《真诚的套路》：我的人生经历总结的18句话

什么是自由？并不是说你可以为所欲为地做任何事情，而是不想做的事情，可以任性的说“不”。我们都知道什么是“财务自由”，说白了就是哪怕不上班也有收入，有花不完的钱，所以可以任性地对996说“不”。然而，对于我们大多数人来说，财务自由是一种奢望。虽然说，“财务自由”难，但有一件事情我们还是可以做得到的，就是“思考自由”。俗话说，“贫穷限制了我们的想象力”，这里的“贫富”指的不是你有多财富，而是你喝了多少墨水，脑袋有多少料。你的阅历越多，可以想象的空间就越大。

我在《真诚的套路》的第1页，就为读者附上我本人通过自己的人生经历，总结出的18句话，只要你看懂并且悟透其中的道理，我相信你也能够实现“思考自由”。接着我把这18句话整理出来，希望对你有收获。

有很多的朋友，对《真诚的套路》的期待，都是希望能学习到各种各样的套路。所以，我一次过满足你们的愿望。前面1到4句，都是讲关于套路的，看懂了前面4句，你的“套路”学习就算是入门了。

1.真诚是世界上最深的套路。这句话怎么理解呢？正是套路的最高境界，一方面让别人感觉到你是深不可测，以为你最懂用套路的；在实际上，你什么套路都没有用上，都是以诚相待，这样的套路是不是最深呢？深到没有人知道你是否有用套路！

2.当今社会的竞争，不是人品的竞争，不是专业的比拼，而是套路和套路之间的较量。有多少人品好的人，有多少在自己专业领域里边比较强的人，他们混得并不好，不是说要“做事业要把人品做好”吗，不是说好的“1万小时成就专业”吗？你的人品和专业固然重要，但并不是最重要的，因为这个只有你知道，或者很小的范围里边的人知道；重要的是要让更多的人感觉到你人很靠谱，非常地专业，才有用！怎么可以让别人感觉到呢？这就需要用到套路了！谁的套路够狠，谁就有赢的可能！

3.不懂套路比懂套路更可怕。很多的“垃圾人事件”就是如此，有时为了跟那些垃圾人争一口气，最后受伤的还是自己，那何苦呢？跟别人有矛盾，意见不合的时候，在争论之前，先问自己：“我到底想赢，还是要赢得辩论？”有时候，辩论赢了，但结果是输了，这样赢的有意义吗？还不如“好汉不吃眼前亏”，对吧？所以，不懂套路比懂套路更可怕！

4.想要不被套路，就要做到：忍、不贪、有定力、心如止水。这句话我是个人而言，是最喜欢的。现在套路你的人，都会用很多的招式，让你动心，最后进了他们设置的圈套里边。下面我详细解析一下这四点。

首先，小不忍则乱大谋。我给说一个真人真事：有一个讲师，在某个饭店吃饭的时候，旁边那桌人找他闹事，然后双方扭打起来了。打得正是热火朝天的时候，警察过来，把他带进拘留所。其实，他们打架并不算狠，也没有任何人受伤。但是，为什么要闹事打架呢？因为对方目的很明显，就是为了陷害他，送他进拘留所的。被关进去以后，跟他打架的人忽然就客气起来，说道：“你只要找人送10万进来，明天就放你走了，要不然你就好好在这里住一个月吧。”当然，他最后打电话找了一个黑帮老大，只是一面之缘，但很有义气，帮他送过去10万元，才把这件事情平息，这就是后话了。我想要说的是，如果当初对方闹事的时候，忍一忍说不定对方就套路不到你了。

接着就是“不贪”。这个说起来容易，但真正做到就好难，我就说说商家 正常的套路吧。比如每满100减50，这是多大的诱惑啊，几乎是全单5折。先别急，你觉得你真的是赚了吗？假如，你原本才打算买60元的商品而已，但因为这个满减活动，你拼命地往购物车加东西，最后加到470元，当然满足了400减200元，这没毛病。但是，这剩下的270元不花钱吗，你的钱是大风刮来的吗？原来你只买60元的东西，现在多出了210元的东西，你确定真的对你有用的吗？当然，你如果真的有这个需要的，那就称不上在套路你，因为本来也需要买的，就另一回事。

