《燃点》6：供应链管理是篇大文章
手机这种重资产业务，供应链管理能力特别重要，这项也是老罗曾经当众承认过，自己能力有所欠缺的领域。
然而，并不是老天没给他机会，某种程度上，他辜负了自己的梦想，也小小的辜负了这个时代。
华为、小米、OPPO、vivo，大家都在往前走，为什么老罗掉队了？
因为远离珠三角，远离莞深，就难以造出好手机。
智能手换机周期短，更新速度快，供应链厂家需要随时做出快速响应，中国庞大的廉价劳动力和工程师队伍能够有效承接这些需求，而且这些大部分都在珠三角。
国产手机四大天王，华为、小米、OPPO、vivo，有三家都在深莞，另外，珠三角还有众多二线品牌手机。
有人抬杠说，小米不就在北京，不也还过得挺好。
是的，所以小米手机有时候总比同配置其它品牌的手机厚那么一点点，电池容量小那么一点点。
期间小米供应链曾经出过问题，雷军马上亲自抓供应链问题，这才触底反弹的。
因此，业内甚至有人建议，小米应该在珠三角再设立个南方总部，像oppo和vivo进京挖软件人才一样，高薪挖角珠三角的硬件工程师。
所以，地点跑偏了就很难长不起来。硬件这东西不是情怀，你来或不来，它都在这里。有太多依靠硬件供应链快速反应，柔性改良的工作了。
老罗和锤子离深圳太远了，物理距离一旦远，有些轰隆隆炮声听不见，有些可以事前了解的内容就需要靠自己花时间去磨，靠自己磕磕碰碰去探路。
老罗曾经批评过小米搞“耍猴式“饥饿营销，然而没过多久，老罗两次向雷军道歉。他发现，在企业走到一定规模、能完全控制产能之前，控制产量是一个不得已的选择。
而成本优势造成壁垒，需要“规模”的。锤子一直量都上不去，先不提自建工厂生产，找代工厂都很困难。
而叶国富的MINISO名创优品是他二次创业，这一次，他将供应链管理做到极致。从选品、设计、OEM，到仓储配送、后台管控、终端销售，都有可以说道之处。
随便列几条，大家看看。
MINISO同时控货又控店。上游控制产品，把价值链做深，他们100%的产品是自己开发的，巧妙利用中国制造的优势，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，这些工厂几乎全部为优质外销企业，80%在珠三角和长三角。同时下游能够控制分销端，组合成一个加盟方案，目前已经超过三千多家，它对门店有很强控制力。
只有10家店、20家店时，冷启动怎么办？这时候想找到优秀的供应商，是非常困难的。即使这几年，外贸工厂出口遇阻，供应商消库存压力大时，这些供应商也不愿意轻易接内贸单，因为内贸单出货量少，回款麻烦。更何况优质供应商，从来都不缺大订单。
为了破冰，叶国富总结了四招：一把手、用钱砸、给现金、下大单。他亲自寻找和拜访供应商；遇到好的供应商时，敢下大单，直接付现金订货，解除供应商回款的疑虑。比如彩妆，MINISO一开始找的就是国际一线彩妆品牌的供应商，而终端门店销售价格不到同类名牌产品的五分之一或者十分之一。一炮打响了口碑。
当2018年3000多家店开起来后，每间名创优品店约有3000种产品，采购规模上去后，不管供应商也好，成本也好，都不成问题了。
MINISO砸重金研发的供应链信息系统，并且建立了高效的货品分送机制。这样就对渠道进行数字化改善、整体赋能，加上便宜的、稳定的产品供应，客户粘性很高。整个产品开发流程，流转流程，都远快于普通百货商店。
搞财管的都知道，周转率也是利润哪！
MINISO全店为自营单一品牌商品，太重要了，不仅有产品零售定价权，并且由于统一品牌，不用像普通消费者终端产品一样，不用每个单品都要投入巨量的广告费用。店面本身就开在城市人流旺铺，加上口碑营销，节省了大量广告费。
其次，再说说供应链采购里面灰黑部分的内容，这里面水太深了。每个节点的成本结构和利润空间，比如毛利率多少，上下几个点的浮动空间。谈采购，如果对方是大牌，具体怎么谈，账期怎么走？甚至回扣怎么吃，怎么给。
戴威的ofo，一位城市经理在某市把组装费和合作方谈好价格，因为空降高管带来的嫡系把城市接管了，直接把价格提高回去了。这其中的中间差价去哪了？甚至，新经理还语重心长教育原经理：“公司好不好，回头再说，我们先要把自己搞好。”
这两天大疆开展了轰轰烈烈的供应链反腐，大疆是高集成厂家，仅以做电机铜线为例，大疆的采购量能够带动某家铜线厂的整体就业。其它零部件就更多了，老板汪涛不亲自去采购，只会让员工选。当两家供应商质量差不多的时候，选中谁，就相当于给被选中的工厂送收入。
所以很多供应商领导会选择不择手段拉拢员工，回扣，送礼等等。这都会增加企业的成本，最后这个成本会加到大疆的头上。所以啊，供应链管理是篇大文章。
近来卡脖子的手机芯片问题也是这样的，华为比其它厂商谋略得更远，早早的就开始了自己基于英国ARM架构的海思麒麟芯片的探索，但仍然有不足的地方。据了解情况的人透露，其实华为投资了一些芯片的组成区块，而这些区块通用度更高，包括高斯等主流芯片也在使用，华为走到了更上游的地步，可惜规模还有点小。
供应链啊，供应链，这是篇大文章。