品牌文案：营销产品不如营销态度

圆沢

电视剧《三十而已》的热播，其宣传海报也引起了一番争议。

——“我没有财富，我就是我自己最好的财富”

——“我没有靠山，我就是我自己最稳的靠山”

——“我没有故事，我就是我自己最想写的故事”

《三十而已》的文案态度鲜明，传达出现代独立女性的人生态度，她们自信洒脱，个性独立，活出自我。

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仔细研究，我们可以发现近年来，文案正从以往的口号式文案渐渐地向情感式文案转换。尤其是关于态度的文案，越来越多的品牌采取这种表达方式。

比如早年的凡客体：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档……”，凭借着新颖的广告词和个性有态度的品牌主张，“凡客体”爆红网络，还引起了“凡客体”的模仿潮。

“凡客体”之所以流行，也是因为它是“一条有态度的广告”，它能够让80后因为这条表达自我们并极富个性的文案产生共鸣，凸显80后自我奋斗、努力获得成功的品质，并且热衷于代入自己的“人设”。

除了突然爆红的凡客，还有陈欧体：“我为自己代言”，还有耐克的“JUST DO IT”等等。这类文案都有一个鲜明的特点，没有直接推销产品，通过宣传生活态度或者自我认可，彰显品牌鲜明的个性形象。这就是有“态度”的文案。

圆沢

1.什么有“态度”的文案？

所谓态度，带有价值判断成分以及情感色彩的。有态度的文案必须有观点，有立场，它代表了某一目标消费者对于品牌的价值观与情感偏向，它能够引起这类消费者的情感共鸣。

比如2017年的网易新闻广告《各凭态度乘风破浪》：“努力活在四处碰壁的世界，直到在次元壁碰到自己。”从文案可以看到网易新闻传达出来的鲜明态度，也彰显出品牌温度，鼓励年轻人活出自己的态度。

这就是有“态度”的文案，摈弃一味的打鸡血，增加坚定的态度色彩。

圆沢

2.品牌怎么营销“态度”？

移动互联网时代，消费者的注意力不断被抢占，当消费主流人群越来越追求个性化消费时，往往拥有鲜明态度的品牌，更容易引发消费者共鸣，这就是为什么品牌要营销态度。

而营销品牌态度，需要基于目标消费者，寻找共同的价值追求。这意味着，有态度的文案，是感性诉求的文案。

比如全联美学的文案：“长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。

除了找准消费者诉求以外，还要想消费者所想，说消费者所说，尤其是要戳中消费者的痛点。比如华为发布一组海报文案：

“没错，我就是爱自由，就要周游世界的疯”；

“没错，我就是不寻常，就要金属机身的酷”；

“没错，我就是急性子，就要快速解锁的爽”。

文案要想打动目标用户，就要找到品牌与消费者的共同价值观，就需要替用户喊出内心的声音，想用户之所想。

圆沢

总结

马斯洛需求层次理论中，自我实现需求才是人类的精神需求。人们渴望能实现自己的理想、抱负，充分实现自身的价值，彰显自我态度，这也是人人寻求的精神满足。品牌需要个性，文案也需要态度，当生活中充斥着各种“心灵鸡汤”和套路文案，有态度的文案，往往更能脱颖而出，引人入胜。因此，营销产品不如营销态度。