第三点就是有定力。我们平时都很难认真工作，为什么呢？打开抖音，就有很多好看的视频等着你去看；还有朋友圈一刷，就忘记时间了，这是什么原因呢？因为脑袋偷懒，使得自己没有定力了。当你没有定力的时候，很多东西都会吸引你的注意力，到头来时间浪费了，而这些平台就获得了多一个浏览量，小编是当然可以加一个鸡腿，但你的时间成本啊！

第四点就是心如止水，这算是最高境界了，如果你无欲无求，油盐不进，谁可以套路到你呢？说白了，对一个佛系的人来说，任何人对他而言，都是刀枪不入的。

前面几句讲的都是套路的，从第5到第7句，讲的就是真诚。真诚和套路两者，并不是非黑即白，而是互补的，因为套路也可以是真诚的。

5.服务到客户有罪恶感，这个就是最狠的服务。这句话我用我的亲身经历告诉大家，自从我跟麦子老师认识了以后，我一直以来拼命地给麦子老师送礼物，结果麦子老师就感觉到非常不好意思。因为，我总是不断地送她最需要的东西，她感觉到一直以来都是我在帮她，而她都没为我做点什么。其实我也明白，麦子老师也不喜欢欠人情的，所以她当然内心也有一种罪恶感吧？所以说，这正是我的最狠的服务了。

6.先交朋友，再做生意，天下不会有难做的生意。我最反感的一个词是什么吗？成交！尤其听到别人说：“今天我又成交了一个客户！”这意味着什么？就是当对方是傻子，没头没脑地被你成交了，这样的说法真的好吗？用在鲁迅先生的《狂人日记》来说，就是被“吃”了！换一个角度，如果别人说成交了你，你自己内心感觉舒服吗？虽然有不少心灵鸡汤会说，你被人成交，说明你还有价值。但是，我内心就是不能接纳“成交”这个词，不知道你有没有同感。

很多人到处学习，希望能找出一些成交的技巧来？依我来看，真心没必要！为什么呢？你在学习成交技巧，但别人也不傻，难道他们没有学吗？当你用这些成交技巧，人家一眼就看穿了，你的招数还能灵验吗？与其学成交技巧，还不如真诚一点，跟任何人成为好朋友。跟朋友做生意，还需要什么销售技巧吗？先交朋友再做生意，根本不需要任何套路，坦诚就好了，买不买单都没关系。

7.把服务做到极致，就是三个字：对、粘、狠。我们就从谈恋爱说起，我们看到一个美女或者帅哥，想不想跟她交往？首先，我们得要判断，这是不是我们正要找的人啊？比如说，对方都结了婚、小孩都有好几个了，那长得再漂亮、再帅，跟我们也没啥关系了。所以说，不对的客户，你怎么去服务，都是在瞎折腾。如果你通过掌握信息，看到对方的条件都全部符合你，那恭喜你，这正是你要找的人，终于找对了！这个时候，就要启用粘性服务。怎么粘呢？就是刷存在感，把你植入他的心智里；应该怎么做，就要用到“狠”的一招了。当然，我说的狠并不是心狠手辣，而是服务的力度要够，要下猛药，才算是狠。

我们常说“人在江湖，身不由己”，如果说前面的几点是小套路的话，那江湖就是我所提到的大套路。小套路好办，但大套路我们无法破解，就只能自求多福了。如何你能够个在江湖总活下来，从第8句到第11句，都是教我们混迹江湖的。

8.胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。这句话出自《孙子兵法》里边的，怎么理解呢？我举个例子，有些人一说到做生意，脑袋一热就把钱投进去。请问，做生意要不要投资很多钱？租店铺、装修、备货等，都是成本啊！投入了这么多钱，能不能回本呢？这个谁知道啊。有时候不是你不努力，而是客观条件让你干不成。正确的姿势是什么呢？就是在生意没开启之前，先把要投入的钱收到手。比如，我以前的东家德老师，他开的一家猪手店，每一个学员收5万入股，终身免费到店吃猪手，这样的话，店还没开起来，钱就到手了，这就是一个稳赚不赔的胜局。因为，学员投了钱，他们也希望德老师的店能一直开下去吧。

