瞄准二线以下市场 “小鲸在线”要做K12在线英语教育的“拼多多”

菲律宾老师正在线上给学生授课 图片来源：小鲸在线

在线教育是如今最火热的风口。艾媒资讯数据指出，2020年中国在线教育用户规模达到3.09亿人，其中K12（kindergarten through twelfth grade，从幼儿园到十二年级，即5-18岁的学生）用户将达3765.6万人。在众多科目的学习中，英语为重中之重。

随着家长对孩子英语学习重视度的不断提升，网络视频技术的完善以及低龄留学潮的流行，K12在线英语教育得到快速发展。根据36氪研究院发布的《K12在线英语教育市场分析报告》，家长每年平均可承担的K12在线英语教育支出约为8300元。甚至一些收入较低的家长群体为孩子承担的K12在线英语教育支出占家庭年收入的20%。

“再苦不能苦孩，再穷不能穷教育”，家长承担面临高额的英语费用的同时，也不断告诉自己“都是为了孩子的未来”。

针对在价格不菲的K12在线英语教育市场，深圳蓝小鲸科技有限公司（以下简称「小鲸在线」）主打“高性价比”策略，定位二线以下市场，主推仅需398元的32节外教课，试图做青少年在线英语教育的“拼多多”。

“现在在线教育行业在各地的资源是不均衡的。很多的企业停留在一、二线，二线以下的城市并没有普及。”「小鲸在线」的CEO吴静认为，目前三四线城市经济水平提升，家长对于孩子的英语教育需求在扩大，但教育资源却远不如一、二线城市丰富。因此，「小鲸在线」主打下沉市场。

为何「小鲸在线」能够提供如此实惠的在线外教服务？吴静表示，菲律宾是以英语为母语的国家，口语水平相对标准，师资成本较北美低廉。团队于2009年开始在菲律宾做实地游学项目，拥有线下教育基地，以及2000名全职老师，集中办公教学，控制成本。

不同于vipkid、Edusoho等专做to C或to B的K12在线英语教育企业，「小鲸在线」采取“大to C，小to B”的商业模式，一是直接为孩子提供在线英语教育服务，二为大小教育机构提供优质师资与SaaS平台，还可为其提供社群运营服务。

“例如某些一直做线下的中小培训机构，它想转型做线上，我们就可以帮他定制网校的管理平台与工具，还可提供英语方面的师资。如果客户不知道怎么样去招生，我们将通过社交工具的裂变模式，帮助他们锁客和拓客。”吴静介绍，厦门麦琦教育咨询有限公司是一家不到20人的小型线下教育机构，疫情期间，通过「小鲸在线」的在线化、社交电商等服务，在没有流失学生的基础上，还新增了2倍的学生数量，营收增长10余万元。

除了专做K12在线英语教育的企业外，如今好未来等头部企业也入局该赛道。对此，吴静表示，他们的进入并不会对市场造成巨大的影响。“教育行业以服务为核心。家长不怕花钱，他们只怕花的钱没有效果。我们和行业巨头比，大家在服务上面对的困难和问题都是一样的。就看谁能把服务的差异化做到极致，这是生存的根本。”在吴静看来，K12在线英语教育的未来发展，将跟随整个在线教育市场走向智能化。AI交互将成为在线教育的下一阶段。

「小鲸在线」从2009年开始，已在日本、韩国、俄罗斯等非英语母语国家，开展在线英语教育服务，于2019年底正式打入国内市场。在国内拥有优学堂等10余家合作教育机构，覆盖学生2000多名。目前，正在进行Pre-A轮融资，所获资金将用于内容研发、教研教务团队的搭建，以及品牌的优化。

本文转自36氪，作者壹露侃氪。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。