这个电子秤 让家里咖啡永远喝不完 咖啡订购平台有趣的订阅模式
对于咖啡这种日常消耗品来说,近年流行的订阅模式再适合不过。
目前市场上常见的按需订购平台,一般是按月订阅。
这些订阅平台的模式一般是,按月缴纳订阅费,然后每个月收到产品。
当然也可以根据产品的消耗情况,换成每周或者每季度等其他时间周期。
但以时间作为配送维度并不人性化,比如这个月出差,产品还没用,下个月新的产品又寄来了。
这就会造成产品用不完超过保质期浪费的情况。
如是想人性化,就要按需订阅,不以月、季度等时间单位为配送依据,而是以各自的需求为依据。
什么时候用完了,什么时候让商家送过来。
但这就又会让消费者花费大量的时间精力,回到订阅模式之前的自由购买状态。
如何在两者之间找到平衡呢?
咖啡按需订购平台 Bottomless用一个电子秤为切入点,实现了按需订购,让家里的咖啡永远喝不完。
Bottomless的用户每年支付 36美元的会员费,就会收到一个联网的电子秤。
用户在Bottomless购买咖啡粉,放在电子秤上,Bottomless就能够了解咖啡粉的消耗状况。
当咖啡粉快用完时,电子秤系统会自动向 Bottomless 合作的咖啡供应商下单,让他们寄出一袋相同配方的咖啡。
根据烘焙方式、咖啡豆种类不同,Bottomless 每袋咖啡粉的价格为 11.29美元至 17美元不等。
Bottomless总部位于美国西雅图,由 Mayer Herrera 与 Liana Herrera 夫妻俩创立于 2016年。
MayerHerrera 非常喜欢新鲜的手冲咖啡,但餐饮店与各大连锁超市货架上的咖啡经常不够新鲜,还出现过因为没有及时买到自己想要的品牌,导致没有咖啡喝的窘境。
所以他创立了 Bottomless,让与他一样的咖啡爱好者都能够每天喝上新鲜美味的咖啡。
MayerHerrera夫妻俩没有太多的资金,所以他们选择电子秤作为切入点,连接咖啡生产商和消费者。
创业初期,他们把公寓变成电子秤的生产车间,没日没夜的将 3D 打印出来的零件焊接在一起制作电子秤。
然后与 Four Barrel、Philz Coffee 等咖啡豆供应商签订了分销协议。
Bottomless很多的忠实消费者都居住在远离市中心的乡下,虽然喜欢喝新鲜的手冲咖啡,但却因为交通不便,不得不放弃这一爱好。
有了Bottomless,这些用户就可以在家方便快捷地享受到品质极高的手冲咖啡。
Bottomless只是一家规模很小的初创公司,截止至今年5月,Bottomless 的活跃用户共有 400余人。
但Bottomless却非常受投资人青睐。
2018年,Bottomless入选了美国著名创业孵化器 Y Combinator 的加速器项目,并获得了 15万美元的创业资金。
今年4月底,Bottomless又完成了190万美元种子轮融资。
是一家咖啡按需订购平台。
这是因为Bottomless的潜力无限,甚至可能颠覆整个订阅行业。
这么说有些人可能觉得有些夸张,但其实一点也不夸张。
如果这种电子秤用在狗粮、洗发水、洗手液等其他家庭消耗品上。
或者再进一步,和冰箱整合在一起,就会出现很多人早就期待的智能化订阅。
狗粮、洗发水,冰箱里的鸡蛋,蔬菜肉类等各种日常消耗品,快用完的时候就会自动下单。
随着Bottomless用户的增加和技术的进一步成熟。
Bottomless可以轻而易举地让各个生产商,获得无数的长期订阅用户,它的价值可想而知。
虽然Bottomless现在只是一家规模不大的初创公司,但它也许代表了订阅模式的未来,值得感兴趣的创业者和业界人士关注。