农产品电商：有精准流量 产品品质也很好 为什么销量还是不好？

农产品

我们都知道做农产品电商。需要精准的流量，也就是目标客户。这是我们做农产品电商需要过的第一关。另外，在通过电商平台销售农产品时，我们也很注重农产品的品质。我们逢人就说，我这个农产品品质很好。不信你尝一下。（当然，不排除有些品质确实不过关）

就是在流量也很精准，产品品质也很好的情况下。我们发现了一个问题，农产品还是卖不出去。针对这种情况，我们可以从以下三个方面来分析问题的原因所在。

原因

01 促销优惠活动设置

当我们把潜在客户吸引过来的时候。有没有在客户面前展示一些促销优惠活动。如果没有或者设置的促销活动没有吸引力（也就是力度不大），这可能是导致我们销量不好的原因之一。我们都很清楚一个事实，在同样一件农产品面前，有促销优惠活动跟没有促销优惠活动。对客户而言，当然是有促销优惠活动更有吸引力。另外，客户一旦享受到，“满多少减多少”或者“满多少赠什么”的优惠活动，也会促使客户尽快下单。有了促销优惠活动，客户还很关心农产品本身。

02 农产品图片以及外在的形象包装

在客户没有把农产品拿到手上之前，更多只能通过我们展示的图片了解我们的农产品。以及我们的包装（尤其是送礼的客户，更是注重外包装）。在这个时候，如果我们图片过于简陋或者过于虚幻，都会给客户带来不好的体验。客户会认为，你这个产品图片太假或者看图片就认为产品不好。除了农产品产品图以及外在的形象包装以外。我们对农产品的文案描述也很重要。

03 农产品文案描述

农产品的文案，围绕农产品的特点、种植场景、功效等等方面描述。目的就是为了向客户说明，下单的理由。这种文案描述可能是一段话也可能是一两句话。关键是文案能不能走心，能不能打动客户，这很重要。

上述原因，都是促使客户下单的重要因素。也是客户拿到农产品之前对我们的印象。从某种程度上来说，这种印象会决定我们能否把农产品销售出去。对此，我们有这样一些建议。

首先，我们要认清一个事实，在客户没有把我们的农产品拿到手上之前，我们给客户呈现的印象决定了客户是否下单。往深的说，这就是品牌的力量。品牌能够给消费者在消费之前，一个可靠的信任背书。当然，在我们还没有到达塑造品牌的阶段时，我们把客户下单前的每个方方面面的细节都考虑到位，这就很好了。除了上述我们说的三个方面以外，还包括店铺装修，客服的态度等等。

其次，农产品的品质好坏，并不能影响客户首次下单。农产品的产品体验，会影响客户是否进行二次消费。但是在首次消费的时候，客户还没有体验到产品，所以本质上来说，还是我们给客户的“印象”决定了客户是否下单。

最后，这种给客户的印象，一定要跟流量做好衔接。否则的话，我们就浪费大把的流量。如果真是这样，那我们从何来谈农产品的销量。

总结，我们无论是说”印象“还是”品牌”，这都是客户首次选择我们的关键因素。这也是为什么有了精准流量产品品质也不错的情况下销量不好的核心因素。我们必须予以高度重视。