9.有人的地方就有江湖，有江湖必有纷争，看透名利，方能笑傲江湖。这句话真的很深奥，但很有哲理吧？就前一段时间，我的恩师弘丹老师被人在网上造谣，说她的训练营是抄袭某个写作老师的。但是，我看了这些相关文章，实在忍不住笑了。他们诋毁也就算了，而且那些观点还一点都经不起推敲，只要我们学过批判性思维，都能看出漏洞来。那个说弘丹老师抄袭的那个所谓的写作讲师，我听都没听过，弘丹老师怎么可能会抄袭她呢？如果说弘丹老师抄袭杨绛先生、抄袭冰心奶奶的，我还有可能相信。

我想要表达什么意思呢？人怕出名猪怕壮，当你出名了以后，除了有好的口碑以外，还会有不少人会诋毁你、中伤你，为什么呢？就为了“争名争利”罢了！遇到这个问题怎么办，老子能不能佛系一点，看破不说破？你说你的，我做我的，不就好了吗？所以正是我所要说的：“看透名利，方能笑傲江湖”。

10.人在江湖，无需太实诚，偶尔来点深不可测。有一家足疗店的客服，她要客人充卡的时候，永远都是跟客人说：“我的业绩就差1万多。”为什么是差1万多，不多不少？因为对于那些土豪客户，有可能一单就搞定了；如果差几万块钱，那些客户可能就会说“算了吧，我也帮不上忙”。但是，你认真想想，她真的就这么巧，每次都差1万多吗？这个只有打开公司的客服系统才查得到，难道你会较真，打开系统去查吗？也没这个必要，因为你既然答应她充钱，那就是信任她的。所以，不要啥都老老实实告诉别人，总要留一手。

11.合于利而动，不合于利而止。这句话也是源自《孙子兵法》的原文。能够看懂这句话的人，基本上就已经远离奴才了。我们做任何事情，都是为了赚钱的，你会否认吗？包括我写《真诚的套路》也好，以后要开什么训练营也好，目的就是为了赚钱，就这么实在！这句话也隐含着一个经济学的原理，我们只做那些对自己有实质性好处的事情。就比如说，你去参加一顿饭局，仅仅是为了吃一顿饭这么简单吗？首先你得评估一下，这顿饭有什么人一起吃，这些人能不能为你所用，你去到有多大的概率能够链接上。当你有了一定的胜算时，才选择去吃那顿饭，要不然，还不如独自吃黄焖鸡，喝个奶茶更靠谱呢。

关于如何混迹江湖的套路，只要读懂这几句就足够了，下面我再讲讲提升我们思维的几句话，第12句到第15句，讲的就是让我们有数学思维、批判性思维，让我们接着开始看。

12.学好数理化，真的走遍天下都不怕。这句话，在我爸妈那个年代非常地流行，在那个时候，如果你数学学得好，找工作真的是妥妥的。但是，到了当今这个浮躁的年代，很多人都不信这句话了，反而觉得学好数学，又赚不到钱，吃力不讨好，何苦瞎折腾呢？其实，学好数学，并不是让你学会解那些高难度的题目，而是修炼这种算账的思维，遇到任何事情，先算算账，到底做这件事情划不划得来，如果计算的结果是划不来的，那就完全可以不干吧。

13.你可以怀疑一切，但绝不能怀疑数学。为什么我会这么说呢？很多人都会给你输入一个观念：简单、相信、听话、照着做。但是，凭什么要相信他们呢？最好的办法，就是小范围测试，测试主要看的都是以数据说话。就比如说，某个传销组织说，加入我们，让你年赚100万，你相信吗？先别急，慢下来思考一下，认真算清楚，到底这100万是怎么算出来的，是否符合常理。如果说，你算出来的结果跟现实相差太远，绝对不是数学计算的结果出了问题，而是对方忽悠你，立刻送他们一句话“我信你个鬼”！

