直播营销公开课——直播营销文案

直播行销公开课——行销文案

行销文案是直播行销的灵魂，直播人嘴巴全靠文案来表现，来说服自己的粉丝与消费者。文案就是利用语言的力量，来敲击粉丝与消费者脆弱的心。文案决定一场直播的生死。决定一场直播行销的成败，决定直播行销行为的结果。

直播人与摄像师都依赖文案的思路与语言来创作，来展现与表现的。直播行销人利用语言进行行销，摄影师利用镜头，画面等等影像手法行销产品，来展示语言的力量。在摄像师手中镜头画面就是最好的语言。摄像师利用镜头画面诠释文案里的语言。利用镜头画面演绎文案语言的美，利用镜头画面的唯美影像语言，吸引粉丝与消费者的眼球，征服粉丝与消费者的心。

文案就是直播行销人的台词，就是直播行销人打动消费者心理的语言。直播行销人依靠文案来说服粉丝与消费者，激发粉丝与消费者的购买热情。一份好的文案，驱动直播行销人的行销激情，一份好的文案能勾起粉丝与消费者的购买兴趣与欲望。一份好的行销文案就是销售成功的一半。

写作是一件既痛苦又兴奋的事业，但对于写作人，创新写作一个或几个创新文案，更加痛苦，更加艰辛。尤其是直播行销文案的写作，任务更加艰巨。不同属性的产品，不同品牌文化的文案要求。对于文案写作者来说，并不轻松。直播行销就是利用语言的力量，来驱动，刺激粉丝与消费者的购买欲望，从而产生有结果的消费行为。

1在进行文案写作前，要与每一个产品的行销人员沟通。要了解每一个行销产品的行销原旨。不能贸然写作。在依据原旨的条件下进行文案创作。这样创作文案与原旨行销文案保持一致，不违背行销原旨，与行销原旨的统一。

2依据总体的直播行销策划进行文案创作，每一场直播行销前都有一套文案，以免在直播期间发生问题。在依据总体直播行销策划案的前提下，创作文案。文案创作与总体行销策划案保持一致。

3互动文案，针对消费问题的猜题与压题，做好与消费者沟通的准备。

a产品咨询文案，咨询文案一般包括产品的性能，规格，价格，物流，售后服务等等

b产品危机文案，一般包括咨询的危机，现场演讲危机，语言不当危机，信息不一致危机，产品与描述不符危机，上一场售后危机等等危机选项，针对这些危机做出危机处理文案。

4产品文案，针对不同的产品做不同的文案。因为我们行销不同产品，所以做出不同产品的专业文案，不同产品属性不同，消费群体不同，我们在进行文案创作时，要对不同产品做出不同产品语言的创作文案，保证产品的个性与独立性。

5整体文案，直播行销产品的整体文案。不同产品不同的文案创作手法，不同的创作语言与专业语言的运用。整体文案保证每一个产品文案之间的平滑过度与有机的衔接，这种衔接相当于转场，保证更换行销直播产品之间的顺利过度。过度的自然，轻松，随意，不生硬，不尴尬。

6整体文案与个体文案要有区分，每一个产品都要突出他们的个性，他们的特点与独特之处。每一个单一产品都拥有自己的独特语言。因为我们进行文案创作，是多个产品的文案创作，要求不同产品文案不同，有区别就有鉴别。目的就是保证每一个产品的文案的和谐统一。

7文案要新颖，独特，言简意赅，吹牛有度。文案创作要简洁明了，不能又臭又长。因为直播行销产品多，时间紧，粉丝与消费者时间也紧张，如果我们的文案过于啰嗦，过于拖沓。不仅占用整个直播时间，也浪费粉丝与消费者的时间。

直播行销文案，其实也就是广告文案。在做产品文案时，吹牛逼是很正常的，但是吹牛不能把牛批吹破。这就要求文案创作者保持一定的职业修养与文学修养。要艺术的运用语言的力量，来表现产品。来提高产品的知名度与美誉度。

8文案通俗易懂，不要词藻堆砌。这一条单独出来就是为了提醒文案创作者，注意文案创作时，不要一味的进行词汇与修辞手法的堆砌。过度使用专业语言与专业术语，来描述产品。其实，没有多少粉丝与消费者都是专业人员。他们只是普通的消费者，所以过度的词藻堆砌，过度专业化的解读。对于消费者来说，就是云山雾罩，多此一举。这样的文案是没有生命力的。

9语言上的心理与情绪调动，激发消费欲望的。文字是有生命的，文字是有血有肉的。一段美好的文字，能够征服一个民族，能够征服一个女人。征服一个民族一个女人，就得引发他们情绪与心理上的波动，掌握他们的脉动。激活他们的欲望，激发他们实实在在的购买行动。

10直播行销从属人员的语言，直播行销中，有一个主要演员一个龙套演员，主要演员有主要演员的语言，龙套演员有龙套演员的语言。龙套演员的捧，哏，逗，谐的语言，我们在文案创作时，要给他们有一席之地。这是对从属行销人员的尊重，也是整个直播行销的需要。如果行销专场没有，或者不需要龙套演员，我们就不进行文案创作与备份，这要视行销的需要而做文案创作的准备。

11不同产品不同的语言表现艺术与手法不同，产品属性不同，专业性不同。他们的创作手法就会不同。不同属性，不同专业的产品。他们的语言不同。我们文案创作者，针对不同的产品，利用不同的语言与艺术手法，尽量表现出产品的美与产品的优点。利用语言美的力量，唤醒消费者沉睡的心。

12不同的文案写作者，不同的文案风格与艺术手法。有时候，几个产品的文案不是一个人能完成的，所以不同的文案创作人，有不同的风格手法。这样就得对文案创作保持一致。

13保证不同产品文案的专业性。保持专业性，就是保持产品的重要性与独特性。每一个产品都有自己的专业性，我们进行文案创作时，不能千篇一律，不能产品文案雷同。这样没有区别的有独立性的产品文案，会引发粉丝与消费者的心理反抗与心理蔑视。

14不同的直播行销人的语言风格，演讲方式，语言组织能力，语言的驾驭能力不同，就得依据直播行销人的风格与语言水平，进行文案的写作与甄选。好的文案提高直播行销人的口语表达能力，能够打动消费者脆弱的消费之心。

15直播行销文案写作要依据直播行销策划案的消费者心理分析，进行相关的文案创作。针对消费心理，创作打动消费者心理的文案。针对消费者的心理需求，创作优秀的文案。

16利用语言控制调动直播的气氛，使粉丝与消费者跟着我们的节奏，走完这一场直播。我们利用语言保持直播现场的激情，随时利用语言保持现场的温度与高度。

17抵制低俗的语言，抵制侮辱性语言，拒绝不健康的语言。

创作是辛苦的，我们经历了一段创作艰辛的过程，我们厌倦，妥协，气馁，坚持。这是我们每一次创作的历程。一旦我们创作开花结果。我们会发现我们的辛苦付出是值得的。这也应证了一句话“没有付出就没有回报”，就没有最好，最高的回报。我们笑了，慢慢睡了。