四川乡野文化传媒袁勇：普通人的直播带货达人之路

【亿邦动力讯】9月24日消息，在今日举办的2020中国（成都）移动电子商务年会上，四川乡野文化传媒ceo袁勇发表了题为《普通人如何成为一个直播带货达人》的演讲。袁勇指出当今社会，短视频和直播是一个很有效且成本相对比较低的工具，企业在品牌建设的过程中，直播及短视频很大程度上助力企业发展。

据悉，2020中国（成都）移动电子商务年会于9月24日在成都香格里拉大酒店召开。大会以“共创共享·纵横十年”为主题，邀请行业专家、资本代表、品牌企业、电商平台、MCN机构以及红人主播等十年间影响了产业格局的重要企业和个人到会分享，纵轴观城市变革，横轴看行业发展，共创开放、合作、创新的电子商务营商高地，共享新技术、新业态、新模式带来的移动电子商务发展新机遇。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为嘉宾演讲内容：

袁勇：从早上坐到下午，终于轮到我上场，我今天作为一位压轴的嘉宾上场其实很有压力，今天我以公司的角度去说。我也是公司旗下的一个红人，也是一个IP，今天大家都在说直播带货，其实直播带货我做了三年的时间，今天我就分享我和自己短视频创业的故事。

我的网名叫型男走乡村，我今天演讲的主题是《普通人如何成为一个直播带货达人》，以前我没有做过短视频和电商，在座的很多都是我的前辈，我们公司主要是一支做短视频和直播电商的团队。

在做直播带货之前，我只拍视频。是我的一个朋友给了我这个启示，在跟我的朋友吃完饭之后我决定开始做电商。我这朋友从事传统地方特产制造，他做传统渠道，做商场十几年，后来他说要做电商了。其实每年做得还不错，第一年达到了几百万的业绩，第二年做了一千万业绩，第三年做了五千万的业绩，在外人看来业绩还不错。那天晚上我跟他吃饭的时候，我朋友说：“兄弟你别看我做了这么多，其实我去年亏了几百万。”，我当时是真的很惊讶。吃完饭，在聊天的过程当中，发现了两个问题，第一他投入了大量的广告买流量，第二因为不是一家做种类的商家，所以经常做大促，把价格压得非常的低，最后就不赚钱了。

吃了饭回去之后我一晚上没有睡着。2017年，我的短视频流量非常好，一条短视频流量在500万以上，很多的视频流量都在一千万以上，我有做电商最好的资源，所以2017年吃完那次饭之后我就决定做电商了。

我是如何成为一个短视频达人的，应该是从这个故事说起来的，我是2016年开始接触短视频，那时候2016年在杭州城市打拼快十年一无所成，人生很迷盲不知道去哪里，所以我用了一辆车从杭州骑车到上海再到尼泊尔，我买了一个相机把骑行视频剪辑之后发到网上，没有想到发到网上很多的朋友喜欢这样的视频，那个时候短视频刚刚处于起步的阶段，而这样的内容也是比较稀缺的，所以就获得了很高的收益。广告的分成也是比较高的。第一个月做兼职，今日头条获得了一万块钱的收益，第二个月大概是三到五万。

这个事情后我这个工作认为可行，又能赚钱又可以玩，所以就辞职了，就成为了专门的旅游博主，去东南亚骑行完一圈，半年之后有点疲惫了。2017年我回了家，回家之后开始分享乡村的生活，后来发现大家更喜欢这样原生态的视频，流量直接涨了10倍。一很普通的视频，在农村抓龙虾，一下子获得了五千多万的曝光，这条视频给我带来了十万。当我发现自己的爱好可以赚钱的时候，我人生非常有动力，每天精神饱满，除了四五个小时睡觉，其它时间都是赚钱。

在这个过程当中很多人就看上我们家乡的特产，很多朋友说给我们后台联系说，型男我看你们家皮蛋好漂亮，能不能给我们代购一点，一开始是我是拒绝的，后来我跟朋友吃饭之后，我回去之后才做直播带货的。后来我就去商务局申请了一个办公间，后来在当年我就成为了生鲜最大的企业，当时只有20万的粉丝，我做了一场资中血橙的直播，当时只做了几天，当时我们对电商两个完全不懂，完全超出了我们的想象，我们觉得几百单上千单已经很牛了，结果做了四万单，只做了三天就不不敢再卖了，发货发了十天，把全村所有的人都叫过来打包了。

那个时候 应该是比较早的一批走进农村做原产地直播的，现在直播效果最好的就是在原产地，让大家看到我们在果农的环境，当时转化率特别的高。

其实我们完美避开了一个价格战，我们的价格比后面线上商家销售价格高出一半以上，我们卖的是60多一箱，别人卖30多一箱，而且没有投放广告。我们收了这个钱做了品质，我们整个血橙仓库中，100斤精挑出来30斤做电商货。

在三年的时间里，我们团队的水果销售额，不说其它的主播，就我一个人，累计超过一千万斤水果，其中一半是来自于国家级的贫困县，除了我自己家乡的水果，我也去了西南很多的地方去带货。有时在直播只卖了几千单，但是有个老板看到我的直播，线下采购了几千万斤。虽然说几千单没有赚到很多的钱，但是这件事情还是让我很开心。

整个三年的直播真的是很顺利，我没有做传统的电商，完美的避开了很多的竞争，我在自己的蓝海领域小日子还过得不错，而且完全没有压力，当然也是因为流量是免费的。

今年的疫情给我们的冲击还是比较大，我们把成都的仓库关闭了，为了会关闭呢？顺势而为，直播带货，做水果，还做品牌带货，做水果三年，品牌带货我们以前一直是拒绝的，今年受到很多商家的邀请，我觉得我们要做，为什么？第一性价比对消费者更高，以前是我在工厂采购，拉到仓库然后给粉丝发货，中间的成本增加了，现在工厂直接发货，对于粉丝而言他们的性价比更高一点。而对于我们自己来说的话，能够节约大部分的资金，模式也会更新。

做水果也很押资金的，这三年也拒绝了二十多个投资人，我们完全靠自有的资金来做的，也不烧钱。我做直播大概一场一百多万销售额，最高的是三百多万，这个数据不是很惊艳，因为我们做电商的第一天开始就从不刷单，我们现在做品牌也不刷单，直播带货现在这个水分还是很大，整个的直播处在野蛮生长的时代，我们更应该沉下心来踏踏实实的做事情，不要觉得做直播没有一个亿都不好说，其实哪有那么好卖。

跟大家分享一个案例，上个月去杭州做直播，全国做直播带货最好的是杭州，那边的企业敏锐度确实是很高的。泰州一家主要以外包为主的企业，在今年的环境下，他们第一场直播是我做的，其实去做直播只卖了50万，对做几个亿的企业卖50万真的不算什么，但是他们的董事长特别的开心，全程参与直播，我跟他们坐在一起能够感受到他们对于这样的新事物的接受度很高，而且愿意去尝试。我们四川的企业是可以借鉴的。

短视频和直播只是一个工具，但是这是一个很有效的工具，而且是成本是相对比较低的工具。大家在以后的做品牌的过程当中，一定要去用好直播这个工具。现在所有的平台直播都是在杭州做的，如果大家感兴趣的可以去看一下，杭州有整个直播最完善的配套体系，非常的完善，各个角度都有。今年我们马上也会在成都东郊记忆落地一个直播的基地，我想把杭州的配套设施带到成都来，为我们四川更多的企业做直播带货。

我今天的分享就到这里，谢谢大家！