从月薪六千到年入百万：除了勤奋 他的文案能力也值得职场人学习

最近，美妆博主李佳琦红的出了圈。

从微信、微博到抖音，有人羡慕他年入百万、有人赞美他勤劳努力、有人嘲讽他过度营销，有人觉得他怼小学生的视频很搞笑。

但是，没有人质疑他的带货能力。

带货能力是啥？从本质上说，它和我们的工作、生活息息相关。因为，很多时候我们要自己买东西，就必须小心别被人忽悠瘸了；有的时候我们要写文案、写报告，还必须懂点“包装”和“营销”方面的知识。

这方面的秘诀都藏在一个东西里面：文案。

甭管是满嘴跑火车的网红，还是淘宝页面完美的“卖家秀”，再到公众号里的团购大咖，他们的成功背后，都有文案的一枚军功章。

好的文案真的有那么神奇？看看自己最近网上下单的杂七杂八，你就知道了。

在《爆款文案》中，前奥美广告人关健明总结了让文案成功的4个技术要点，掌握了这几点，职场小白也能写出让老板面露“慈祥微笑”的好文章。

想让自己的文案超神，要掌握四种技术，分别是：

01、用铁杵磨针的精神，写出一个“让人好奇”的标题

不论你要写的东西是什么，标题都是至关重要的。因为，如果你的标题写的太差，老板可能直接让你返工。就算勉强通过了，这也不会产生好的传播和营销效果。

在这个所有人普遍信息过载的时代，把标题起好是对读者的基本尊重。毕竟，如果你连吆喝两声都不肯，谁敢相信你是一个真诚的“卖家”？标题，就是一声响亮的吆喝，让别人能够看到你的热情。

但是，绝对、千万不要当标题党，也就是说标题与正文完全无关。一次、两次失信于人，就会沦为“狼来了”的小孩，浪费别人宝贵的时间和精力，可是会被记仇的！

书中总结了5种标题套路，新手可以直接拿来套用，省时省力：

①在标题中关联热点与权威机构，让读者产生一探究竟的欲望。

《硅谷2019年新发明，喝了这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥！》

“2019”和“硅谷”这两个字，加入最新的年份，说明有即时性；关键词“硅谷”，有高科技、新发现的意味；关键词“新发明”，给人一种在读新闻的正式感；正是这三种气味，吸引了人们的注意力。

同理的还有《2019(即时)NBA全明星赛(新闻主角)上场球鞋全曝光(新闻)，有1款今天(即时)6折》。

综合起来说是：即时性、新闻性、权威性。

②用“好友对话”的口吻，和读者拉近距离。

用第二人称“你”来和读者拉近距离，用口语和惊叹词带动读者情绪。

《恭喜你！（对象感、口语化）在25岁前看到了这篇最最靠谱（强烈口吻）的眼霜测评！》

现在，回忆一下“口红一哥”李佳琦的口头禅，他以聊天的方式来介绍产品，好像一个女孩身边的男闺蜜，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”口语，惊叹。

③概括用户的痛点，给出解决方案。

《你和老公总是存不下钱？（痛点）央视理财专家（权威）给你3个建议（方案）》

《天天运动依然瘦不下来？（痛点）维密天使教你三招轻松减脂（方案）》

④限时限量优惠。

《今天（限时）免邮（优惠1）|2.5亿人在用的德国净水壶（卖点）半价90元（优惠2）》

看到这里，你是不是也默默中枪了，有时候为了抢优惠而抢了没用的东西，这事咱干的还少吗。

⑤“反转”。

先描述糟糕开局，再展现圆满的结局。

《奔驰汽车总监辞职卖烤串（惨），半年销从6万到30万（赢）》。

《同事嘴里“愚蠢的绝招”（惨），让我成为公司年度销售冠军（赢）》。

咋加事儿捏？真想点开看看。

总而言之，如果你总共花5个小时写文案，那么至少要用1-2个小时写标题。写了改，改了品，品完再改。只要功夫深，总是能改出让自己叹服的好标题的。

02、激发强烈的购买欲望

读者已经非常赏脸的点开了文案，现在，再做点什么以表忠心呢？

肯定不是又臭又长的自我介结，而是快速的激活他们对你的产品（方案、服务）的渴望。

只有这样，他们才会继续往下看我们精心准备的内容。在这个阶段，有这样几个小妙招：

①先激活恐惧。

购买，是因为害怕失去。

人们害怕生病，所以会买健康的食物、保健品、保险；害怕衰老，所以会买面膜、口红和粉底液。

在文章开始的时候，列出让人感到恐惧和焦虑的案例。然后，再给一个答案，激发购买的欲望。

“上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。”

