你也认识字 但为什么你写不出好文章

很多人觉得“营销不值钱”，特别是有一些甲方，在听乙方讲完营销思路之后，总是会露出一副“不过如此”的表情。我曾经亲身经历过一次：当我向某个甲方的负责人讲完“SWOT”分析之后，他说了一句：“哦，就是波士顿矩阵啊……”。从后面的交流之中，我可以清晰地感觉到，这位甲方老板肯定是知道“波士顿矩阵”这个名词，但是他根本没有听进去我对于优势、劣势、机会、威胁的分析与判断。

市场营销就是这样一种行业，或者更准确地说就是这样一种服务——在把一切逻辑、思路告诉你之后，也许你觉得并没有什么，但是在告诉你之前，你怎么想也想不到！一个好的市场营销策划，实际上应当是让所有人都可以看明白的，正是这“看明白”三个字，也让一个策划方案在公布之后就显得“不值钱”了……，而事实真的不是这样的！

无论你的角色是甲方还是乙方，在市场圈儿中工作，当你看到一个能让你感觉“这个我也能想到”，但是你在阅读之前“并没有想到”的方案的时候，不妨再多问自己一个问题：为什么你在受到别人的启发之前，自己提不出这么好的创意和执行呢？

可能你的年纪更大一些，可能你的工作经验更多一些，但是这一切并不代表你对于市场的认知就更深刻，因为市场是变化的，因为了解市场并不代表着你就一定能够做出针对市场的解决方案。

在看一些综艺节目的时候，我们会看到很多小朋友会的偏僻字、古诗词要比大多数市场营销行业工作的人多不少，但是，你相信这些小朋友能够写出一篇好的营销策划方案吗？或者说，你看到某一篇好的文章，里面用过的字、词，有几个是你没见到过、没用过的？为什么你会觉得别人的文章好，而自己却无法把认识的字词很好地组织在一起呢？

很长一段时间里，那些喜欢卖弄英文的人总爱说“为什么是我么，因为我们有knowhow”，虽然觉得中国人这么说话很别扭，但是这句话的道理确确实实是没错的。相对于知识而言，现在的市场竞争已经进入了“方法”的层级。

绝对化来看，市场营销还是一门比较“新”的科学，人们对于它的误区，认为市场营销“不值钱”，主要还是因为大多数营销关联人员对于它的认知还停留在了“知识点”的层级上。就像那些小朋友，他们竞争的，就是谁会背的古诗多，谁认识的偏僻字多，死记硬背的东西总是会显得价值没有那么高，而当竞争转化到了写古诗词、比拼文章的阶段，那些原本“孤立”的知识点所能体现的价值就小了许多。

市场是变化的，作为一门学问，市场营销自身也在完善和成长，人们对于营销的误解更多的是来自于营销人自我更新的停滞状态。以前，你会被一首别人不知道的古诗就叫做“创意”了，而现在，可能你自己写出一首合辙押韵的古诗都不算什么，你必须能够帮助你的甲方写出一首媲美前人的“古诗”才能算作是合格。

所以，在营销圈儿里，我们强调的不应该是“智能”，而应当是“智慧”——一种必须把知识与效益结合起来的方法！