「实战营销」6种戳心方式 写出激发购买欲望的顶尖文案

怎样用文案卖爆一款产品？怎样用文字掌控潜在消费者的情绪？文案怎样可以改变一家企业的命运？文案的力量到底有多强大？

说到文案，就不得不提微信文案。深圳有一家公司，2015年12月开始运营微信大号，花了5000元涨了11个粉丝，其他什么也没有，经过总结、改进，不断反省，终于在2016年5月的第五稿看见了奇迹，这篇在文艺大号“书单”投放的推文，讲述的是一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到10万+。当时“书单”中的干货文章阅读才3-5万而已，软文居然打败了干货文章！那篇文章卖了3997单，一单78元，这篇文章赚到了31.18万！相当于投了1块钱的广告，赚了11倍的营业额。

如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来你就没有太大价值，就算你绞尽脑汁也不会的到赏识。今天小编就跟大家分享一下什么样的文案可以激发消费者的下单欲望。也就是顶尖文案的第一步，让消费者“心理长草”无法轻易走开。

1、 感官占领，清晰、简单、一看就懂！轻松打动读者

很多营销人吧卖点包装成华丽辞藻，放进文案，看似精炼，而真相是没用！不能激发购买欲，怎么写才精彩？

假设消费者正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受！告诉消费者你的产品时多么的美味可口或是惊险刺激，就像形容浓稠的希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌，形容香薰就写北非百合花高雅花束混合着刚割下来的青草芳香，与高山上清新的空气的味道。

假设自己是顾客，重新体验一次自家的产品，把感官感受记下来。

用孩子办的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染消费者。

2、 恐惧诉求，避免麻烦（省事型家电、预防性产品、治疗型）

正面说，形容拥有后有多美好

反面说，没有这个产品，你的生活会有多糟

例子，螨虫遍布了你的家庭，是过敏性鼻炎、皮肤病的元凶，为了全家的健康，必须赶快除螨。

恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

3、 认知对比，对于成熟品类你的卖点是更好

如果两样东西很不一样，我们会认为它们之间的差异比实际更大：

描述竞品：产品差（设计、功能、质量）+利益少（带给消费者的好处少）

自家产品：产品好、利益大。当然要有理有据不能乱骂

就像形容一台榨汁机，“你常喝的是果汤？还是果汁?”

4、 使用场景，随时随地，想用就用是一个糟糕的方案

描述多个使用场景，让读者有哇！的感觉，就是使用场景描述的魅力。

多场景可以刺激购买欲，让读者想想一天下来，他可以一次又一次的使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件

相出场景的方法：洞察目标客户的一天行程，思考他的工作日、周末、小长假、年假和长假时会做些什么，把产品植入这些场景

5、 畅销，众随大流，这是一个庞大的数字

明示或者暗示产品很畅销时，读者会情不自禁的想购买。

心理学试验证明，74%的人会收到从众心理影响，利用人们的从众心理，明示或者暗示产品畅销，激发购买欲望的同时还能赢得客户的信任

大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领军者的地位，能让读者更想购买

中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或者产品被同行模仿，营造出一种火爆的销售氛围，同样可以激发人们的购买欲望

6、 顾客证言，看看用过的人怎么说

挑选的证言，必须击中顾客的核心需求

精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品的优势

顾客证言能激发潜在消费者的购买欲，又能增强对产品的信任感，是少数能一箭双雕的文案方法，威力强大