②再占领感官：

描写，像个小说家，让读者掉入到感官的世界中流连忘返。

食物的色香味，衣服的触感颜色，占领读者的感官，让他感同身受。

要想做到这一点，写文案的人必须对自己所代言的产品有深入的理解，而不是为了卖货而强吹。那样的话，读者也不会被你的描述所打动。

我们可以像个孩子一样去认识产品，发现它独有的魅力所在，然后用尽自己的洪荒之力给它拍一套美美的写真。

这些就是带货王者李佳琦给产品做的描述：“接吻到流血的感觉”、“花仙子的颜色”、“小狼狗都要扑到你身上”、“会挤出水的嘴巴”、“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了”。

③让读者自己做对比：

对比是文案中经常用的一种手法。

心理学上管它叫做锚定效应。方法就是，无论你产品价格多少，你都要找一个比你更贵的放在那里比较。或者是比质量、比数量、比销量、比评价、比买家秀等等。

其它技巧还有：、

用数据说话，“X小时内1000台全部售罄”“提前预约人数达XXX人”；

以及客户证言：罗列出用户对产品的评价，不吹不黑，最有代货能力的评价，是那些写明了产品怎样满足自己核心需求的评价。读者一看，咦，这位老铁的观点跟我不谋而合，下单。

03、用实力赢得信任

现在，到了临门一脚的时候了。

80%的读者脑子中都会回荡着一个疑问，我是收藏文章，有需要时再买呢，还是现在就买？

此时，我们需要做的就是赢得读者的信任。

①权威转嫁

马桶采用最新科技，耐用好看。——怀疑

马桶采用航天飞船级陶瓷，希尔顿酒店都在使用。——相信

把人整个装进丝袜来证明弹性、四五个彪形大汉站在货架上证明坚固……收集真实数据、链接熟悉事物。

②化解疑虑：

站在用户的角度，替用户想到可能的问题，并且给出解决方案。

例如，李佳琦的口红试色视频有一种固定套路：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。

这样的挑选模式，帮助观看者节约了自己挑选的时间、金钱成本，加速了消费者购买的决策流程。

04、引导客户现在就下单

奶粉钱、兴趣班、份子钱，再加上房贷车贷，要花钱的时候太多，因此购买前大多数人都充满了犹豫的心理。稍不注意，理智就会战上峰。

那么，基本上这份文案就前功尽弃了。因此，还有几种套路：

①设置价格锚点：

先列出一个产品系列中，价格昂贵的，再给出一个价格相对较低的选择。在这种情况下，人们觉得自己买到便宜的就算聪明，而忘记了其实也可以不买。

②帮顾客降低购买压力：

将全部消费摊到每一天多少钱，或者买了这个每天能节约多少钱。

③帮顾客消灭负罪感：

买这个是不是太浪费了？是不是该把钱省下来？家里还有一个……

此时，告诉他们，你买的不是一个商品，而是人生的享受、效率的提升、面子的需要、品味的提升，升华一下。

④强调限时限量

简单来说，用文案来包装和销售产品，只需要 4 步：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。

要想写长点，也可以用“ 123、23、23、4”的方式，反复包装上色，反复刷读者信任，直到他们欲罢不能为止。

比李佳琦还套路的顶尖文案：职业“带货”的人，究竟凭什么？

看到这，不论是想写套路的你，还是曾经被套路的我，都已经基本明白了。

我是一个爱读书的职场人，坚信“脑内千山万水，不如脚下一步，哪怕是跌出去的一步。”很多时候，困住我们的不是难题，而是想象。通过阅读、理解和尝试，能够帮助我们走出人生的重重迷雾。喜欢我的朋友可以关注我，共同探讨职场问题。