能力了，确保可以在活动中随机应变。

（9）营销活动总结：活动结束后，各个平台下线活动。根据整个活动情况，进行总结分析，包括销售情况分析、访客行为统计分析、咨询情况分析、推广情况分析等。

（10）营销活动持续改进：跟进活动总结，在下次准备下次活动时，进行改善改进。最后一步是整个促销活动策划的闭环，有这个持续改进，才会让活动有积累有沉淀。