14.成功既不是先有钱，也不是先有胆，而是先有脑。前面半段，我相信你都很熟悉了吧，说什么成功不是先有钱而是先有胆。但是，有多少胆大包天的猛士，最后都栽在资金链断裂这里。什么叫做“努力到无能为力”，最后的结果实在是让人唏嘘啊！然而，如果我们在做任何决定之前，先认真思考一下，哪怕慢一点又如何？我们开车的时候，交警都教导我们：宁让三分，莫争一秒。所以，很多时候，我们慢下来思考一下。怎么为之“有脑”呢？当你学会使用批判性思维的时候，就可以称得上是有脑了。凡事总需研究，才会明白，开动脑筋的人就不会吃亏。

15.无知和弱小不是生存的障碍，傲慢才是。这句话出自刘慈欣写的《三体》，我特别喜欢。这句话怎么理解呢？在某一个领域，哪怕你是啥也不懂，都没关系，因为不懂的地方，你可以通过学习而获得知识。但是，最可怕就是那些似懂非懂的人，他们往往会觉得自己早就懂了，自认为专家，最终做了错误的决定，那承担的后果可严重了，往往会造成很大的损失，甚至倾家荡产。相反，如果你不懂反而没事，你知道自己这方面不专业，那可以非常的谦虚请教他人，或者说回避这方面的东西，至少不会出错。

以上就是对于思维上面的几句箴言，希望对你有帮助，接着最后三句话，主要是针对于个人成长的，让我们接着看16到18句 。

16.人可以没有梦想，但一定要有使命。何谓梦想，其实梦想就是希望自己能达到什么样的目的，朝这个方向努力，梦想多半是利己的。很多人都说，人没有梦想，跟咸鱼没什么区别。这就存在着幸存者偏差，其实我本人就是没有梦想的。那么，我是不是跟咸鱼一样呢？当然不是！虽然我没有梦想，但我有一份使命啊！梦想就是可以达到的，但使命就不一定，也许经历了你这一辈子还不够，还需要有人继承你的使命，继续前进。

我的使命是什么呢？就是传承鲁迅的智慧，正因为有了这个使命感，就让离开故乡广州，搬到绍兴开创事业。我坚持了这么多年，从来没有放弃过。如果我的梦想只是为了赚钱，你觉得我有可能这么瞎折腾，去研究鲁迅吗？当然就是去做什么资金盘、什么成功学等项目去了。梦想是可以改变的，当你一个梦想实现了以后，就会有下一个梦想；但是，使命是不会改变的，因为使命是你值得终身为之奋斗的事情。

17.修炼一项本领，必经三个阶段：一窍不通、刻意练习、成为本能。没有一样技能，是你生来就会的，在小白的时期，必然要经过一窍不通的阶段。如何破冰呢？首先，我们就知道自己想要学习什么，有了目标以后，就不断的重复练习、刻意练习，这样就慢慢搞懂了。刻意练习多了，逐渐的我们就不需要再去开动脑筋，轻轻松松 地完成一件事情，这个时候就进入第三个阶段成为本能。不论修炼什么都必须经过这三个阶段，包括真诚的套路，还有以后的批判性思维，都是一样的。

18.记录本身，即已是反抗。这句话来自蒋方舟写的书《我承认我不曾历经沧桑》，这本书可以看作是她的回忆录。在大众眼中，都觉得她是写作天才，童年开始写长篇小说，认为她现在出名是理所当然的。大众这个眼光，让她感觉很不舒服，所以她就写出了这本书，把所有的不快都记录下来。当蒋方舟把这本书写完以后，她的人生又到了一个新的转折点，即使不消费她童年的光环，依然能活得真么精彩。因为，记录了以后，有什么不愉悦的地方，都一清二楚，那到底要反抗什么，也是心中有数了。所以说，当你遇到不愉快的事情，不妨写作记录下来，这一招真的挺好使的。

当你读懂了这18句话，虽然说“财务自由”不一定能马上达到，但做到“思考自由”就已经绰绰有余了。当你有了“思考自由”以后，“财务自由”还会远吗？